并(bing)不(bu)是(shi)所有的(de)人都想要(yao)或需要(yao)你(ni)(ni)的(de)產品或服務，有些潛在客(ke)戶顯然是(shi)在浪(lang)費(fei)你(ni)(ni)的(de)時間；另一些客(ke)戶購買(mai)的(de)數(shu)量也很(hen)有限，不(bu)值得你(ni)(ni)花(hua)費(fei)太多時間；你(ni)(ni)必須(xu)首先明確哪些因素決定誰是(shi)*客(ke)戶或者(zhe)及(ji)時放(fang)棄該客(ke)戶以免浪(lang)費(fei)你(ni)(ni)寶貴(gui)的(de)時間。
最浪(lang)費(fei)時間的(de)就(jiu)是追逐(zhu)所有可能符合潛(qian)在(zai)客戶條件的(de)人(ren)，所謂潛(qian)在(zai)客戶應(ying)該是現在(zai)就(jiu)需要你(ni)的(de)產(chan)品和服(fu)務的(de)人(ren)，而不是未來可能需要的(de)人(ren)。
當業(ye)(ye)務機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)在銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程中移動(dong)的(de)時候，您(nin)需要(yao)評估(gu)和(he)重新評估(gu)該(gai)業(ye)(ye)務機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)是否值得(de)爭(zheng)取。可(ke)行不(bu)(bu)可(ke)行決(jue)策的(de)三個問題(ti)將確保您(nin)得(de)出正確的(de)結(jie)論。 當你(ni)有(you)了一(yi)套工(gong)具，幫助你(ni)遴(lin)選(xuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)，你(ni)就會(hui)(hui)(hui)成(cheng)為(wei)挑選(xuan)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)線索的(de)專(zhuan)家。否則，你(ni)只(zhi)能(neng)自(zi)己漫無目的(de)的(de)花(hua)時間去跟蹤(zong)那些不(bu)(bu)可(ke)能(neng)贏或公司(si)根本不(bu)(bu)想(xiang)做的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)。很多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都會(hui)(hui)(hui)糾結(jie)于是否放(fang)棄不(bu)(bu)好的(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)，但事實上(shang)，這樣的(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)，很少能(neng)夠獲得(de)成(cheng)功。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/109996.html
