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浙江大學工商管理碩士
浙江大學MBA聯合會首屆會長，
清華大學職業經理人培訓中心特邀講師
復旦大學總裁研修班特聘講師，
浙江金融職業學院高級講師
情商教育指導師
杜泉老師有著豐富的企業實戰經驗：曾任職國家安全部門情報官員、浙江金【點擊詳細】
買手機(ji)、買車等都(dou)有(you)(you)多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格，通過(guo)一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有(you)(you)三種(zhong)訂閱方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加紙(zhi)質版 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
做(zuo)活動到底是半(ban)價好(hao)(hao)還(huan)是買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法(fa)是第三(san)種(zhong)。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是五折但賺 50 元
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的(de)問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時(shi)可以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意，怎么可能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以(yi)(yi)前(qian)生(sheng)意好做報高價是(shi)為了(le)等您砍(kan)價，現(xian)在生(sheng)意
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)(xiao)售(shou)，并且已經(jing)驗證過(guo)的(de)，保證你(ni)在(zai)發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在(zai)的(de)客戶。 第(di)一(yi)句：不管你(ni)早(zao)來還是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二(er)句：什么(me)是(shi)(shi)
很多(duo)(duo)人認為(wei)(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認為(wei)(wei)這是錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲綢的學員(yuan)，之前開絲綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
新人做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會(hui)這五(wu)招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡人快三到(dao)五(wu)倍(bei)。 第(di)一個(ge)(ge)，膽子(zi)一定(ding)要(yao)大。有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)新人瞻前顧(gu)后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次就不敢再(zai)來了等等，這個(ge)(ge)階(jie)段你(ni)(ni)要(yao)做(zuo)的(de)就是拿客(ke)(ke)戶(hu)練你(ni)(ni)的(de)心(xin)理(li)素質(zhi)、練話術、練流
一家(jia)只收女(nv)性(xing)、服(fu)務中老年(nian)人的(de)健身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說是健身(shen)(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械(xie)按照女(nv)性(xing)身(shen)(shen)材比例設(she)計，改(gai)小(xiao)、減重到女(nv)生滿意為止，還打(da)造了健身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重點
很(hen)多人做(zuo)生意堅持薄利多銷，但猶太(tai)人認為薄利多銷是最愚(yu)蠢的。曾經有機構做(zuo)過(guo)一(yi)個(ge)價(jia)格(ge)實驗，同(tong)樣兩款運(yun)動鞋(xie)售(shou)價(jia)分別是五十和七十美(mei)元，有百(bai)分之七十看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)三十美(mei)元，實際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的從百(bai)分之三十增
陳興猛
孫龍江
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尹浩權
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