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23年資深中國百強講師，中國十大金牌導師
*的市場戰略策劃專家,團隊組建專家,團隊訓練專家,領袖型的智囊性管理人才擅長總策劃，營銷，員工激勵，資源整合核心專業優勢：1.針對企業實際經營問題提出指導型的方案2.在市場營銷策劃方面能根據企業的產品、資金、人才現狀及競爭環境能有效【點擊詳細】
通過今(jin)天(tian)的(de)(de)學習，我有以下認識： 1、處理抵制的(de)(de)三重境界，由低到(dao)高(gao)：①面(mian)對(dui)抵制無(wu)能(neng)為(wei)力，②應對(dui)機制有章(zhang)可(ke)循，③預見(jian)抵制提前(qian)溝(gou)通。 作為(wei)銷售(shou)人員遇到(dao)機制是在所(suo)難免的(de)(de)，可(ke)以說(shuo)是家常便(bian)飯。但處理的(de)(de)方式(shi)不(bu)一樣卻會收(shou)到(dao)不(bu)一樣的(de)(de)效果。盡管我們
在銷(xiao)售(shou)(shou)實踐當中，通過提問(wen)來(lai)了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)是銷(xiao)售(shou)(shou)對話(hua)當中非常關鍵的(de)(de)(de)一步，如果不了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，一味(wei)的(de)(de)(de)試圖介紹自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和方案給(gei)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)顯然是沒有興趣的(de)(de)(de)那(nei)么(me)如何來(lai)進行客(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)探(tan)尋？ 接下來(lai)我們要分享的(de)(de)(de)探(tan)尋客(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)提問(wen)方式(shi)，來(lai)自(zi)于尼爾
1.包(bao)(bao)含的(de)內容(rong)不同：營銷(xiao)(xiao)是一個(ge)系統，包(bao)(bao)括目標客戶(hu)群(qun)，市場定位(wei)，產品(pin)定位(wei)，渠道(dao)，包(bao)(bao)裝，價格，促銷(xiao)(xiao)七個(ge)方面的(de)營銷(xiao)(xiao)組合。而銷(xiao)(xiao)售(shou)只是營銷(xiao)(xiao)管理(li)流程(cheng)中關于執行的(de)一個(ge)部分， 2.思考的(de)角(jiao)度不同： 銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)要是企業以(yi)固有產品(pin)或服務(wu)來(lai)吸引、尋找客戶(hu)，
感謝(xie)劉總(zong)和(he)胥總(zong)一天(tian)精彩授課通過(guo)今(jin)天(tian)的(de)學習，劉總(zong)帶大家(jia)討論當下非瘟疫情嚴峻的(de)條件下如何(he)開(kai)展工作，提到一定要開(kai)發新客戶(hu)，不斷地(di)有新客戶(hu)加入，才能有源源不斷的(de)銷量增長，即使非瘟影(ying)響也
在給一(yi)個(ge)團隊進行銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)或(huo)者銷(xiao)售(shou)(shou)咨詢之(zhi)前，作為銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)老師還要訪(fang)談銷(xiao)售(shou)(shou)高管(guan)或(huo)者了解(jie)業務(wu)的管(guan)理層，就(jiu)以下幾個(ge)方面的調研(yan)了解(jie): 1.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)是(shi)什么？是(shi)通過渠道(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)還是(shi)直供的方式(shi)？ 2.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊新客戶開(kai)發的銷(xiao)售(shou)(shou)周期是(shi)多長時間(jian)？判斷是(shi)
在當前完全競爭激(ji)烈的(de)市場競爭環境(jing)當中，公司的(de)業務的(de)維護(hu)和開發都會(hui)遇到極(ji)大的(de)挑戰，全員營(ying)銷已經成為(wei)了(le)很多公司應對激(ji)烈挑戰的(de)重要舉措。可(ke)是(shi)對于很多公司來講，雖然(ran)提出(chu)來全員營(ying)銷，但是(shi)效果并(bing)沒(mei)有達到預(yu)期，各部門的(de)各自為(wei)政，部門之間溝通困難(nan)，相互
并不是所(suo)有的人都(dou)想要(yao)或需(xu)要(yao)你(ni)的產(chan)品或服務，有些(xie)潛在客戶顯然是在浪費你(ni)的時(shi)(shi)間；另(ling)一些(xie)客戶購買的數量也很有限(xian)，不值得你(ni)花(hua)費太(tai)多時(shi)(shi)間；你(ni)必須(xu)首先明確哪(na)些(xie)因素決定誰是最(zui)佳客戶或者(zhe)及時(shi)(shi)放棄
客(ke)戶開發以后，如何把客(ke)戶鞏(gong)(gong)固住，就成為了銷售人員的(de)(de)重(zhong)要職責，接(jie)下來我給大家分享三(san)個(ge)重(zhong)要的(de)(de)策略來幫助你建立鞏(gong)(gong)固的(de)(de)客(ke)戶關系。 &nb
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