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謝曉東，中國人民大學人力資源專業畢業，香港理工大學碩士研究生，工商管理博士。中國*智能制造辦公家具企業總經理，華南理工大學MBA特約講師，電子科技大學中山學院客座教授、五邑大學客座教授，中華講師網注冊講師。著作有書籍《不怕拒絕》、《情商高、工作才能出彩兒》。【點擊詳細】
在談判過程中，真正重要的是，誰有求(qiu)于(yu)誰。當甲方(fang)有求(qiu)于(yu)乙方(fang)的時候，無(wu)論甲方(fang)再耐不住性子，也得強迫自己(ji)(ji)聽完(wan)對(dui)(dui)方(fang)講的話。 要檢驗自己(ji)(ji)有什么(me)籌(chou)碼是對(dui)(dui)方(fang)想要的，這才(cai)是關鍵(jian)。這方(fang)面主要表現(xian)為五點： 1、資源。第一個是資源，包括物
一(yi)般談(tan)判有(you)兩種(zhong)人，第(di)一(yi)種(zhong)是合作性，希望盡可能有(you)一(yi)個(ge)共贏的(de)結果，大家達(da)成一(yi)致，并(bing)且建立(li)起友誼。而第(di)二種(zhong)是競(jing)爭型，他(ta)(ta)一(yi)定要贏，你(ni)一(yi)定要占到你(ni)便宜，讓你(ni)吃虧，不談(tan)到你(ni)說(shuo)不，他(ta)(ta)就停(ting)不下來。面(mian)對這種(zhong)人，你(ni)就給他(ta)(ta)設置一(yi)個(ge)虛假的(de)底線，讓他(ta)(ta)有(you)贏的(de)感(gan)覺。比(bi)如
采購(gou)新手如(ru)何與供應商談判(pan)(pan)？談判(pan)(pan)前做好充(chong)足準備，是(shi)談判(pan)(pan)能(neng)順(shun)利進行(xing)的前提和保障。 1、熟練掌握談判(pan)(pan)具(ju)體事項(xiang)及內(nei)容。在開始談判(pan)(pan)前，需(xu)要充(chong)分了解(jie)己方談判(pan)(pan)所涉及的內(nei)容包括采購(gou)物(wu)品、采購(gou)什(shen)么東西，有產品型號和規格要求嗎？需(xu)求數(shu)量是(shi)多少？簽訂的是(shi)長
第一組梁火林7月(yue)16日培(pei)訓(xun)總結 今天上午的(de)培(pei)訓(xun)有(you)(you)兩點讓我(wo)很震撼，很有(you)(you)體會：1、內在(zai)決(jue)定(ding)外在(zai)，多(duo)高的(de)目標決(jue)定(ding)你有(you)(you)多(duo)大的(de)動力，只有(you)(you)有(you)(you)了工(gong)作目標，才能(neng)在(zai)平(ping)時的(de)工(gong)作中有(you)(you)激(ji)情、有(you)(you)動力，挖掘(jue)自(zi)己(ji)的(de)潛能(neng)；2、聽(ting)了王老師對商務談判的(de)心(xin)理課，認識到平(ping)時
《營銷精英強化訓練》7.30上(shang)午學習總結 1.系(xi)統(tong)學習如何(he)來進行成交提案(an)。 2.要重點分(fen)(fen)析我們與(yu)競(jing)爭公司(si)的優勢劣(lie)勢。 3.系(xi)統(tong)分(fen)(fen)析客(ke)戶(hu)對(dui)我們的評價。 4.優先開發客(ke)戶(hu)數量大、開發難度小、競(jing)爭程度小、成長性高的區域(yu)與(yu)領域(yu)。 5.
為什么跟客戶(hu)談判會搞砸？很多(duo)人(ren)都犯這(zhe)(zhe)三個錯(cuo)(cuo)(cuo)誤(wu)，搞得大家(jia)不歡而散，而且很多(duo)人(ren)都不知道這(zhe)(zhe)是(shi)個錯(cuo)(cuo)(cuo)誤(wu)，被客戶(hu)pass掉了，都不知道問(wen)題(ti)出在哪(na)兒。這(zhe)(zhe)里我告訴大家(jia)是(shi)哪(na)三個錯(cuo)(cuo)(cuo)誤(wu)，以及面對這(zhe)(zhe)些問(wen)題(ti)的時候(hou)，我們該如(ru)何應對。尤(you)其是(shi)第三個錯(cuo)(cuo)(cuo)誤(wu)。如(ru)果(guo)你犯了，客戶(hu)會
在確立代理(li)(li)商的(de)談(tan)判過程中(zhong)，工業品(pin)代理(li)(li)商談(tan)判步(bu)驟(zou)一(yi)般(ban)可分為三(san)個(ge)步(bu)驟(zou)進行。 第一(yi)步(bu)：談(tan)判前的(de)準備(bei) 1 了解談(tan)判客戶(hu)的(de)經營現狀，產品(pin)種類(lei)，規(gui)模，員(yuan)工人數(shu)，資金實力，網絡(luo)情(qing)況以(yi)及主要管理(li)(li)者的(de)性格和管理(li)(li)風格等 2.擬
談判(pan)作(zuo)為(wei)市場業(ye)務拓展過程中，確立合作(zuo)條件與(yu)關系不(bu)可或缺的常見(jian)形式及基本手段，為(wei)什么有(you)(you)的人游(you)刃有(you)(you)余(yu)表現那么好，有(you)(you)的人卻(que)往(wang)往(wang)陷(xian)入被動，深感無米(mi)之炊呢(ni)？ 用實(shi)例詮釋銷售(shou)談判(pan)的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年(nian)大學畢業(ye)參加工(gong)作(zuo)不(bu)久
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