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一(yi)個(ge)(ge)公司四五個(ge)(ge)人去年一(yi)年賺(zhuan)了七八百萬的案例。 一(yi)、業務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)(jia)客(ke)戶(hu)轉介紹，適用于(yu)業務成交周期(qi)長的行業。 二、業務內(nei)容。幫助珠(zhu)海的地產公司在(zai)深圳賣房子(zi)，需(xu)要完(wan)成找到(dao)有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房的人的聯系方(fang)式和介紹房
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不(bu)自信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手(shou)腳都(dou)緊張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到(dao)底該如(ru)何回(hui)應，才(cai)會(hui)顯(xian)得(de)既(ji)大方(fang)(fang)又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句，無(wu)論你(ni)以后(hou)是(shi)面對(dui)同事、客(ke)戶(hu)任(ren)何人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得(de)上(shang)，無(wu)論對(dui)方(fang)(fang)是(shi)夸(kua)
有方法能讓(rang)人(ren)快速操控思想拿下大額訂單，很(hen)多人(ren)靠(kao)此方法。作者讓(rang)先做測試(shi)，如(ru) “現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想香(xiang)蕉(jiao)是什么(me)顏(yan)(yan)色”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想你(ni)對(dui)象(xiang)長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要想可樂(le)是什么(me)顏(yan)(yan)色&rdqu
業績增(zeng)長的秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行(xing)八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務一(yi)個(ge)大哥的邏(luo)輯服務好多(duo)(duo)個(ge)大哥，讓(rang)他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核(he)心指標是找(zhao)到更多(duo)(duo)人買產品(pin)或幫(bang)(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)(bang)賣產品(pin)的人應(ying)是客戶(hu)。
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后的三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)之后，加(jia)上一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核心(xin)原(yuan)因就(jiu)是(shi)他(ta)覺(jue)得貴了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以最好的辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)之后，要馬(ma)上回(hui)他(ta)一條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個(ge)
老王(wang)做茶具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元茶具(ju)免費送活動，購(gou)買后邀請三個(ge)朋(peng)(peng)友購(gou)買可(ke)全(quan)額返(fan)現，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)(peng)友返(fan)現 20%，第(di)二(er)個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
收(shou)完客戶錢之后，一定要發(fa)送這(zhe)條消息(xi)，讓客戶的轉介(jie)紹(shao)和復購至(zhi)少翻三倍。要知道客戶交(jiao)錢之后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢之后，沒(mei)有(you)人管，銷售立(li)馬就(jiu)翻臉(lian)，一條消息(xi)讓客戶安心又理得，下面三句(ju)話聽好了： 第一，激發(fa)感(gan)情。你能在眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是
一對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤(yao)族(zu)婦女(nv)用梯田泥水混合(he)草藥洗頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故事(shi)包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體(ti)，展示洗發習慣，產
想(xiang)要賺錢，不是讓(rang)你放下(xia)面子，是希望你能夠轉(zhuan)換思維(wei)，分享三套(tao)高情商話(hua)術，以(yi)后遇(yu)到客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你說 “我再找(zhao)你吧(ba)”，你別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你要有什么(me)顧(gu)慮(lv)，
買手機、買車等都(dou)有多個(ge)配(pei)置與多個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經濟(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)學雜(za)志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他(ta)覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
提(ti)到學裂變(bian)很(hen)重(zhong)要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店為例，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要在店里有過(guo)消(xiao)費(fei)，不論金額多少，都(dou)有機(ji)會拿回(hui)全部錢。具體做法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治不治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
想解決問(wen)題不(bu)能只糾(jiu)結于表象，要往前看，三步(bu)之內必有解決方法(fa)。很多學員反(fan)饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且資(zi)源(yuan)增加，但整體利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定(ding)位好問(wen)題，發力點(dian)不(bu)對。比如做家具的學員，其(qi)門(men)店裝(zhuang)修好，線下(xia)轉(zhuan)化率高，資(zi)源(yuan)增加但利潤減少。原(yuan)因是(shi)線下(xia)轉(zhuan)化率高導(dao)致依(yi)賴線下(xia)成
一個小伙開在老小區的店，開業(ye)兩個月做到一百多(duo)萬(wan)，附近同行(xing)陸續關了五(wu)六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招(zhao)。 一、一毛錢買雞(ji)(ji)蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加(jia)一毛可買一斤(jin)雞(ji)(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一毛
一、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與(yu)產品(pin)有(you)關，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)并成交產品(pin)。 二、設計成交裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商品(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人拉(la)人。一拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
新(xin)人做銷售學會這(zhe)五招，成長(chang)速度一定會比同齡人快(kuai)三到五倍。 第一個，膽(dan)子一定要大。有的(de)(de)銷售新(xin)人瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次(ci)就不敢(gan)再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段你要做的(de)(de)就是拿客(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你的(de)(de)心(xin)理(li)素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉(zhuan)化率(lv)低是(shi)因(yin)為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)在(zai)多，一百個(ge)(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)，花(hua)(hua)一年服務三個(ge)(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值(zhi)無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)(li)自帶(dai)傳播屬性，而小案(an)(an)(an)例(li)(li)需花(hua)(hua)大量(liang)時間塑(su)造(zao)解說
