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上海財經大學MBA
8年銀行、財富公司工作經驗
6年金融行業培訓授課經驗
CFP國際理財師持證人（中國大陸）
CFP?認可財務策劃師（中國香港）
CIPMT國際職業培訓師
IFM國際財務管理師
《哈佛原則性談判》中國區第一批學員
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在我(wo)們(men)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)管理(li)當中(zhong)，我(wo)們(men)經(jing)常使用銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)來衡量(liang)我(wo)們(men)在銷(xiao)售(shou)當中(zhong)所取得(de)的(de)(de)進(jin)展所達(da)成的(de)(de)結果(guo)，可(ke)是有很(hen)多(duo)的(de)(de)組織(zhi)，因為(wei)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)太多(duo)，被(bei)大量(liang)的(de)(de)數據埋沒(mei)于其中(zhong)，不(bu)能(neng)夠(gou)有效(xiao)的(de)(de)管理(li)銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)銷(xiao)售(shou)行為(wei)和銷(xiao)售(shou)結果(guo)，那么哪些銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)對我(wo)們(men)來講很(hen)重要呢？
銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)都追(zhui)求，想當顧問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，為什(shen)么？是(shi)(shi)因(yin)為顧問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表著你(ni)是(shi)(shi)這個行業(ye)的專家(jia)，就是(shi)(shi)你(ni)說話可(ke)信(xin)，你(ni)簽(qian)客戶(hu)，客戶(hu)更(geng)容易相信(xin)你(ni)，對吧？但是(shi)(shi)很(hen)多人會問(wen)(wen)說顧問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)應該(gai)怎么去做？顧問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是(shi)(shi)做出來的，顧問(wen)(wen)式(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)一你(ni)專業(ye)技能。二你(ni)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技能。三你(ni)意
感(gan)謝公司給予本(ben)次(ci)學習(xi)機會，感(gan)謝老師辛苦(ku)授課， 通過本(ben)次(ci)銷售效能培訓(xun)，主要針對尋找，發現兩大階(jie)段做出系統(tong)化培訓(xun)，學到(dao)了(le)很多， 回市(shi)場(chang)后做一下三大計劃 1、在新市(shi)場(chang)開發方面 利(li)用100:30:5法則(ze)，首先通過三大類(lei)信息收集，尋找到(dao)市(shi)場(chang)客
并不是(shi)所有的(de)(de)人都(dou)想要(yao)或需要(yao)你的(de)(de)產品或服務，有些潛在客(ke)戶(hu)(hu)顯然是(shi)在浪費你的(de)(de)時間；另一(yi)些客(ke)戶(hu)(hu)購買的(de)(de)數量也很有限，不值得你花費太多時間；你必須首先(xian)明確(que)哪些因素(su)決定(ding)誰是(shi)最(zui)佳客(ke)戶(hu)(hu)或者及時放棄
在(zai)(zai)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售當中，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)拜(bai)訪(fang)也許是(shi)銷(xiao)售人員最重要的(de)(de)工作，如果沒有(you)有(you)效(xiao)的(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)訪(fang)的(de)(de)話，那么我們在(zai)(zai)業務上的(de)(de)推進，就會遇(yu)到巨大(da)的(de)(de)困難對于大(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)拜(bai)訪(fang)，有(you)效(xiao)的(de)(de)拜(bai)訪(fang)可(ke)以增(zeng)進關系，推進自(zi)成交(jiao)而無效(xiao)
如果客(ke)(ke)戶(hu)已經有了清晰的采(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)，那么如何(he)去改(gai)變客(ke)(ke)戶(hu)的采(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)呢(ni)？當然這并不是(shi)一件(jian)容易的事，可是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)并不想坐(zuo)等出局，只要有一線的機會，我(wo)(wo)們(men)(men)就要想辦法(fa)去做。 往往客(ke)(ke)戶(hu)見面(mian)我(wo)(wo)們(men)(men)的時候已經有了清晰的采(cai)購(gou)標(biao)準(zhun)，而這些采(cai)購(gou)規定一般是(shi)來自(zi)于競(jing)爭對手
首先，一(yi)定要配(pei)合對方的(de)需求價(jia)值(zhi)觀。 你所(suo)溝(gou)通的(de)價(jia)值(zhi)應該與你所(suo)探尋的(de)結果緊密相關，客(ke)戶的(de)購買有兩個原因：信(xin)任(ren)和價(jia)值(zhi)。信(xin)任(ren)是(shi)(shi)(shi)在與客(ke)戶互動過(guo)程(cheng)中建立的(de)，演示(shi)(shi)則(ze)是(shi)(shi)(shi)你溝(gou)通價(jia)值(zhi)的(de)過(guo)程(cheng)。溝(gou)通價(jia)值(zhi)不只是(shi)(shi)(shi)說明價(jia)格的(de)合理性，還包括更多的(de)內容，研究顯示(shi)(shi)人們(men)
學(xue)員1： 通過胥(xu)老師(shi)今天深入(ru)淺出的授(shou)課(ke)，以下(xia)幾個銷售技巧(qiao)讓(rang)我受益匪淺，具體內容如(ru)下(xia)： 探詢(xun)漏斗(dou)：從戰略高度，業務(wu)機(ji)會(hui)，評定的角度系統地總結了銷售人(ren)員應該如(ru)何(he)站在客(ke)戶的角度，以客(ke)戶為中心提(ti)問深挖需求(qiu)。站在客(ke)戶的角度探詢(xun)，替(ti)客(ke)戶找到解(jie)決方案
王如強（子墨）
楊樹峰
張俊飛
黃經宙
趙奕楠
江東
葉宏衛
金昕煒
何君瑜
陳清華
劉星
致遠
汪抱一
常勤姣
胡浩