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佛山(shan)銷(xiao)售團隊培訓總結 今天參加普偉(wei)銷(xiao)售精英特訓營這個課(ke)程說實(shi)話來(lai)之前根本(ben)就(jiu)不(bu)知(zhi)道是學什(shen)么的(de)，經過王老(lao)師(shi)講解我才慢慢的(de)了解到(dao)了這個課(ke)程，我從事做銷(xiao)售也(ye)有十二(er)年(nian)，期間也(ye)遇(yu)到(dao)過各種銷(xiao)售的(de)事情(qing)(qing)，也(ye)處理過很多事情(qing)(qing)，但也(ye)只能(neng)說路還很長因為就(jiu)單(dan)價問
司銘宇講師:銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)培(pei)訓之優勢談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao) 銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)在整個銷(xiao)售(shou)過程中處(chu)于非常重要的地位，大多數銷(xiao)售(shou)人員遇(yu)到銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)時都很被(bei)動，也不敢(gan)和客戶談(tan)判(pan)(pan)，處(chu)于弱勢地位。很多銷(xiao)售(shou)人員壓(ya)根(gen)就沒有(you)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)，客戶說什么就是(shi)什么，一(yi)味的被(bei)客戶帶著走(zou)。
作為專(zhuan)業的(de)(de)銷(xiao)售人員，初(chu)次拜(bai)訪潛在目(mu)標(biao)經銷(xiao)商是整個銷(xiao)售工作最為重(zhong)要的(de)(de)部分。牢牢地把(ba)握好這次會(hui)面機(ji)會(hui)是所有銷(xiao)售過程中努力的(de)(de)重(zhong)點。一般先電話預約，或者通過圈內的(de)(de)朋(peng)友介紹(shao)，確定時(shi)間地點，再登(deng)門拜(bai)訪。應注意的(de)(de)是，合作談(tan)判(pan)盡(jin)量選擇在經銷(xiao)商較(jiao)為空(kong)閑的(de)(de)
一(yi)(yi)般談判有兩(liang)種(zhong)人，第(di)一(yi)(yi)種(zhong)是合作(zuo)性，希(xi)望盡可(ke)能(neng)有一(yi)(yi)個共贏的結果(guo)，大家達(da)成一(yi)(yi)致，并(bing)且(qie)建立起友(you)誼(yi)。而第(di)二種(zhong)是競爭型，他一(yi)(yi)定(ding)要(yao)贏，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)占到你(ni)(ni)便(bian)宜，讓(rang)你(ni)(ni)吃虧，不(bu)談到你(ni)(ni)說不(bu)，他就(jiu)停不(bu)下來(lai)。面對這種(zhong)人，你(ni)(ni)就(jiu)給他設置(zhi)一(yi)(yi)個虛(xu)假的底線，讓(rang)他有贏的感覺。比如
商務談(tan)(tan)判啊(a)，你(ni)要在對方(fang)容易松口(kou)的(de)(de)(de)(de)時間容易妥協的(de)(de)(de)(de)地(di)點(dian)去跟他談(tan)(tan)，所以(yi)啊(a)你(ni)一定要提(ti)前(qian)的(de)(de)(de)(de)安排好。通常選擇談(tan)(tan)判的(de)(de)(de)(de)地(di)點(dian)，為什么(me)很多人(ren)會選擇在咖(ka)啡廳里面談(tan)(tan)事兒呢(ni)？就(jiu)是(shi)因為咖(ka)啡廳里面的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個座位啊(a)是(shi)比較軟(ruan)的(de)(de)(de)(de)啊(a)，坐姿呢(ni)也比較隨意，會讓人(ren)感覺(jue)很舒服。而一個人(ren)在舒
談判作(zuo)為市場業務(wu)拓展(zhan)過程中，確立合作(zuo)條件與關(guan)系不可或(huo)缺(que)的(de)常見形式及(ji)基本手段，為什么有(you)的(de)人游刃有(you)余表現那么好，有(you)的(de)人卻往往陷入被動，深感(gan)無(wu)米之(zhi)炊呢？ 用實例詮(quan)釋銷售談判的(de)基本步驟及(ji)必(bi)要策略、技巧 C君1999年大(da)學畢業參(can)加工作(zuo)不久(jiu)
