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營銷實戰落地型講師簡歷
趙 偉
市場營銷學碩士；
工作17年，13年世界500強金融從業經歷；
從事培訓工作14年，培訓人次7萬人；
國家注冊培訓師；
國家理財規劃師；
國家注冊咨詢師;
2002年-2008年平安人壽【點擊詳細】
以(yi)火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋(guo)結(jie)賬時，老板說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免(mian)費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板說(shuo)可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后老板拿出(chu)鎖
想(xiang)要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是希望你(ni)能夠轉換思維，分享三(san)套高(gao)情(qing)商(shang)話術，以(yi)后遇到(dao)客戶，都能夠輕(qing)松拿(na)下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)(le)(le)，可(ke)以(yi)跟(gen)他說：“聊了(le)(le)(le)這(zhe)么久了(le)(le)(le)，那你(ni)要有什么顧慮(lv)，
新客(ke)戶流(liu)量轉化率低是因為無法快速(su)成交客(ke)戶，原因在于(yu)公司案例倍數不夠(gou)、缺乏代(dai)表性，客(ke)戶信任感不足。案例不在多，一百個(ge)小客(ke)戶案例不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶案例，花一年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶的商業價值(zhi)無限大。因為頭部(bu)案例自帶傳(chuan)播屬(shu)性，而小案例需花大量時間塑造解說(shuo)
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺(jue)得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能(neng)不(bu)再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
探討(tao)競爭對手發起(qi)價格戰時的應對策略。 一、京東(dong)與當當網(wang)(wang)價格戰案例。2010 年(nian)京東(dong)和當當網(wang)(wang)掀起(qi)價格大戰，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖書價格干到零，李(li)國慶(qing)投(tou)入(ru)巨資應對。結果當當利潤大幅下跌、股(gu)價一瀉千里(li)，京東(dong)卻成功做起(qi)圖書品類。因為(wei)圖書是京東(dong)副業(ye)，不
主要講述(shu)了如何快(kuai)速(su)復制銷售高手，提出按照企業實踐做(zuo)好六個(ge)關(guan)鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人(ren)員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售全業務流(liu)程(cheng)并(bing)梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元(yuan)茶具(ju)免費送(song)活(huo)動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)朋(peng)友購(gou)買(mai)可全額(e)返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶(hu)數據庫。
美國(guo)有一家面(mian)包店揚言要打(da)敗星(xing)巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客愿意買單，還(huan)使其進入烘(hong)焙品牌(pai)前十名，該面(mian)包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入福利(li)盲盒(he)。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀(yao)約等
蘭琪
楊皓然
梁海恩
午月
徐凌云
劉霜
鄺本真
張三金
王銀周
高健
孫杰
肖文祥
潘國強
秦超
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