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講師主要背景:碩士、北京企業家、*創業咨詢師、國際注冊(企業)管理咨詢師、有豐富實戰經驗和系統管理專業理論的講師。
簡歷與管理實踐 :
14歲考上大學，1988年獲碩士學位。
曾在大型國企北京首鋼集團總經理辦公室任調研員，在集團內做過內訓工作。
曾在宋城集團任【點擊詳細】
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市的成功經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個(ge)山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市，四年留存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬(wan)。其(qi)成功方法(fa)雖土(tu)但效果(guo)驚人(ren)，適用于(yu)很多行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具(ju)體操作：
做活動到底(di)是半價好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者(zhe)會覺得買(mai)(mai)(mai)虧了(le)，且酒恢復(fu)原(yuan)價后可能不再購買(mai)(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還(huan)是五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)
一(yi)家只收女性、服務中老年人的健身房 Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與(yu)其說是健身房，不如說是女性社交(jiao)場(chang)所(suo)，器械(xie)按照女性身材比例設計，改小、減重(zhong)到女生滿(man)(man)意為止，還打(da)造(zao)了健身圈滿(man)(man)足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
女銷售(shou)一定要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是所有(you)成功(gong)銷售(shou)，并且(qie)已(yi)經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在發(fa)完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)客戶和一大(da)批潛在的(de)(de)客戶。 第一句(ju)(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早來還是回頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是第一次來還是最后一次來，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么是
將外賣小哥(ge)、社(she)群(qun)團(tuan)長和快遞代收(shou)點變(bian)成(cheng)(cheng)無底(di)薪業務員的(de)方法，以(yi)實現生意(yi)的(de)零成(cheng)(cheng)本裂變(bian)，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群(qun)團(tuan)長提供(gong)貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫(xie)著小區專(zhuan)屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免費送，掃(sao)碼領取限量一(yi)百份，送完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同(tong)人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬客(ke)戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶(you)如一(yi)年更(geng)比一(yi)年好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽(shou)又富有。
業績增長的(de)(de)秘密武器(qi)，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過(guo)同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道。以服(fu)務一(yi)(yi)個(ge)大哥的(de)(de)邏輯服(fu)務好(hao)多個(ge)大哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是找到更多人買(mai)產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)(de)人應(ying)是客(ke)戶。
阿光(guang)去年(nian)揣著二(er)十五萬(wan)(wan)元積蓄(xu)回(hui)家創(chuang)業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花了四萬(wan)(wan)多。引進三百多只小羊(yang)花掉二(er)十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)(si)料(liao)錢(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)搞資(zi)金失(shi)敗。后來他想了一(yi)個方法解決資(zi)金問題：只要花一(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)(si)養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
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