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銷冠植(zhi)入人(ren)(ren)心的四句話。 一、沒有人(ren)(ren)會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看的是(shi)價(jia)格，長期要看的是(shi)品(pin)(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒有成本的，追求的是(shi)品(pin)(pin)質。 二、我覺得做一塊錢的生意，也都(dou)應該建立在信任之(zhi)上，否則您這個(ge)錢花得不(bu)舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價(jia)永
業績增(zeng)長的秘密武器，將客戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為銷售渠(qu)(qu)道。公司小(xiao)兩百(bai)個銷售能勝過同行(xing)八九百(bai)個銷售，原因(yin)是(shi)公司銷冠把一個客戶(hu)(hu)變(bian)成了渠(qu)(qu)道。以服(fu)務一個大哥(ge)的邏輯服(fu)務好多個大哥(ge)，讓(rang)他(ta)們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心(xin)指標是(shi)找到(dao)更(geng)多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人應是(shi)客戶(hu)(hu)。
一(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)售思(si)維認知誤區以(yi)及(ji)正(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)(fang)法(fa)，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售思(si)維誤區。銷(xiao)(xiao)售業(ye)績完(wan)不成時(shi)，員工(gong)常(chang)強(qiang)調不可抗力的(de)(de)外(wai)部因素(su)，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)方(fang)(fang)法(fa)。通過(guo)內部相對(dui)確(que)定的(de)(de)規則、制度
一(yi)(yi)個小(xiao)伙(huo)開在老小(xiao)區(qu)的(de)店(dian)，開業(ye)(ye)兩(liang)個月(yue)做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行(xing)陸續關了五(wu)六家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他(ta)的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單(dan)以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目(mu)的是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖(tuo)三(san)拼團，優惠力(li)度大(da)促使人(ren)(ren)們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百萬(wan)的(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)(ye)(ye)務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道合作再加客戶(hu)轉介(jie)紹，適用(yong)于業(ye)(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在(zai)深(shen)圳賣(mai)房(fang)子，需(xu)要完成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)
一對美國夫妻靠(kao)賣中(zhong)國國貨洗(xi)(xi)頭肥皂一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一、講(jiang)品(pin)牌(pai)故事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣(guang)西龍勝(sheng)梯田一帶，發現紅瑤族婦女用(yong)梯田泥水(shui)混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝(zhuang)后(hou)(hou)搬上(shang)社交媒體，展示洗(xi)(xi)發習慣，產
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗(xi)護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公(gong)司規模不(bu)(bu)斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣(mai)的(de)打(da)廣告的(de)商(shang)品都按進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商(shang)品便(bian)宜所以銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
想解決問題(ti)(ti)不(bu)能只糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之內(nei)必有(you)解決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率不(bu)錯且資源增(zeng)加，但整體(ti)利潤(run)下滑，這是(shi)沒有(you)定(ding)位好(hao)問題(ti)(ti)，發力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下轉化(hua)率高，資源增(zeng)加但利潤(run)減少。原因是(shi)線下轉化(hua)率高導(dao)致依(yi)賴線下成
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一(yi)筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長(chang)。需關(guan)注(zhu)以下幾個(ge)方面。本年(nian)度(du)公司增(zeng)加新(xin)客戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)客戶(hu)(hu)付(fu)出成本、新(xin)客戶(hu)(hu)創造的銷售額和利潤。新(xin)客戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其與(yu)行(xing)業(ye)標準對比和背后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量(liang)、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成本、老(lao)客戶(hu)(hu)產生(sheng)的銷售額和利潤。
很多(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙(zheng)錢，我認(ren)(ren)為這(zhe)是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
做活動到(dao)底(di)是(shi)半(ban)價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的人會覺得(de)虧，下次可能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)感覺得(de)到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
做生(sheng)(sheng)意不能直接打折(zhe)(zhe)的(de)(de)原因及一家化妝(zhuang)品店的(de)(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方法。做生(sheng)(sheng)意直接打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會(hui)珍惜，不打折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝(zhuang)品店開(kai)業活動簡單，有花籃、活動海報，新(xin)店不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
做銷售千(qian)萬(wan)不要怕客戶(hu)(hu)說貴，從今(jin)天(tian)開始(shi)，就(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上跟客戶(hu)(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)對產品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們公司從上到下只有一(yi)個(ge)信念，就(jiu)是(shi)堅持做良心(xin)的品(pin)質，確實，現在市場上很多都(dou)會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
阿光去(qu)年(nian)揣著二(er)十(shi)五萬元積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花了(le)(le)四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)花掉二(er)十(shi)一萬，還沒購夠飼料(liao)錢就(jiu)花光了(le)(le)，且借錢搞(gao)資(zi)金失敗。后來他想了(le)(le)一個方法解(jie)決資(zi)金問題：只(zhi)要(yao)花一千五百(bai)塊錢購買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的第一胎(tai)小羊(yang)他
