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周丹球老師保險營銷實戰專家
10年保險營銷一線實戰經驗
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2019年TED演講評比賽*理財師
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想要賺大(da)錢就要懂營銷，昨天一(yi)個(ge)做(zuo)了(le)十(shi)幾年培訓的(de)朋友把我(wo)劈(pi)頭蓋臉(lian)地劈(pi)了(le)一(yi)頓，說我(wo)空有一(yi)身(shen)打造產品的(de)好本事，不會賣(mai)，如果換他來賣(mai)的(de)話一(yi)年至少五個(ge)億。我(wo)聽了(le)心里(li)很不是(shi)滋味(wei)，不過他說的(de)一(yi)個(ge)核心點確實觸(chu)動到了(le)我(wo)。他問(wen)我(wo)用戶(hu)是(shi)不是(shi)必須要買你的(de)產品，我(wo)說
一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服(fu)標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人(ren)會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大學劉(liu)德寰(huan)教授稱在中國某些討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市(shi)場(chang)不(bu)一定管用(yong)。實驗中，標(biao)價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)從 30 開(kai)始，成交(jiao)價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
今年中秋節(jie)快到了(le)，一(yi)句中秋快樂能讓(rang)某些人(ren)賺幾(ji)百(bai)上千(qian)萬甚至過億。這歸(gui)功(gong)于富人(ren)們(men)的營(ying)銷游(you)戲，用蟹券拿捏中國的人(ren)情往(wang)來。中秋送禮主要是(shi)月餅(bing)和大閘蟹，但(dan)有(you)兩個問(wen)題。一(yi)是(shi)中秋只有(you)一(yi)天，大閘蟹不好保存(cun)，全部在一(yi)天發貨(huo)有(you)物流問(wen)題。二(er)是(shi)禮品(pin)單(dan)一(yi)，很(hen)多人(ren)收到
設(she)計具有強勁(jing)驅動(dong)力的(de)(de)引爆客流(liu)誘餌(er)的(de)(de)秘訣，包括三(san)個(ge)重(zhong)點(dian)。 一、相(xiang)關性(xing)(xing)互補(bu)性(xing)(xing)。要(yao)明(ming)(ming)白客戶(hu)群體的(de)(de)需(xu)求，不同(tong)(tong)群體有不同(tong)(tong)的(de)(de)利(li)(li)益需(xu)求。如底(di)層(ceng)(ceng)(ceng)群體最(zui)直接的(de)(de)利(li)(li)益點(dian)是金(jin)錢，忠誠(cheng)群體靠精神(shen)層(ceng)(ceng)(ceng)次的(de)(de)利(li)(li)益因素，高層(ceng)(ceng)(ceng)群體追求價(jia)值(zhi)感(gan)。弄明(ming)(ming)白客戶(hu)群體的(de)(de)真實需(xu)求并對癥(zheng)
成功從來不是偶(ou)然的，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了 7 年做到(dao)市值過百億(yi)，騰訊用(yong)了 8 年做到(dao)市值過百億(yi)，拼(pin)多(duo)多(duo)只用(yong)了 18 個月就做到(dao)了市值 1800 億(yi)。它和(he) T 寶(bao)的區別在于 T 寶(bao)是搜索式(shi)購買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開(kai)(kai)始(shi)崛(jue)起時連個小程序都(dou)沒有(you)，就一個 H5 開(kai)(kai)始(shi)進
中小企業如(ru)何擁有新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體營(ying)(ying)銷能力。 一(yi)、新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體營(ying)(ying)銷的重(zhong)要性。 1. 網絡電商(shang)誕生后，新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體營(ying)(ying)銷成為企業營(ying)(ying)銷新(xin)(xin)(xin)陣地，中小企業迫切需要這(zhe)種能力。 二(er)、認知誤(wu)區(qu)(qu)。 1. 一(yi)夜爆火誤(wu)區(qu)(qu)。很多老板(ban)認為做自媒(mei)體
介紹百(bai)分百(bai)病毒裂變(bian)營(ying)銷術以引(yin)爆生意，提成越高銷售(shou)人員(yuan)動(dong)力越大。若將百(bai)分百(bai)提成的銷售(shou)激勵(li)方法用于客(ke)戶，如(ru)客(ke)戶買產品后，告知其推(tui)薦三個朋友(you)買可全額返現（推(tui)薦第一個朋友(you)買返 20%，第二個返 30%，第三個返 50%），好(hao)處有。 留住(zhu)老客(ke)戶
紐(niu)西(xi)之謎年銷二(er)十億，其(qi)模式與完(wan)美(mei)日記不同，具體如下(xia)。 一(yi)、大(da)招是(shi)把線下(xia)八(ba)千家(jia)化(hua)妝品店直接開通八(ba)千個社群，同時配上五萬人的微(wei)商(shang)團隊(dui)。為每個微(wei)商(shang)經銷商(shang)配專(zhuan)屬二(er)維碼，官方直播時用戶(hu)掃(sao)碼進(jin)入直播間，系統可識(shi)別流量來源(yuan)。用戶(hu)購(gou)買后(hou)微(wei)商(shang)能(neng)獲(huo)得分成(cheng)
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