主要強調(diao)銷(xiao)售(shou)要注重過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)的重要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)人員不能只盯著結(jie)果指標，要注重員工的過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小白就會說(shuo)一(yi)(yi)(yi)分價錢(qian)一(yi)(yi)(yi)分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么(me)效果(guo)，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)(neng)話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主(zhu)動的(de)動心去買單。 第一(yi)(yi)(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有(you)人會傻到開(kai)高價把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
阿(a)光去年(nian)揣著二(er)十五萬元積蓄回(hui)家創業開養羊場(chang)(chang)，前期場(chang)(chang)地改(gai)建花了(le)四萬多(duo)。引進(jin)三(san)百(bai)多(duo)只(zhi)(zhi)小羊花掉二(er)十一萬，還沒(mei)購(gou)夠飼料錢就花光了(le)，且借錢搞(gao)資(zi)金失敗。后(hou)來他想(xiang)了(le)一個(ge)方法解決資(zi)金問題：只(zhi)(zhi)要花一千(qian)五百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一只(zhi)(zhi)母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由他飼養。母(mu)(mu)羊繁殖(zhi)的(de)第一胎小羊他
三套銷售高情(qing)商話術(shu)，當別人跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)客戶的嘴，不(bu)利于提(ti)升客戶關(guan)系。分享你(ni)三套高情(qing)商話術(shu)，想簽單第一個就(jiu)得會說話 第一，如果是那種普(pu)通客戶，就(jiu)說：李總，我再辛苦(ku)，只要(yao)您滿意都(dou)值得，我唯(wei)一擔心
年入千萬的(de)大哥(ge)(ge)的(de)賺錢思維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品(pin)(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活(huo)動看(kan)似賠錢，但公司規模不斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)(ge)創業經歷(li)過慘痛(tong)教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打(da)廣告(gao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)都按進貨價銷(xiao)售。因為(wei)商(shang)品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大，進貨量(liang)也大，拿(na)貨價更低，導致別(bie)人(ren)不得不改行(xing)。大哥(ge)(ge)說
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯(lian)盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃(chi)完(wan)火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板說可(ke)拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)去(qu)對面女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)老板說可(ke)免(mian)費(fei)領(ling)絲(si)襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票(piao)(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了(le)兩件(jian)。結(jie)賬(zhang)后(hou)老板拿出鎖
門店(dian)引流拓客(ke)的十大策略(lve)，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧客(ke)用餐結束后送上自制(zhi)特(te)色小吃或(huo)甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可用的優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定(ding)金額返(fan)利的代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧客(ke)在生日當天提供特(te)別優(you)
做活動到底是半(ban)價好還是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時(shi)賣(mai) 100 塊，打五(wu)折 50 塊成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞(gao)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感覺得到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻
很多(duo)(duo)人認(ren)(ren)(ren)為(wei)做企業只要(yao)做好產(chan)品就(jiu)能(neng)掙錢(qian)，我(wo)認(ren)(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做絲(si)綢的學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和(he)賣(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭大(da)、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)(ren)(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大(da)
很(hen)多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太(tai)人認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過(guo)一(yi)個價格實驗，同樣兩款運動鞋售價分別是五十(shi)和七十(shi)美元，有百分之(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售價三十(shi)美元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分之(zhi)三十(shi)增
一(yi)些(xie)銷(xiao)售思維認知誤(wu)區以(yi)及(ji)正確的(de)應對方法，內容如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成時，員工常(chang)強(qiang)調不可抗力的(de)外部(bu)(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款(kuan)條件等(deng)不滿足客戶需(xu)求。 二(er)、正確的(de)應對方法。通過內部(bu)(bu)相對確定的(de)規則、制度
講述山(shan)東君(jun)悅超(chao)(chao)市(shi)的成功經營(ying)模式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山(shan)東縣城小(xiao)超(chao)(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)(chao)市(shi)，四年留存私域用(yong)戶近(jin)十(shi)(shi)萬(wan)（縣城總人口十(shi)(shi)五萬(wan)），日營(ying)業額高(gao)達五十(shi)(shi)多(duo)萬(wan)。其(qi)成功方法雖土(tu)但(dan)效(xiao)(xiao)果驚人，適用(yong)于很多(duo)行業，想提升(sheng)企業效(xiao)(xiao)益的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
主要講述了如何快速復制(zhi)銷售高手，提出按照企(qi)業實踐(jian)做好六(liu)個關(guan)鍵步(bu)驟可(ke)實現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗位(wei)(wei)(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售人員應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配(pei)套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)(di)圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗位(wei)(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全業務(wu)流(liu)程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
做(zuo)生意不(bu)能直接打(da)(da)折的(de)原因及(ji)一家(jia)化妝品(pin)店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖(suo)客方(fang)法(fa)。做(zuo)生意直接打(da)(da)折，顧客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)(da)折又(you)難(nan)吸引(yin)顧客，應讓顧客占(zhan)便宜(yi)又(you)珍惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)開(kai)業活動(dong)簡單，有(you)花籃(lan)、活動(dong)海報(bao)，新店(dian)不(bu)打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元送 100