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條信息模板(ban)，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信息，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客戶不回信息是很(hen)正常的(de)，核心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理(li)誰了(le)，生意(yi)就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的(de)辦法(fa)就(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一條消息來(lai)軟化這個(ge)
女銷售(shou)一定要學(xue)會的 5 句(ju)朋友(you)圈金(jin)句(ju)，這(zhe)是所有成功銷售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完之(zhi)后，能吸引 90% 的客(ke)(ke)(ke)戶和一大批潛(qian)在(zai)的客(ke)(ke)(ke)戶。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)早來還是回頭客(ke)(ke)(ke)，不管你(ni)是第(di)一次(ci)來還是最后一次(ci)來，我都會相信(xin)你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什么是
五(wu)句(ju)(ju)銷售(shou)飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人(ren)群(qun)，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句(ju)(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感(gan)謝(xie)您對(dui)我的照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶如一年更比(bi)一年好。 第二句(ju)(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康長(chang)壽又(you)富有。
這家生鮮小超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動，線上小程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團即可(ke)用一(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區以外(wai)的人(ren)參與，促使
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
將(jiang)外賣小(xiao)哥、社(she)群團長和快遞代(dai)收(shou)點變成無底薪業務員(yuan)的方法，以實現(xian)生意的零(ling)成本裂(lie)變，具體(ti)步(bu)驟(zou)如下。 一、為(wei)社(she)群團長提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福利(li)，價值五百八十八元的枕頭免費送(song)，掃(sao)碼領取限量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社(she)
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率(lv)低是因為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因在(zai)于公(gong)司案(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺(que)乏代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)例(li)(li)(li)不在(zai)多(duo)，一(yi)百個小(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)不如(ru)三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花一(yi)年(nian)服務三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)的(de)商業價值無限大(da)。因為頭部案(an)例(li)(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性(xing)，而(er)小(xiao)(xiao)案(an)例(li)(li)(li)需花大(da)量時間塑造解說
老王(wang)做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費(fei)送(song)活(huo)動，購買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額返現，邀(yao)請第一(yi)個(ge)(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)(ge)返現 50%，第三(san)個(ge)(ge)返現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
一家(jia)(jia)只收女(nv)性、服務(wu)中老(lao)年人的(de)健(jian)(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)(jian)身房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性社交(jiao)場所，器械按照女(nv)性身材比例(li)設計(ji)，改小、減(jian)重到(dao)女(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)(jian)身圈(quan)滿足(zu)女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重點
門店(dian)引流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具(ju)體(ti)如下(xia)(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐飲店(dian)可在顧客(ke)(ke)用餐結束后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二(er)、消費返券。給顧客(ke)(ke)發(fa)放下(xia)(xia)次消費可用的(de)優惠(hui)券，如消費滿一定金額返利(li)的(de)代金券。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客(ke)(ke)在生(sheng)日當天提供(gong)特(te)別優
很多(duo)人做生意堅持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄(bo)利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過(guo)一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價(jia)分別(bie)是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分之七十(shi)看(kan)中質(zhi)量的(de)顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美(mei)元(yuan)，實際(ji)結果是(shi)選擇 B 的(de)從百分之三(san)十(shi)增
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質(zhi)，不(bu)自信(xin)的女人就會說(shuo)哎呀(ya)沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都緊張不(bu)知道該(gai)往(wang)哪里放。面對別人夸獎的時(shi)候，到底該(gai)如何(he)回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體(ti)？五個萬能(neng)的回復金句，無論(lun)你(ni)以后(hou)是面對同(tong)事、客(ke)戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對方是夸
做活動到(dao)底是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩(wan)法是第(di)三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費者會覺(jue)得買虧了，且(qie)酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后可能不再購買。 二、若(ruo)改為(wei)買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元
為(wei)激發銷售(shou)(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會采(cai)用工資加提成、單項獎勵計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激勵方法。但這(zhe)些獎勵計(ji)劃(hua)周期(qi)(qi)多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)(nian)度(du)(du)或年(nian)(nian)度(du)(du)，對基(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員來說(shuo)過長。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)(qi)來激勵基(ji)層銷售(shou)(shou)人(ren)員，如將月激勵
新人做(zuo)銷(xiao)售學(xue)會(hui)這五(wu)招，成長速度一定會(hui)比同齡人快三到五(wu)倍(bei)。 第(di)一個，膽子一定要(yao)大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾諾，怕(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)別(bie)人拒絕(jue)，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下(xia)次就不敢再來了等等，這個階(jie)段你要(yao)做(zuo)的就是(shi)拿(na)客戶(hu)練(lian)(lian)你的心理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流