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提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙科(ke)朋友(you)的店(dian)為例(li)，其(qi)生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返(fan)現(xian)模式。只要(yao)在店(dian)里有(you)(you)過消費，不論(lun)金額(e)多(duo)少，都有(you)(you)機會拿(na)回(hui)全(quan)部錢(qian)。具體做法(fa)是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能(neng)(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)(neng)拿(na) 50
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕客戶說貴(gui)，從(cong)(cong)今天開始，就要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶討價還價，三個(ge)高情商的(de)話(hua)術(shu)。 第(di)一(yi)句，客戶對(dui)(dui)產(chan)品滿意對(dui)(dui)價格不滿意的(de)，就可以這樣說：我們公司從(cong)(cong)上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅(jian)持(chi)做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在(zai)市場上(shang)很(hen)多都會用低價來換(huan)銷(xiao)量
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個配置與多個價(jia)格，通過一(yi)個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)雜志刊(kan)登(deng)的訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元。他(ta)覺得(de)廣告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
每(mei)(mei)家公司(si)每(mei)(mei)年至少(shao)要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業(ye)績就可能增長。需(xu)關注(zhu)以下幾個方(fang)面。本(ben)(ben)年度公司(si)增加新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為(wei)新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)(ben)、新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)(xiao)售額和(he)利潤。新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業(ye)標準對比和(he)背后原因(yin)。老客戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老客戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老客戶(hu)(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)(xiao)售額和(he)利潤。
門店引流拓客(ke)的(de)十大策略(lve)，具體(ti)如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐飲店可在(zai)顧(gu)客(ke)用(yong)(yong)餐結(jie)束后送(song)上自(zi)制特色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消費(fei)可用(yong)(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一定金(jin)額返利的(de)代(dai)金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提(ti)供(gong)特別優(you)
別人夸你(ni)(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信的(de)女人就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知道(dao)該往哪里(li)放。面(mian)(mian)對別人夸獎的(de)時(shi)候，到(dao)底該如何回應，才會(hui)顯得(de)(de)既大(da)方又得(de)(de)體？五個(ge)萬能的(de)回復金句，無論你(ni)(ni)以后是面(mian)(mian)對同事、客戶任何人，你(ni)(ni)都能用得(de)(de)上(shang)，無論對方是夸
有方(fang)法能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)你對象(xiang)長(chang)什么樣子(zi)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
探(tan)討競爭對手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)(jing)東與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國(guo)慶投入(ru)巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉千里(li)，京(jing)(jing)東卻成功(gong)做起(qi)圖書(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)是京(jing)(jing)東副業，不
一(yi)(yi)個公司(si)(si)四五個人去年一(yi)(yi)年賺了七八百萬的(de)案例(li)。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模(mo)型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交(jiao)周(zhou)期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫(bang)助珠海的(de)地產公司(si)(si)在深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成找到有意愿在珠海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹(shao)房(fang)(fang)
報完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加(jia)上這么(me)(me)一句(ju)話，直(zhi)接(jie)搞定之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)(me)報完價格以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用了，因(yin)為(wei)他已(yi)經拿到(dao)價格表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)(me)大概率這個(ge)
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的(de)四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人返(fan) 100 元。推薦三(san)人全(quan)返(fan)，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
這家生鮮小超市(shi)開業不(bu)到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元拼團加(jia)消(xiao)費(fei)贈送(song)再加(jia)消(xiao)費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團。在小區內開展原(yuan)價十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元拼團活動，線上小程(cheng)序商(shang)城五人(ren)拼團即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過限制本(ben)小區以外的人(ren)參(can)與，促使
做活動(dong)到底(di)是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但(dan)消費(fei)者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原價后(hou)可能不(bu)再(zai)購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
阿(a)光去年揣著二十五萬元積蓄(xu)回家創業開養(yang)羊(yang)場(chang)(chang)，前期(qi)場(chang)(chang)地改建花(hua)(hua)了(le)(le)四萬多。引(yin)進(jin)三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬，還(huan)沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞資金失敗(bai)。后來他(ta)(ta)想了(le)(le)一(yi)個方法解決資金問題(ti)：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)飼養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎(tai)小羊(yang)他(ta)(ta)
陰險的銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷售(shou)小白就會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效(xiao)果(guo)，還特別打擊(ji)，三個銷冠(guan)都(dou)在用的萬能話術，就算是再(zai)挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心(xin)去買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到開(kai)高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑
