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保險營銷實戰專家
13年保險營銷培訓實戰經驗
DISC性格分析認證講師
中國員工福利規劃師（CICE）
*注冊高級講師/課程開發導師
建信人壽總公司特聘金牌講師
前海人壽總公司“前海師”特聘講師
曾任：前海人壽丨江蘇分【點擊詳細】
不是每(mei)個優秀的(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)都(dou)能做(zuo)銷售(shou)管理崗(gang)位(wei)。很多公司都(dou)出(chu)現過這樣(yang)的(de)情(qing)況，銷售(shou)冠軍升(sheng)官以后(hou)搞(gao)砸(za)了(le)。我原來這邊就遇(yu)到過這樣(yang)一種情(qing)況，原來做(zuo)銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)時候，年(nian)年(nian)超額完成，年(nian)年(nian)拿很多提成。后(hou)來把他提拔成了(le)銷售(shou)經理，結果搞(gao)得一塌糊(hu)涂。為(wei)什么呢？很多
一家中小型企業如(ru)何打(da)造一支銷售團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊，關鍵要(yao)看(kan)這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊里面有(you)沒有(you)這(zhe)(zhe)四類人(ren)。 1、屬于(yu)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)唐(tang)僧(seng)型的(de)銷售啊，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)人(ren)呢(ni)適合在團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊里面做一把(ba)手。為什么呢(ni)？如(ru)果一個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊當(dang)中啊，掌舵人(ren)沒有(you)清晰的(de)價值觀，那么這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)成員一定(ding)會作妖的(de)，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊呢(ni)走不(bu)長走
具有個(ge)人英(ying)(ying)雄主義(yi)的團(tuan)(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑造狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)的特質。因為(wei)個(ge)人英(ying)(ying)雄主義(yi)的話(hua)，如果你的管理者比(bi)較偏袒這樣的個(ge)人英(ying)(ying)雄主義(yi)，那么其(qi)他(ta)人就是(shi)作為(wei)陪(pei)襯的。真正優(you)秀的團(tuan)(tuan)隊(dui)的話(hua)，是(shi)打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協作的，他(ta)重(zhong)視的是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)共同(tong)(tong)的目標。團(tuan)(tuan)隊(dui)共同(tong)(tong)的目標的話(hua)，我們是(shi)要去找不同(tong)(tong)
《銷(xiao)(xiao)售手冊落地(di)》--幫助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)快(kuai)速增長的解(jie)決(jue)方(fang)案(an) 輔導老師(shi)：江猛 《銷(xiao)(xiao)售手冊》是什(shen)么？ 這(zhe)是一(yi)套讓(rang)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)快(kuai)速增長的解(jie)決(jue)方(fang)案(an) 這(zhe)是一(yi)套讓(rang)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊麻(ma)雀變鳳凰的營銷(xiao)(xiao)系統 這(zhe)是一(yi)套幫助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)批量生(sheng)產(chan)銷(xiao)(xiao)售人才的生(sheng)產(chan)線 世界500強(qiang)企業(ye)(ye)已(yi)經擁
遇到客戶(hu)放(fang)鴿子怎么解決？ 你(ni)是(shi)(shi)否遇到過(guo)這種情(qing)況？之(zhi)前與(yu)客戶(hu)已經講(jiang)好，可到時間了(le)客戶(hu)又不來了(le)，被客戶(hu)放(fang)鴿子了(le)。那遇到客戶(hu)放(fang)鴿子或(huo)反悔(hui)的情(qing)況，該如(ru)何解決呢？ 首先(xian)，你(ni)千萬(wan)不要去追問他的原因，因為客戶(hu)是(shi)(shi)不會(hui)講(jiang)實話的，其次(ci)，你(ni)要打(da)一個絕地反擊：
帶銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)三個重點(dian)。 1、一(yi)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設就是招(zhao)兵買馬(ma)。業務培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)有(you)戰斗(dou)力，能打勝仗。 2、二(er)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣(qi)。就讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)直(zhi)處在一(yi)個亢(kang)奮的(de)狀態，一(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊(bian)給(gei)大棒(bang)。一(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)邊(bian)給(gei)結(jie)果(guo)。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂(ding)單(dan)。
營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊為什么對(dui)企(qi)業特別的(de)(de)重要(yao)？因為今天如果說一個企(qi)業的(de)(de)話(hua)，他(ta)想解決現(xian)金流的(de)(de)問題，一定是找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)前(qian)端，就是市場(chang)(chang)推廣。其(qi)實市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話(hua)，它(ta)就是一個花(hua)錢的(de)(de)部(bu)門，這個部(bu)門的(de)(de)話(hua)它(ta)有(you)非常重要(yao)的(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要(yao)去研究當今最(zui)流行的(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)一個模
這(zhe)(zhe)里(li)講的管(guan)理(li)十律(lv)，屬于(yu)“臨床管(guan)理(li)學(xue)”——幫(bang)助組織中的經理(li)人(ren)解決實際問題(ti)的管(guan)理(li)學(xue)。這(zhe)(zhe)十條法則(ze)很重要，所以稱為管(guan)理(li)的黃金法則(ze)。它們(men)可以分為四組：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)理(li)組織、領導力。
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