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講師資歷
管理學碩士學位；
實戰談判專家，全球五百強首席談判教練
2019年出版個人專著《好好談判》
13年銷售管理類工作經驗
曾任職某美資500強工業氣體公司和
某世界500強瑞典工業設備公司銷售管理工作
現任國內工業設備投資公【點擊詳細】
作(zuo)(zuo)為(wei)專(zhuan)業的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，初次拜(bai)訪潛在目標經(jing)銷(xiao)商是(shi)整個銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)最為(wei)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)部分。牢牢地把握好這次會面機會是(shi)所(suo)有銷(xiao)售(shou)過程中努力的(de)(de)重(zhong)(zhong)點。一(yi)般先電話(hua)預約，或者通過圈內的(de)(de)朋友(you)介紹，確定時間地點，再(zai)登門拜(bai)訪。應注意的(de)(de)是(shi)，合作(zuo)(zuo)談判(pan)盡量選擇在經(jing)銷(xiao)商較(jiao)為(wei)空(kong)閑(xian)的(de)(de)
商(shang)務(wu)談判(pan)中，誰都(dou)希望為己方爭取更多的(de)利益，不過，有(you)(you)些(xie)雷區，卻不是(shi)每(mei)(mei)個(ge)人都(dou)知道，有(you)(you)些(xie)技(ji)巧(qiao)，也(ye)并非每(mei)(mei)個(ge)人都(dou)會用！ 本文就從心理學(xue)的(de)角度為你解(jie)析(xi)，如何(he)使用談判(pan)技(ji)巧(qiao)，巧(qiao)妙地達到自(zi)己的(de)目的(de)，如何(he)正(zheng)確地看待談判(pan)，好比有(you)(you)人說，談判(pan)就是(shi)去跟人
回顧第二(er)天的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)總結(jie)： 銷(xiao)(xiao)售是有方(fang)法的(de)(de)(de)，成功的(de)(de)(de)開發客(ke)(ke)戶是可以復制的(de)(de)(de)。成功的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售方(fang)法是以客(ke)(ke)戶利益(yi)為中心，幫助客(ke)(ke)戶找到真實的(de)(de)(de)需(xu)求，圍繞著客(ke)(ke)戶每個階段(duan)不同(tong)的(de)(de)(de)需(xu)求去匹(pi)配最合適客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)解(jie)決方(fang)案。 第二(er)天培(pei)訓(xun)(xun)以服務(wu)的(de)(de)(de)類型開始了培(pei)訓(xun)(xun)，成功的(de)(de)(de)開發
談判(pan)是我(wo)們(men)在工作和生(sheng)活中(zhong)(zhong)都經常遇到(dao)的一個場景，到(dao)底(di)怎么在談判(pan)過程中(zhong)(zhong)占據(ju)主動(dong)權呢？跟(gen)大(da)家分(fen)享幾個小經驗(yan)。 1、給對方(fang)選擇題，而(er)不是填空(kong)(kong)題。比如你(ni)(ni)想約一個人，周末出(chu)來，如果你(ni)(ni)問他周末有(you)空(kong)(kong)嗎？能(neng)不能(neng)出(chu)來？他很(hen)有(you)可能(neng)回答沒(mei)空(kong)(kong)，那你(ni)(ni)就被動(dong)了。但
閆治(zhi)民(min) A在(zai)某啤酒企業營銷一線已經8年時間(jian)了，雖然他不是營銷科班(ban)出身，但他勤奮(fen)好學，吃苦耐勞，積(ji)累了豐(feng)富了的實戰經驗和能力，尤(you)其是在(zai)客戶(hu)談判(pan)、空白市(shi)(shi)場(chang)的開發等方(fang)面卓有建樹，并拿下了許多硬骨頭市(shi)(shi)場(chang)，在(zai)公司有拼命(ming)三郎之稱，是公司里數(shu)(shu)一數(shu)(shu)二的業
我是伊戈爾電氣股份(fen)有(you)限公司的(de)郭石光，上午聽了王越老師的(de)內容，主要(yao)談談以下一(yi)點感悟：對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶的(de)了解(jie)(jie)（客(ke)(ke)戶情報工(gong)作的(de)收集(ji)）！很(hen)多(duo)時候我們對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶對(dui)(dui)項(xiang)目(mu)的(de)了解(jie)(jie)都(dou)是比較片面的(de)，更有(you)部分(fen)銷(xiao)售(shou)人員對(dui)(dui)通過百度(du)等查詢到(dao)的(de)客(ke)(ke)戶資料(liao)沾沾自喜，殊不知這些資料(liao)往往是皮
切(qie)(qie)割議題(ti)是(shi)談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)的(de)(de)一個(ge)基(ji)本動作，看似單個(ge)議題(ti)，其實是(shi)可以切(qie)(qie)割成不同的(de)(de)議題(ti)。許多(duo)新入行的(de)(de)人，往往談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)在一個(ge)議題(ti)上相(xiang)持不下，談(tan)(tan)判(pan)無法(fa)繼續，甚至破局，這也是(shi)沒有(you)學(xue)習到“切(qie)(qie)割”的(de)(de)精髓(sui)。 把一個(ge)大議題(ti)切(qie)(qie)割成幾個(ge)小(xiao)議題(ti)來(lai)
銷售培訓必學一、不(bu)買(mai)有什么代價？ 客(ke)戶(hu)買(mai)產(chan)(chan)品是因為(wei)遇到了某(mou)些問(wen)題(ti)，而且這些問(wen)題(ti)不(bu)解決，會產(chan)(chan)生很多痛苦，所以(yi)(yi)，他就需要改變(bian)，所以(yi)(yi)，銷售人員要列(lie)出客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)清單與痛苦清單，當然如果(guo)銷售人員一開始沒有細分客(ke)戶(hu)的(de)話(hua)，他們是不(bu)知道客(ke)戶(hu)存(cun)在的(de)問(wen)題(ti)的(de)。
李守君
王寶星
馬超
姚路加
高千帆
周薇
景楠
胡曉
石晟圻
張玉明
王繼紅
王磊
張首峰
馬永強
鄭迪軒