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老(lao)王做茶具，用犀利(li)營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后(hou)邀(yao)請(qing)三個(ge)朋(peng)友(you)購買(mai)可(ke)全額返(fan)(fan)現，邀(yao)請(qing)第一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現 50%，第三個(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶數據庫。
做(zuo)活動(dong)到(dao)底(di)是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送一好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第(di)三(san)種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后可(ke)能(neng)不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一送一，感覺還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
一(yi)個公(gong)司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)(de)案(an)例(li)。 一(yi)、業務(wu)模(mo)型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合(he)作再加客戶(hu)轉介紹，適用于(yu)業務(wu)成交(jiao)周(zhou)期長(chang)的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公(gong)司在深(shen)圳(zhen)賣(mai)房子，需(xu)要完成找到有意(yi)愿(yuan)在珠海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式(shi)和介紹房
做生(sheng)意(yi)(yi)不(bu)能直(zhi)接打折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)的(de)引流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意(yi)(yi)直(zhi)接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)客(ke)占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)開業活(huo)動(dong)簡單，有花(hua)籃、活(huo)動(dong)海(hai)報(bao)，新店(dian)(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
主要講述了如何快速復(fu)制銷售高手，提(ti)出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六(liu)個關鍵步驟可(ke)實(shi)現(xian)。 一(yi)、梳(shu)理(li)(li)崗位應(ying)知應(ying)會(hui)及知識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)(li)銷售人員應(ying)掌握的崗位知識(shi)，配套相應(ying)知識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業(ye)知識(shi)、部門(men)知識(shi)和崗位知識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理(li)(li)關鍵技能(neng)。
想解決問題(ti)不能只糾結(jie)于表象(xiang)，要往前(qian)看，三(san)步之內必(bi)有(you)解決方法(fa)。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化率(lv)不錯且資源增加(jia)，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有(you)定(ding)位好問題(ti)，發力(li)點不對。比(bi)如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資源增加(jia)但利(li)潤減少。原(yuan)因(yin)是線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致(zhi)依(yi)賴線下(xia)成
三套銷(xiao)售(shou)高情(qing)商話術，當別人跟(gen)你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了你(ni)的付出(chu)，也堵住了客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關系。分享你(ni)三套高情(qing)商話術，想簽(qian)單(dan)第一(yi)個(ge)就得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種普(pu)通客戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意都(dou)值得，我(wo)唯一(yi)擔心(xin)
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以(yi)一(yi)位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其(qi)生(sheng)意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店里有過消費(fei)，不論(lun)金額多少，都有機會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法是帶一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
銷冠植入人(ren)(ren)心的四句話(hua)。 一、沒有人(ren)(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的是價格(ge)，長期(qi)要看的是品質，騙子是沒有成本的，追求的是品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢的生意，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這個錢花(hua)得不舒服，我(wo)服務也(ye)費勁。 三、低價永(yong)
報完價以后(hou)(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)(hu)報完價之(zhi)后(hou)(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完價以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)是很(hen)正(zheng)常的(de)，核(he)心原因就是他(ta)覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底(di)價，那誰都(dou)不(bu)理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所(suo)以最好的(de)辦法就是你報完價格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消息(xi)來軟化這(zhe)個
一(yi)家(jia)只收女(nv)性(xing)、服務中老年人的(de)健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)(qi)說(shuo)是(shi)健身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器(qi)械按照(zhao)女(nv)性(xing)身材比例設計，改(gai)小、減(jian)重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿意為止(zhi)，還打造(zao)了健身圈滿足(zu)女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)(qi)重(zhong)點
報(bao)完(wan)價格(ge)客戶不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么(me)一句話，直(zhi)接搞定(ding)之前所有不(bu)回復的(de)客戶。為(wei)(wei)什么(me)報(bao)完(wan)價格(ge)以后，客戶就不(bu)回復了？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經達到了，因(yin)為(wei)(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿(na)到價格(ge)表了，一旦(dan)客戶他(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的(de)話，那(nei)么(me)大概率這(zhe)個
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用兩招(zhao)(zhao)拿捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)(huai)免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換(huan)新(xin)。這兩招(zhao)(zhao)吸(xi)引顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)喜歡占(zhan)便(bian)宜且(qie)會傳染(ran)。第(di)一(yi)個月就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
一(yi)對美(mei)(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美(mei)(mei)元，復購率(lv)高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用(yong)梯(ti)田泥水混合(he)草(cao)藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
想要(yao)賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思(si)維，分享三套高情商話術，以后遇到(dao)客戶(hu)，都能(neng)夠輕(qing)松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)要(yao)有什么(me)顧(gu)慮，
