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左右一生(sheng)的(de)(de)(de)重要時刻，加起(qi)來(lai)也(ye)超不過(guo)1小時，面(mian)對(dui)你(ni)(ni)必須拿下(xia)的(de)(de)(de)人和事情，談判技(ji)巧可以(yi)稱(cheng)得上是(shi)提高成(cheng)交概率的(de)(de)(de)超級杠桿，但其核心(xin)也(ye)只不過(guo)是(shi)三(san)個要點(dian)。 1、賣家(jia)變買家(jia)，這(zhe)是(shi)一種心(xin)態的(de)(de)(de)調整，也(ye)是(shi)為了對(dui)沖你(ni)(ni)的(de)(de)(de)心(xin)理劣勢。設想你(ni)(ni)用你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商(shang)品去購買對(dui)方的(de)(de)(de)支
談(tan)判是(shi)(shi)藝術，這(zhe)門藝術沒有(you)規則，每(mei)(mei)個人有(you)自己(ji)的門道，每(mei)(mei)個人有(you)自己(ji)的長處，每(mei)(mei)個人有(you)自己(ji)的缺陷，所以是(shi)(shi)法(fa)無定法(fa)。中歐蘇(su)錫嘉教授認(ren)為，談(tan)判不僅表現(xian)策略和技巧(qiao)，更(geng)多展示風格和做人 1/ 談(tan)判得(de)來的每(mei)(mei)一分錢都是(shi)(shi)凈利潤
先(xian)舉個例子(zi)，某大型超市(shi)開業，供應商蜂(feng)擁而(er)至，某弱勢品牌與該超市(shi)的談判非常艱(jian)苦，對(dui)(dui)方要(yao)求兩個月的賬期，談判進入(ru)了僵局。一天，市(shi)場(chang)采購主(zhu)管打電話，希望(wang)對(dui)(dui)方能(neng)夠(gou)提供一套(tao)(tao)現場(chang)制作設備，以吸引更多的消費者，該公司恰好有一套(tao)(tao)閑置，卻沒有痛快答應，而(er)是這
銷售(shou)培訓必學(xue)一、不買(mai)有什么代(dai)價？ 客(ke)(ke)戶買(mai)產(chan)品(pin)是因為遇到了某些(xie)問題(ti)，而且這些(xie)問題(ti)不解決，會產(chan)生很多痛苦，所(suo)以，他就需要改變，所(suo)以，銷售(shou)人員(yuan)要列出(chu)客(ke)(ke)戶的(de)問題(ti)清單與(yu)痛苦清單，當(dang)然如果銷售(shou)人員(yuan)一開(kai)始沒有細分(fen)客(ke)(ke)戶的(de)話，他們是不知道(dao)客(ke)(ke)戶存在的(de)問題(ti)的(de)。
首先(xian)呢，我(wo)們必須發展客戶內部的關系，在客戶
如(ru)何提(ti)高談(tan)判(pan)能(neng)力，談(tan)判(pan)這個(ge)詞(ci)非常的(de)高大上，其實(shi)在(zai)項目管理的(de)這個(ge)知識理解里面，談(tan)判(pan)就是一(yi)種溝通協調表達能(neng)力，能(neng)夠(gou)有效的(de)引導他(ta)(ta)人，或(huo)者幫助(zhu)他(ta)(ta)人，清(qing)晰明了(le)洞(dong)察(cha)咱們的(de)態度站位(wei)，或(huo)者主(zhu)要的(de)這個(ge)想(xiang)法，取得(de)別人的(de)理解。 談(tan)判(pan)的(de)前提(ti)和目標，是促進事情
有朋友在問說(shuo)能不能學點談(tan)(tan)判(pan)，跟(gen)老板去(qu)談(tan)(tan)薪什么(me)之類的(de)，其(qi)實我們(men)生(sheng)活當中(zhong)很多時候(hou)都會(hui)遇到一(yi)(yi)(yi)些(xie)談(tan)(tan)判(pan)場景，怎么(me)能做(zuo)好談(tan)(tan)判(pan)呢？把握幾個(ge)非常重要的(de)底層原則(ze)，你談(tan)(tan)判(pan)就會(hui)處在一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常好的(de)談(tan)(tan)判(pan)狀態當中(zhong)，大概率事也都能談(tan)(tan)的(de)還(huan)不錯。 第(di)一(yi)(yi)(yi)件事很重要的(de)一(yi)(yi)(yi)點，
教你一個在談判中非(fei)常實用的說(shuo)服(fu)人的辦法(fa)，我把(ba)它稱之為(wei)2加1法(fa)則，什么叫2加1法(fa)則呢？簡(jian)單講就是兩(liang)次鋪墊(dian)，一次終結，先(xian)說(shuo)一個故事，聽完你大概就懂了(le)。一家公司在年初(chu)的時候，為(wei)了(le)激勵員(yuan)工，公司就宣布年底每人將(jiang)發(fa)放(fang)兩(liang)個月(yue)的獎金。但是沒有想到，因為(wei)疫
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