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一(yi)(yi)、設計誘餌。設計吸(xi)引(yin)客戶的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產品(pin)有關，目的是吸(xi)引(yin)客戶并(bing)成交(jiao)產品(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變規(gui)則(ze)。如砍(kan)價(jia)，客戶分(fen)享商品(pin)信息請好(hao)友幫(bang)忙(mang)砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一(yi)(yi)拖三(san)拼團(tuan)，優惠力度(du)大促使人們(men)自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的(de)店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續關(guan)了(le)五六(liu)家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
講述山(shan)東君悅(yue)超市(shi)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)(cheng)果。一個山(shan)東縣(xian)城(cheng)小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年(nian)留(liu)存私(si)域用戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總(zong)人(ren)口十(shi)五(wu)萬(wan)），日(ri)營業額高(gao)達五(wu)十(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)(cheng)(cheng)功方法(fa)雖土(tu)但效(xiao)果驚人(ren)，適用于很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容(rong)錯過。 二、具體(ti)操(cao)作：
這(zhe)家(jia)生鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送(song)再加消(xiao)費(fei)領(ling)取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)活動，線上小程序商(shang)城五人拼團(tuan)(tuan)(tuan)即可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本(ben)小區以(yi)外的人參與，促使
老(lao)王開鞋(xie)(xie)店一個(ge)(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引(yin)顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第(di)一個(ge)(ge)月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后(hou)憑
為激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常會(hui)采(cai)用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)(ye)績增(zeng)量分成(cheng)、事(shi)業(ye)(ye)合伙人等激勵(li)(li)(li)方(fang)法(fa)。但這些(xie)獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員來說過長。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)來激勵(li)(li)(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，如將月激勵(li)(li)(li)
老王做茶(cha)具(ju)(ju)，用犀利營(ying)銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具(ju)(ju)免(mian)費送活(huo)動，購買(mai)后(hou)邀請三個朋(peng)友(you)購買(mai)可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)一個朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數據庫。
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你放下面子，是(shi)希(xi)望你能(neng)夠(gou)轉換(huan)思(si)維，分享三套高(gao)情(qing)商話術，以后遇(yu)到客戶，都能(neng)夠(gou)輕(qing)松拿下。 一(yi)、客戶跟(gen)(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你要有什么顧慮，
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一(yi)(yi)位牙科(ke)朋友的(de)店為例，其(qi)生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客帶(dai)(dai)顧(gu)客的(de)裂(lie)變(bian)返現(xian)模式。只要在店里有過消費，不(bu)論(lun)金額多(duo)少，都(dou)有機會拿回(hui)全部錢。具體做法(fa)是(shi)帶(dai)(dai)一(yi)(yi)個新(xin)顧(gu)客來做檢(jian)查，無論(lun)新(xin)顧(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)客能拿 50
女銷售一(yi)(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是所有成功銷售，并(bing)且已經驗證過(guo)的，保證你在發完(wan)之后，能(neng)吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)大批(pi)潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不管你早來(lai)還是回(hui)頭(tou)客(ke)，不管你是第(di)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還是最后一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都會相(xiang)信你。 第(di)二句(ju)：什么是
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回復，千(qian)萬不(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上這么(me)一(yi)句話(hua)(hua)，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回復的客(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回復了(le)？是因為他的目的已經達到了(le)，因為你(ni)(ni)沒有用了(le)，因為他已經拿到價(jia)(jia)格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主動出擊的話(hua)(hua)，那么(me)大概率這個
銷冠植入人(ren)心的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶(hu)給(gei)嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)是(shi)價格，長(chang)期要看(kan)的(de)是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)(pin)質(zhi)。 二(er)、我覺得(de)做一塊錢的(de)生意(yi)，也(ye)都應(ying)該建(jian)立在信任之上，否則您這(zhe)個(ge)錢花得(de)不舒服，我服務也(ye)費勁。 三(san)、低價永
有方法能讓人快(kuai)速操控思想拿下大額(e)訂單，很多人靠此方法。作者(zhe)讓先做測試，如(ru) “現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想香蕉是(shi)什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想可樂是(shi)什(shen)么顏色(se)&rdqu
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對不(bu)同(tong)人群，飯(fan)局(ju)的祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如一年更比(bi)一年好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又富有。
阿光去年揣著二十五萬元積蓄(xu)回(hui)家創(chuang)業開養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建(jian)花了(le)四萬多。引進三百多只小羊(yang)(yang)花掉二十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼(si)料錢就花光了(le)，且借錢搞資金失敗。后來他想了(le)一(yi)個(ge)方法(fa)解決資金問題：只要花一(yi)千五百塊錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的(de)第一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)他
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣質(zhi)，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間(jian)臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該往哪(na)里放。面(mian)對別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底該如何回應，才會顯得(de)既(ji)大方又得(de)體？五個萬能(neng)的回復(fu)金句，無(wu)論你(ni)以(yi)后是面(mian)對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都能(neng)用得(de)上，無(wu)論對方是夸(kua)
