采購新手如何(he)與(yu)供(gong)應商談判(pan)？談判(pan)前做好充(chong)足準(zhun)備，是談判(pan)能順利進行的前提和保障。
1、熟練(lian)掌握談判具體事(shi)項及(ji)(ji)內(nei)容。在(zai)(zai)開始談判前(qian)，需要(yao)(yao)(yao)充分(fen)了解己方談判所涉及(ji)(ji)的(de)內(nei)容包括(kuo)采購物品、采購什么東(dong)西(xi)，有產品型號和規格(ge)要(yao)(yao)(yao)求嗎？需求數量是多少？簽(qian)訂的(de)是長期采購還是短期采購。價格(ge)區間(jian)(jian)，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)了解企(qi)(qi)業理想價格(ge)和可接(jie)受的(de)最(zui)高價格(ge)。企(qi)(qi)業對(dui)供(gong)應商的(de)要(yao)(yao)(yao)求，包括(kuo)供(gong)貨時間(jian)(jian)、技(ji)術(shu)要(yao)(yao)(yao)求、質量要(yao)(yao)(yao)求等時間(jian)(jian)要(yao)(yao)(yao)求。此采購事(shi)項需要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)什么時間(jian)(jian)前(qian)確定下來(lai)簽(qian)訂合同。
2、樹立談(tan)判(pan)思維(wei)，明確談(tan)判(pan)底線，樹立談(tan)判(pan)思維(wei)，為(wei)自己建立談(tan)判(pan)底線，防止在(zai)談(tan)判(pan)中一再讓(rang)步，最后導致企業(ye)利益受損。
3、不(bu)要認為雙(shuang)贏(ying)最(zui)好(hao)(hao)。有些采購(gou)人(ren)(ren)員認為，談(tan)(tan)(tan)(tan)判的結(jie)果是(shi)雙(shuang)贏(ying)，最(zui)好(hao)(hao)彼此不(bu)傷和氣(qi)，這是(shi)錯誤的想法。對(dui)新人(ren)(ren)來(lai)說，若一開(kai)始就想雙(shuang)贏(ying)，結(jie)果大概率是(shi)吃虧。采購(gou)人(ren)(ren)員因為自(zi)己的公司爭取最(zui)好(hao)(hao)的條件，然后讓對(dui)方(fang)(fang)也得到(dao)一點好(hao)(hao)處，可(ke)(ke)以對(dui)他們(men)的公司有交代。舉個例子，如(ru)果你的預期(qi)結(jie)果是(shi)甲乙雙(shuang)方(fang)(fang)50比50站在零售采購(gou)的立(li)場上，最(zui)后談(tan)(tan)(tan)(tan)判的結(jie)果是(shi)60比40，7 0比30都是(shi)合(he)理的。除了價(jia)格(ge)，其他都可(ke)(ke)以談(tan)(tan)(tan)(tan)，談(tan)(tan)(tan)(tan)判過(guo)程(cheng)，不(bu)能輕(qing)易(yi)對(dui)價(jia)格(ge)妥(tuo)協。除了價(jia)格(ge)，一切皆可(ke)(ke)談(tan)(tan)(tan)(tan)，比如(ru)產品質量(liang)、付款方(fang)(fang)式、交期(qi)、質保期(qi)所開(kai)發票(piao)種(zhong)類、附(fu)屬(shu)設施、簽約期(qi)限等(deng)等(deng)。通過(guo)對(dui)其他事項的讓步來(lai)保留價(jia)格(ge)上的優勢(shi)。
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