銷(xiao)售談(tan)判(pan)主(zhu)要談(tan)些什么(me)內容？很多銷(xiao)售人員總(zong)認為(wei)客戶只是追求(qiu)(qiu)價格(ge)，其實價格(ge)只是其中之(zhi)一，甚至客戶提(ti)出價格(ge)并不意味(wei)著他(ta)為(wei)了價格(ge)而(er)(er)談(tan)價格(ge)，而(er)(er)是為(wei)了追求(qiu)(qiu)分期(qi)付款，而(er)(er)先(xian)提(ti)出降價要求(qiu)(qiu)，如果業務(wu)員不答(da)應降價要求(qiu)(qiu)，他(ta)再提(ti)出分析，通(tong)常業務(wu)員會因為(wei)客戶主(zhu)動退讓(rang)而(er)(er)
先舉個(ge)例(li)子，某(mou)大型超(chao)市(shi)開業，供(gong)應商蜂擁而(er)至，某(mou)弱勢品牌與該(gai)超(chao)市(shi)的談判非常艱(jian)苦(ku)，對(dui)方要求兩個(ge)月(yue)的賬期(qi)，談判進(jin)入了(le)僵局(ju)。一(yi)天，市(shi)場采購主管打(da)電話，希望對(dui)方能夠提(ti)供(gong)一(yi)套現場制作設(she)備，以吸引(yin)更多的消費者，該(gai)公司恰好有(you)(you)一(yi)套閑(xian)置，卻沒有(you)(you)痛快答應，而(er)是這
價(jia)格談判的(de)本質核心，請注(zhu)意(yi)，對(dui)方永遠不是(shi)要最低價(jia)的(de)，因(yin)為他(ta)只要買最低價(jia)，他(ta)上某多(duo)多(duo)就可以了。他(ta)沒必要找你的(de)，因(yin)此你要了解砍價(jia)，只是(shi)想(xiang)占便宜，任(ren)何一(yi)個人都想(xiang)占便宜而(er)已(yi)，這是(shi)第一(yi)條(tiao)。第二條(tiao)，請注(zhu)意(yi)對(dui)方砍價(jia)只是(shi)想(xiang)探底(di)，因(yin)為他(ta)不知道(dao)你什么是(shi)底(di)線，他(ta)
教(jiao)你(ni)一(yi)個在談(tan)判中(zhong)非常(chang)實用(yong)的(de)(de)說(shuo)服(fu)人(ren)的(de)(de)辦法，我把它稱之(zhi)為2加(jia)1法則(ze)，什么叫2加(jia)1法則(ze)呢？簡單講就(jiu)是兩次鋪(pu)墊，一(yi)次終結(jie)，先說(shuo)一(yi)個故事，聽完你(ni)大概(gai)就(jiu)懂了(le)。一(yi)家公司(si)在年初的(de)(de)時候，為了(le)激勵員工，公司(si)就(jiu)宣(xuan)布(bu)年底(di)每人(ren)將發放(fang)兩個月的(de)(de)獎金(jin)。但(dan)是沒有想到(dao)，因為疫
被客(ke)戶(hu)帶節奏，你怎么可(ke)能成(cheng)交客(ke)戶(hu)？因為你太順著客(ke)戶(hu)了(le)，是(shi)很容易被客(ke)戶(hu)考(kao)慮考(kao)慮的(de)(de)。90%的(de)(de)銷(xiao)售，在(zai)(zai)銷(xiao)售過程中只(zhi)(zhi)是(shi)在(zai)(zai)回答問題，并(bing)沒有重新(xin)掌握主(zhu)動權。談談初(chu)期客(ke)戶(hu)的(de)(de)多數問題是(shi)不需要回答的(de)(de)，因為他(ta)只(zhi)(zhi)是(shi)在(zai)(zai)問他(ta)聽說過的(de)(de)，他(ta)想了(le)解的(de)(de)那就(jiu)是(shi)隨口(kou)問問，問完就(jiu)
首先感(gan)謝王(wang)老師(shi)的(de)親授，顛覆(fu)了我(wo)對銷售的(de)傳(chuan)統理(li)解，此前更多的(de)是(shi)從自己(ji)摸索，同事、朋友(you)、客戶、同行、書本等方式中吸收學習(xi)(xi)，邊(bian)做(zuo)邊(bian)學，然并不成功。 所幸我(wo)選(xuan)擇(ze)了專業，選(xuan)擇(ze)了王(wang)老師(shi)，感(gan)恩(en)(en)遇(yu)到(dao)這么(me)優秀的(de)老師(shi)，感(gan)恩(en)(en)自己(ji)的(de)公(gong)司深興(xing)科技愿意(yi)給我(wo)們學習(xi)(xi)得機會
