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讓客戶(hu)百分(fen)之百滿意(yi)的五句(ju)話，今(jin)后不管(guan)遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的問(wen)題，都(dou)能夠(gou)通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說(shuo)太貴(gui)了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可以(yi)說(shuo)：王總，你(ni)也知道(dao)開門做(zuo)生意(yi)，怎么(me)可能把(ba)價格(ge)報高把(ba)客戶(hu)往外(wai)推，以(yi)前生意(yi)好(hao)做(zuo)報高價是為了等您砍(kan)價，現在生意(yi)
一(yi)、設計誘(you)餌。設計吸引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)(zeng)品需與(yu)產品有關，目的(de)是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并(bing)成交(jiao)產品。 二、設計成交(jiao)裂(lie)變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享商品信息請(qing)好友幫(bang)忙砍價，實(shi)現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促使人們自愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
提到學裂(lie)(lie)變很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友(you)的(de)店為例，其生意(yi)火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂(lie)(lie)變返現模式。只要(yao)在(zai)店里(li)有過(guo)消費，不(bu)論金(jin)額多(duo)少，都有機會拿回全部錢(qian)。具體做法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)客(ke)治不(bu)治都能(neng)幫(bang)老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
介紹消(xiao)費全(quan)(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后(hou)，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看似(si)買三送一(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
主要講述了如何快速復(fu)制銷售高手(shou)，提出按照企業(ye)實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳理(li)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)銷售人員(yuan)應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務(wu)流程(cheng)并(bing)梳理(li)關(guan)鍵技能。
買(mai)手機、買(mai)車等都有多(duo)個(ge)配置(zhi)與(yu)多(duo)個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)(ji)學雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三(san)種訂(ding)閱方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)、電子版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
很多(duo)人做生意(yi)堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為薄利多(duo)銷(xiao)是最(zui)愚(yu)蠢的。曾經有(you)機構做過一(yi)個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價分別是五十(shi)和(he)七(qi)十(shi)美元(yuan)，有(you)百分之(zhi)七(qi)十(shi)看中質(zhi)量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時(shi)加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是選(xuan)擇 B 的從百分之(zhi)三(san)十(shi)增(zeng)
一些銷售思維認知誤(wu)區以及正確(que)的(de)應對(dui)(dui)方(fang)法(fa)，內容如(ru)下。 一、常見(jian)的(de)銷售思維誤(wu)區。銷售業績完(wan)不(bu)成時(shi)，員(yuan)工常強調不(bu)可抗(kang)力的(de)外部(bu)(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規格、付款(kuan)條件等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)(dui)方(fang)法(fa)。通過內部(bu)(bu)相對(dui)(dui)確(que)定的(de)規則、制(zhi)度
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