很(hen)多人做生意(yi)堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶太人認為薄(bo)利(li)多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一個(ge)價(jia)格實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)(shou)價(jia)分別是(shi)五十和(he)七十美元，有(you)百分之(zhi)七十看中質量(liang)的顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)(shou)價(jia)三(san)十美元，實(shi)際(ji)結果是(shi)選擇 B 的從(cong)百分之(zhi)三(san)十增
一(yi)些銷售(shou)思(si)維認(ren)知誤區以(yi)及正確的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)，內容如下。 一(yi)、常見的(de)銷售(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)業績完不成時，員工常強調不可抗(kang)力(li)的(de)外(wai)部因(yin)素，如產(chan)品交(jiao)期、品牌(pai)、包裝規格、付款條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二、正確的(de)應(ying)對(dui)方法(fa)。通過內部相對(dui)確定的(de)規則、制(zhi)度
每家公司每年至少要算一筆賬，算對(dui)了業(ye)績(ji)就可能(neng)增長(chang)。需(xu)關注(zhu)以下幾個(ge)方面。本(ben)年度公司增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶付(fu)出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶創造的銷售額(e)和(he)利(li)(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶轉(zhuan)化率及其與(yu)行業(ye)標準對(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶復購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶成本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶產生的銷售額(e)和(he)利(li)(li)潤。
為激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工資加(jia)提成、單(dan)項獎勵(li)(li)計劃、績(ji)優排名計劃、小組(zu) PK 業(ye)績(ji)增(zeng)量分成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵(li)(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)(li)計劃周期多(duo)為月度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短(duan)反饋周期來激勵(li)(li)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月激勵(li)(li)
將(jiang)外賣小哥、社群團長和(he)快遞(di)代收點(dian)變成無底薪業務員的(de)(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)(de)零成本(ben)裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為社群團長提供貼在包裹上(shang)(shang)的(de)(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)(shang)寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八十八元的(de)(de)(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃碼(ma)領取限量一百份，送(song)完為止。 二(er)、對(dui)接社
講述一(yi)個靠(kao)賣(mai)核桃(tao)(tao)發家(jia)的故事(shi)及其(qi)中(zhong)運(yun)用的商業手段(duan)。 一(yi)、初(chu)始(shi)階段(duan)。老許(xu)在村(cun)里有(you)大量核桃(tao)(tao)但村(cun)民(min)不(bu)愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊收核桃(tao)(tao)且價(jia)(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的方式(shi)，引起村(cun)民(min)注(zhu)意。有(you)人跟風先買再高價(jia)(jia)賣(mai)給(gei)老許(xu)賺差價(jia)(jia)，老許(xu)樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將自
一對夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點的創(chuang)新模(mo)式(shi)，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點，人均消費(fei)十(shi)元，營(ying)業額每天(tian)超過五千塊。他們的神操(cao)作(zuo)有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩(liang)個(ge)千人園區的公交站點擺攤，制作(zuo)海報(bao)寫著(zhu) “掃(sao)碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿(man)意(yi)(yi)的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的(de)問(wen)題，都能(neng)夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再(zai)去別人(ren)家(jia)看看，這(zhe)時(shi)可以(yi)說：王總，你也知道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)可能(neng)把(ba)(ba)價(jia)格(ge)報高把(ba)(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好做報高價(jia)是為(wei)了等您砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
做(zuo)活動(dong)到底是半(ban)價好(hao)還(huan)是買(mai)一送一好(hao)？先算筆賬(zhang)，一瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折(zhe) 50 塊成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過(guo)的人會覺(jue)得虧，下次(ci)可能不愿(yuan)再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感(gan)覺(jue)得到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
做銷(xiao)售千(qian)萬不要(yao)怕客戶說貴，從今(jin)天開始，就要(yao)強迫(po)自己喜歡上跟客戶討價還價，三個高情商的(de)(de)話術。 第一句(ju)，客戶對產品(pin)滿(man)意(yi)對價格(ge)不滿(man)意(yi)的(de)(de)，就可(ke)以這(zhe)樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就是(shi)堅持(chi)做良(liang)心的(de)(de)品(pin)質，確(que)實，現在市場上很多都會用低(di)價來(lai)換(huan)銷(xiao)量
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化率低(di)是因(yin)(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)(yin)在于公(gong)司案(an)(an)(an)例倍數不(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足(zu)。案(an)(an)(an)例不(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例不(bu)如三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例，花一年服務三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大。因(yin)(yin)為頭部案(an)(an)(an)例自帶傳(chuan)播(bo)屬性，而小案(an)(an)(an)例需花大量時(shi)間塑造解說
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引(yin)客戶的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸引(yin)客戶并(bing)成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客戶分(fen)享商品(pin)(pin)信(xin)息請好(hao)友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優(you)惠力(li)度大促(cu)使人(ren)們自(zi)愿分(fen)享。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
別人夸你好看、漂亮、有(you)(you)氣(qi)質，不自信的女(nv)人就會說哎呀沒有(you)(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊(jin)張(zhang)不知(zhi)道該往哪(na)里(li)放。面對(dui)別人夸獎(jiang)的時候，到底該如何(he)(he)回應，才會顯得(de)(de)既(ji)大方又得(de)(de)體？五個萬能的回復金句，無(wu)論你以后(hou)是面對(dui)同(tong)事、客(ke)戶任(ren)何(he)(he)人，你都能用(yong)得(de)(de)上，無(wu)論對(dui)方是夸
主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)理人(ren)員不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工的(de)過(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推廣(guang)，五個(ge)區
這家生鮮小超市開業(ye)不到四(si)個(ge)月，月銷售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小區內開展(zhan)原價(jia)十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小區以(yi)外的人參(can)與，促使