第(di)一組梁(liang)火林7月16日培訓(xun)總結 今天(tian)上午的(de)(de)培訓(xun)有(you)兩點讓我很震(zhen)撼，很有(you)體會(hui)：1、內在(zai)決(jue)定外在(zai)，多高的(de)(de)目(mu)標(biao)決(jue)定你有(you)多大的(de)(de)動(dong)力，只有(you)有(you)了(le)工作目(mu)標(biao)，才能(neng)在(zai)平時的(de)(de)工作中(zhong)有(you)激情(qing)、有(you)動(dong)力，挖掘自己的(de)(de)潛能(neng)；2、聽了(le)王(wang)老師對商務談判的(de)(de)心(xin)理課，認(ren)識到平時
有朋友在問說能(neng)不能(neng)學(xue)點(dian)談(tan)(tan)判(pan)(pan)，跟老板去談(tan)(tan)薪什么之(zhi)類的(de)(de)，其實我們生活當(dang)中(zhong)很多時候都會遇(yu)到一(yi)些(xie)談(tan)(tan)判(pan)(pan)場景，怎么能(neng)做(zuo)好談(tan)(tan)判(pan)(pan)呢(ni)？把(ba)握幾個(ge)(ge)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)底層原則，你談(tan)(tan)判(pan)(pan)就會處在一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)好的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)狀(zhuang)態當(dang)中(zhong)，大概率事也都能(neng)談(tan)(tan)的(de)(de)還不錯。 第一(yi)件事很重要的(de)(de)一(yi)點(dian)，
談判是我(wo)們在工作和生活中都經常遇到的一(yi)個場景，到底怎么在談判過程中占據(ju)主動權(quan)呢？跟大家分享幾(ji)個小經驗。 1、給對方選擇題，而不是填空題。比如你(ni)(ni)想(xiang)約一(yi)個人，周(zhou)末出來，如果你(ni)(ni)問他(ta)周(zhou)末有(you)(you)空嗎？能不能出來？他(ta)很有(you)(you)可能回答沒(mei)空，那(nei)你(ni)(ni)就被動了。但
在確立代理(li)商(shang)的(de)(de)談判過程中，工業品代理(li)商(shang)談判步(bu)(bu)驟(zou)一(yi)般(ban)可分為三個步(bu)(bu)驟(zou)進(jin)行(xing)。 第一(yi)步(bu)(bu)：談判前(qian)的(de)(de)準(zhun)備 1 了解(jie)談判客戶的(de)(de)經營現狀，產品種類，規模，員工人數，資金(jin)實(shi)力，網絡情況以(yi)及主要管理(li)者的(de)(de)性格和管理(li)風(feng)格等(deng) 2.擬
為(wei)什(shen)么中(zhong)國人(ren)無論(lun)在(zai)(zai)哪里(li)，都喜歡論(lun)資排(pai)輩(bei)，在(zai)(zai)家庭(ting)的聚(ju)會上，論(lun)年齡排(pai)輩(bei)，在(zai)(zai)學術(shu)界里(li)面(mian)論(lun)成果排(pai)輩(bei)，在(zai)(zai)商人(ren)圈子里(li)面(mian)，大家論(lun)財富多少(shao)排(pai)輩(bei)，而(er)這(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)么桃(tao)園三(san)結義頭一次見面(mian)，這(zhe)哥仨就(jiu)開(kai)始分誰(shui)大誰(shui)小(xiao)。而(er)這(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)么劉備(bei)能夠成為(wei)老大，其實并不是(shi)因為(wei)他年齡大，
是不(bu)是經常會遇到這(zhe)(zhe)樣的一種強勢的客戶，低價(jia)給(gei)了(le)(le)他，還跟你砍(kan)價(jia)，并且威(wei)脅你這(zhe)(zhe)個價(jia)格能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)賣(mai)(mai)，不(bu)能(neng)(neng)賣(mai)(mai)我就去(qu)買別人家了(le)(le)。這(zhe)(zhe)時(shi)候我們該怎么辦呢？你不(bu)同(tong)意把客戶放走(zou)了(le)(le)，這(zhe)(zhe)個單基本上就黃了(le)(le)，回不(bu)來了(le)(le)，同(tong)意吧價(jia)格又談(tan)不(bu)攏，簽(qian)了(le)(le)沒利(li)潤(run)，不(bu)簽(qian)不(bu)甘心，陷(xian)入被動
