已加入本站3928天 , 點擊量：25828 次
?解決方案式銷售理論倡導者，中國解決方案式銷售體系創始人；
?*企業管理研究中心中國區高級咨詢顧問、課程研發中心總經理
?*企業管理研究中心認證講師；
?國際版權課程《方案式贏銷》中國首席講師、教學情景片編劇與策劃人
?15年銷售管理經驗，8年咨詢培訓經驗
<【點擊詳細】
一、設(she)(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)(she)計(ji)吸引(yin)客戶的誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產品(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶并成交產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交裂變規則。如砍(kan)價，客戶分(fen)享商品(pin)信息請好友(you)幫(bang)忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大促使(shi)人們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
這家(jia)生(sheng)鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再(zai)加(jia)消費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原(yuan)價十二塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到(dao)。通過(guo)限制本小(xiao)區以外(wai)的人參與，促使
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返模(mo)式的(de)四種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦一(yi)人(ren)返 100 元(yuan)。推薦三人(ren)全返，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧(kui)本。 二、拼(pin)團(tuan)全返
新人(ren)做銷售學會(hui)這五(wu)招，成長速(su)度一定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三(san)到五(wu)倍。 第一個(ge)，膽(dan)子一定(ding)要(yao)大。有的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪(zui)客(ke)(ke)戶(hu)，怕客(ke)(ke)戶(hu)下次就不(bu)敢(gan)再(zai)來了等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這個(ge)階(jie)段你要(yao)做的就是(shi)拿客(ke)(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流(liu)
做活動(dong)到(dao)(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)一送(song)一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送(song)一，消費者(zhe)感(gan)覺得到(dao)(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻
主(zhu)要強調銷售(shou)要注重過程管理(li)，內(nei)容(rong)如下。 一、強調過程管理(li)的(de)重要性。 1. 銷售(shou)管理(li)人(ren)員不能(neng)(neng)只盯著結果(guo)指標，要注重員工的(de)過程管理(li)，因為過程才能(neng)(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句話，今(jin)后不管遇到什么(me)(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)(me)樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴(gui)了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以(yi)說：王總，你也知道開門(men)做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)(me)可能把(ba)價格報高(gao)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好做報高(gao)價是(shi)為(wei)了(le)等您砍價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
一些銷售(shou)思維認知誤區以及正確(que)的(de)(de)(de)(de)應對方法(fa)，內容(rong)如(ru)下。 一、常(chang)見的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績完不成時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力的(de)(de)(de)(de)外(wai)部因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條(tiao)件等不滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)的(de)(de)(de)(de)應對方法(fa)。通過內部相對確(que)定的(de)(de)(de)(de)規(gui)則(ze)、制(zhi)度(du)
亓雪
王義生
何麟
王弘博
陳興猛
羅鈺博
黃偉文
天馬
梁海恩
馬蘭
陸鑫
肖文祥
聶海強
王維仁
陳東波