做生意不能直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)(dian)的引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客不會珍(zhen)惜(xi)，不打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)(gu)客，應(ying)讓顧(gu)(gu)客占便(bian)宜(yi)又珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)(dian)開業(ye)活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不打(da)折(zhe)(zhe)，送(song)(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song)(song) 100
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年入千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的賺錢思(si)維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公(gong)司規(gui)模不斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡(fan)是(shi)好(hao)賣的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)都(dou)按(an)進(jin)(jin)貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為(wei)商(shang)品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進(jin)(jin)貨(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
一些銷(xiao)售思維(wei)認知誤區(qu)以(yi)及(ji)正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)法(fa)，內(nei)(nei)容如(ru)下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售思維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售業績完不(bu)成(cheng)時，員工(gong)常強調(diao)不(bu)可(ke)抗(kang)力的(de)(de)外部因素，如(ru)產品交期、品牌(pai)、包裝規(gui)(gui)格、付(fu)款條(tiao)件等不(bu)滿(man)足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)法(fa)。通過內(nei)(nei)部相對(dui)確(que)(que)定的(de)(de)規(gui)(gui)則、制度
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉(zhuan)化率低是因為無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原(yuan)因在(zai)于公司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在(zai)多(duo)，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花一(yi)年服務(wu)三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因為頭部(bu)(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)例(li)需(xu)花大量(liang)時間(jian)塑造解(jie)說
將外賣小哥、社(she)(she)群團(tuan)長和(he)快遞代收點(dian)變成無底(di)薪業務員的方法，以(yi)實(shi)現生意的零成本裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為社(she)(she)群團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百(bai)(bai)八十八元(yuan)的枕頭免(mian)費送(song)，掃碼領(ling)取限量一百(bai)(bai)份，送(song)完(wan)為止(zhi)。 二、對(dui)接社(she)(she)
很多人(ren)認(ren)為做企業只要做好產品(pin)就(jiu)能掙錢，我(wo)(wo)認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做絲綢的(de)學員，之前(qian)開(kai)絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競(jing)爭大(da)、同質產品(pin)多只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)(wo)讓他(ta)做絲綢博物館，賣情(qing)懷(huai)，得到消費者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣快樂(le)、某(mou)寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜(yi)、小灌腸(chang)賣大(da)
想解決問題不(bu)能只糾結于表象，要往前(qian)看(kan)，三步之內(nei)必有解決方法(fa)。很多學員反饋轉化(hua)率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)(yuan)增(zeng)(zeng)加，但整體(ti)利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問題，發(fa)力點(dian)不(bu)對。比如(ru)做家具的(de)學員，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)轉化(hua)率(lv)高(gao)，資源(yuan)(yuan)增(zeng)(zeng)加但利潤減少。原因是(shi)線下(xia)轉化(hua)率(lv)高(gao)導(dao)致依賴(lai)線下(xia)成
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例(li)設計(ji)，改小、減重到女(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其(qi)重點
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公司小兩(liang)百個銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行(xing)八九(jiu)百個銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶(hu)變成了渠道。以服務(wu)一(yi)個大哥的(de)邏輯服務(wu)好多(duo)個大哥，讓(rang)他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更多(duo)人買產品或幫(bang)賣(mai)產品，而(er)幫(bang)賣(mai)產品的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
講(jiang)述一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)(wei)十(shi)個(ge)盲盒(he)有(you)三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼(ji)續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧客為(wei)(wei)增加中獎(jiang)幾率(lv)會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅酒為(wei)(wei)例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
門店(dian)引流(liu)拓客(ke)的(de)十(shi)大(da)策略(lve)，具體(ti)如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店(dian)可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結束后送上(shang)自制特(te)色小吃(chi)或(huo)甜(tian)品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發(fa)放(fang)下次消費(fei)可用(yong)的(de)優惠券(quan)，如消費(fei)滿一定金(jin)額返(fan)利(li)的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日(ri)當天提供特(te)別優
做(zuo)活(huo)動到底是半價(jia)好還是買(mai)(mai)一送(song)一好？先算筆賬，一瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊，平(ping)時(shi)賣 100 塊，打(da)五(wu)折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之(zhi)前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)一送(song)一，消費者感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻
陰險的(de)(de)(de)銷售(shou)成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說能不(bu)能便宜點，有些(xie)銷售(shou)小白就會說一分價錢一分貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果(guo)，還(huan)特(te)別打擊(ji)，三個銷冠都(dou)在用的(de)(de)(de)萬(wan)能話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可說，主動(dong)的(de)(de)(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到開高價把客(ke)戶趕(gan)跑(pao)