如何提高(gao)談判(pan)(pan)能(neng)力，談判(pan)(pan)這(zhe)(zhe)個詞非常的(de)高(gao)大上，其實在項目管理的(de)這(zhe)(zhe)個知識理解(jie)里面，談判(pan)(pan)就是一種(zhong)溝通協(xie)調表達能(neng)力，能(neng)夠(gou)有效的(de)引導(dao)他人，或者幫助他人，清晰明了洞察咱(zan)們的(de)態(tai)度站位(wei)，或者主(zhu)要的(de)這(zhe)(zhe)個想法(fa)，取得別人的(de)理解(jie)。 談判(pan)(pan)的(de)前(qian)提和目標(biao)，是促進事情
左右一生的(de)(de)重要(yao)(yao)時刻，加起來也超(chao)(chao)不過(guo)1小時，面對(dui)你必須拿(na)下的(de)(de)人和事(shi)情，談判技巧可以稱得上是提高成交(jiao)概率的(de)(de)超(chao)(chao)級杠(gang)桿，但其核心也只不過(guo)是三個要(yao)(yao)點。 1、賣家變買(mai)家，這是一種心態(tai)的(de)(de)調(diao)整，也是為了對(dui)沖你的(de)(de)心理(li)劣勢。設想你用你的(de)(de)商品去購買(mai)對(dui)方的(de)(de)支
當談判桌上(shang)只有一個(ge)議題(ti)(ti)，而又(you)非(fei)談不可時，切割議題(ti)(ti)就(jiu)成(cheng)了(le)最重要(yao)的解(jie)題(ti)(ti)工作。在一個(ge)議題(ti)(ti)上(shang)相持不下，往往導致談判的破裂，如果將談判議題(ti)(ti)進行剖析拆分，分解(jie)為多(duo)個(ge)小議題(ti)(ti)，就(jiu)可以創造出交換空間，增(zeng)加(jia)達(da)成(cheng)協議的機會。 在談判中，往往存在一些
回(hui)顧第二天(tian)的培(pei)訓總結(jie)： 銷(xiao)售(shou)是有方法(fa)的，成功(gong)的開(kai)發客戶是可以復制的。成功(gong)的銷(xiao)售(shou)方法(fa)是以客戶利益為中(zhong)心，幫助客戶找到真實的需(xu)求，圍繞(rao)著客戶每(mei)個階段(duan)不同的需(xu)求去(qu)匹配最(zui)合適(shi)客戶的解決方案(an)。 第二天(tian)培(pei)訓以服務的類(lei)型(xing)開(kai)始了培(pei)訓，成功(gong)的開(kai)發
為什(shen)么客戶(hu)明(ming)明(ming)預算有限，還要去(qu)買那個(ge)(ge)貴一點(dian)的(de)(de)(de)產品，明(ming)明(ming)只(zhi)有五萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)預算，非(fei)要去(qu)跟(gen)你(ni)談那個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)，其(qi)實(shi)就是因為這兩個(ge)(ge)產品的(de)(de)(de)價位挨(ai)的(de)(de)(de)太近(jin)了。例如一個(ge)(ge)五萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)和(he)一個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)在一起，消費者肯(ken)定(ding)會希望用五萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)去(qu)買那個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)套餐，說白了就是這種
我們知道(dao)，之(zhi)所以進行談判，目(mu)的是要(yao)達成雙贏方(fang)案(an)。價格談判，說俗點(dian)，就(jiu)是“砍(kan)(kan)價”。在(zai)現實生活中，一(yi)個要(yao)榨橘(ju)(ju)子汁(zhi)，而另一(yi)個要(yao)用橘(ju)(ju)子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了(le)，生活里(li)少不(bu)了(le)砍(kan)(kan)價，工作上少不(bu)了(le)和合作方(fang)砍(kan)(kan)價。砍(kan)(kan)價是談判中的關(guan)鍵