老(lao)王(wang)做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動(dong)，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額返現，邀(yao)請第一(yi)個(ge)(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)(ge)返現 50%，第三個(ge)(ge)返現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客(ke)難(nan)拒絕(jue)，還能(neng)建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
老(lao)王(wang)開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩招吸(xi)引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡(huan)占便(bian)宜且會傳染。第一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價(jia) 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后(hou)憑(ping)
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中(zhong)老年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與其說是健身(shen)房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例(li)設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為止，還(huan)打造了(le)健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重(zhong)點(dian)
五句銷售(shou)飯(fan)(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯(fan)(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給(gei)您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽又(you)富有。
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售(shou)(shou)要(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程管理，內容如下(xia)。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程管理的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)(shou)管理人員不能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的過(guo)(guo)程管理，因為(wei)過(guo)(guo)程才能帶來(lai)好結(jie)果。 二(er)、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
一(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)百多(duo)(duo)萬，附近同(tong)行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)(mai)一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)(ma)。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營業(ye)額(e) 3 萬多(duo)(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
講述(shu)一個(ge)靠賣核桃發家的(de)(de)故事及其(qi)中運(yun)用的(de)(de)商業手(shou)段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)在(zai)村(cun)里(li)有(you)大量核桃但村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃且價格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)(de)方式，引起村(cun)民注意。有(you)人跟風先買再高價賣給(gei)老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將自(zi)
報完(wan)(wan)價以(yi)后的三條(tiao)信息(xi)模板，給客戶報完(wan)(wan)價之后，加上一條(tiao)信息(xi)，客戶立馬回(hui)復(fu)。報完(wan)(wan)價以(yi)后，客戶不回(hui)信息(xi)是很正(zheng)常的，核心原(yuan)因就是他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露(lu)了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生意就沒法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好的辦(ban)法就是你(ni)報完(wan)(wan)價格之后，要(yao)馬上回(hui)他(ta)一條(tiao)消(xiao)息(xi)來(lai)軟(ruan)化這個
讓(rang)客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五(wu)句(ju)話(hua)，今后不管遇到什(shen)么客(ke)戶、什(shen)么樣的問題，都能(neng)夠(gou)通通拿(na)下(xia)。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價格報高把客(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前(qian)生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一年(nian)(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后套路(lu)。 一、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年(nian)(nian)到(dao)中國廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮(liang)麗。將此(ci)故事(shi)包裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說明引爆客流(liu)量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)板說可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛(guang)街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免(mian)費領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了(le)兩(liang)件。結(jie)賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
講述山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)的(de)成功經營模式。 一、背(bei)景與成果。一個山(shan)東(dong)縣城小超(chao)市(shi)(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)，四年留存(cun)私(si)域(yu)用(yong)戶近(jin)十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營業(ye)額高(gao)達五(wu)十多萬。其成功方法雖土(tu)但效(xiao)(xiao)果驚人，適用(yong)于很多行業(ye)，想(xiang)提(ti)升企(qi)業(ye)效(xiao)(xiao)益(yi)的(de)不容錯過。 二(er)、具體操作：
銷冠植入人心(xin)的(de)(de)(de)四句(ju)話(hua)。 一、沒有(you)人會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是(shi)價格(ge)，長(chang)期要看的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成(cheng)本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)做一塊錢的(de)(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得(de)不舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價永(yong)
很(hen)多(duo)人做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認(ren)為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的(de)(de)。曾經有機(ji)構(gou)做過一個(ge)價格實驗，同樣兩款運動鞋售價分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)分(fen)之七十(shi)看中(zhong)質量(liang)的(de)(de)顧客選擇了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋 C 售價三(san)十(shi)美元，實際結(jie)果是選擇 B 的(de)(de)從百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)增