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零售藥房10年銷售管理經驗
零售藥房8年專業培訓經驗
擁有1500余場醫藥零售培訓經驗
曾經授課企業：
仁和集團 同藥集團 鴻翔集團一心堂連鎖 一樹集團 健民集團等大型醫藥集團公司
先后擔任：
仁和集團中方市場部培訓中心主任
三人【點擊詳細】
想解決問題不能只(zhi)糾結于表(biao)象，要往(wang)前看，三步(bu)之內必有解決方(fang)法(fa)。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)不錯且資源增加，但整體利(li)潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好問題，發力點不對(dui)。比(bi)如(ru)做家具的學(xue)員，其(qi)門店(dian)裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高，資源增加但利(li)潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷(li)過慘(can)痛(tong)教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便(bian)宜所(suo)以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
一(yi)對夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點的(de)創新(xin)模式，具體內(nei)容(rong)如下。兩夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消費十元(yuan)，營業額每天超過五(wu)千(qian)塊(kuai)。他(ta)們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個(ge)千(qian)人園區的(de)公交(jiao)站(zhan)點擺攤(tan)(tan)，制作海報寫著(zhu) “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
為激(ji)(ji)發銷售團隊(dui)積極性，通常會(hui)采用工(gong)資(zi)加提成(cheng)、單項獎(jiang)(jiang)勵計劃、績(ji)優排(pai)名計劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事(shi)業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵方法。但這(zhe)些(xie)獎(jiang)(jiang)勵計劃周期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)層銷售人(ren)員來(lai)說(shuo)過長。可通過縮短反饋周期(qi)來(lai)激(ji)(ji)勵基(ji)層銷售人(ren)員，如將月激(ji)(ji)勵
一些銷(xiao)售思維(wei)認知誤區以(yi)及正(zheng)確的(de)(de)(de)應對方法，內容如下。 一、常見的(de)(de)(de)銷(xiao)售思維(wei)誤區。銷(xiao)售業績完不成(cheng)時，員工常強調不可抗力(li)的(de)(de)(de)外部(bu)因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付(fu)款條(tiao)件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)(de)(de)應對方法。通過內部(bu)相對確定的(de)(de)(de)規則、制(zhi)度
收完客戶錢(qian)之后，一(yi)定要(yao)發送這條消息，讓(rang)客戶的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知(zhi)道(dao)客戶交錢(qian)之后最怕什么，就是怕交了錢(qian)之后，沒(mei)有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓(rang)客戶安心又理得(de)，下面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能(neng)在眾多品(pin)牌當(dang)中(zhong)選擇我，那這是
一個公司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬(wan)的(de)案例。 一、業務(wu)模(mo)型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠(qu)道(dao)合作(zuo)再(zai)加客戶轉介(jie)紹，適(shi)用于業務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠(zhu)海的(de)地產公司(si)在深圳賣房子，需要完(wan)成(cheng)找到有(you)意(yi)愿在珠(zhu)海買(mai)房的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介(jie)紹房
做銷(xiao)售千(qian)萬不要怕客戶說(shuo)貴，從今(jin)天(tian)開(kai)始，就要強迫(po)自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第(di)一句，客戶對(dui)產(chan)品滿意(yi)對(dui)價(jia)格(ge)不滿意(yi)的，就可(ke)以這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)到下(xia)只(zhi)有一個信念，就是堅持做良(liang)心的品質(zhi)，確(que)實(shi)，現在市場上(shang)很(hen)多都會用低價(jia)來換銷(xiao)量
黃偉文
蘇偉藝
盧春紅
王銀周
何麟
尹浩權
劉霜
趙家銘
陳東波
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董海峰
鄺本真
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