王(wang)(wang)越老(lao)師銷售(shou)(shou)精(jing)英2天強(qiang)化訓練課程怎么樣？ 今天有幸聆聽了銷售(shou)(shou)大(da)師王(wang)(wang)躍老(lao)師的(de)(de)關于銷售(shou)(shou)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)談(tan)判技巧客戶跟進，客戶服(fu)務，自(zi)我激勵的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)經(jing)驗(yan)。王(wang)(wang)老(lao)師演講中，運用了大(da)量的(de)(de)銷售(shou)(shou)實(shi)列，充分(fen)的(de)(de)現場互(hu)動和疑難解答，讓我們學(xue)到了各知名銷售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)談(tan)判
談(tan)判是(shi)藝術，這(zhe)門(men)藝術沒(mei)有規則，每(mei)個人(ren)有自(zi)己的(de)(de)門(men)道，每(mei)個人(ren)有自(zi)己的(de)(de)長處，每(mei)個人(ren)有自(zi)己的(de)(de)缺陷，所以是(shi)法無定(ding)法。中歐蘇錫嘉教(jiao)授(shou)認為，談(tan)判不僅表現策(ce)略和技巧，更多展示(shi)風格和做人(ren) 1/ 談(tan)判得來(lai)的(de)(de)每(mei)一分錢(qian)都(dou)是(shi)凈(jing)利(li)潤
會(hui)不會(hui)談(tan)判，是(shi)評判一(yi)個項(xiang)目經(jing)理溝(gou)通能力(li)(li)高低的(de)(de)(de)重(zhong)要指標(biao)，這三(san)個方法，快速提升判斷力(li)(li)。 第一(yi)，談(tan)判要有邏(luo)輯(ji)(ji)。沒有邏(luo)輯(ji)(ji)的(de)(de)(de)談(tan)判，最后可能會(hui)被對方的(de)(de)(de)思維牽著走(zou)，或(huo)者(zhe)出現(xian)激(ji)烈的(de)(de)(de)爭吵，有邏(luo)輯(ji)(ji)的(de)(de)(de)溝(gou)通，就是(shi)需要我們有明確的(de)(de)(de)主(zhu)張(zhang)，并且論據能夠(gou)正確支持主(zhu)張(zhang)
<p> 客(ke)戶(hu)做出購買決(jue)策(ce)，這才是銷售人員(yuan)實現銷售的(de)(de)關(guan)鍵一環。對(dui)客(ke)戶(hu)也(ye)是至關(guan)重要(yao)的(de)(de)決(jue)定，站在客(ke)戶(hu)的(de)(de)角度，臨近決(jue)策(ce)時，客(ke)戶(hu)的(de)(de)心(xin)理也(ye)承受著很(hen)大的(de)(de)壓力。他們可(ke)能會表現的(de)(de)猶(you)豫不決(jue)，擔心(xin)自(zi)己的(de)(de)采(cai)購決(jue)策(ce)
1、帶點強(qiang)勢的(de)氣勢 斟(zhen)酌(zhuo)情況(kuang)，必要(yao)時可以提(ti)高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現一(yi)點“震撼”式的(de)情緒化行為。這一(yi)招或許可以讓對手為之(zhi)氣餒(nei)，也可顯(xian)示你的(de)決心。 2、給(gei)自(zi)己留些余地 提(ti)出比預期
銷售(shou)培訓必(bi)學(xue)一、不買有什么代價？ 客戶買產(chan)品是因為遇(yu)到了(le)某些問(wen)題，而且這些問(wen)題不解決，會產(chan)生很(hen)多痛(tong)苦，所以(yi)，他(ta)(ta)就需要(yao)改變，所以(yi)，銷售(shou)人(ren)員(yuan)要(yao)列出客戶的(de)問(wen)題清單(dan)與痛(tong)苦清單(dan)，當然如果銷售(shou)人(ren)員(yuan)一開(kai)始沒有細(xi)分客戶的(de)話(hua)，他(ta)(ta)們是不知道客戶存在的(de)問(wen)題的(de)。