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【資歷背景】
鄉村振興金融研究院研究員
銀行保險營銷實戰訓練專家
銀行營銷活動策劃、實戰專家
某國有行高級理財經理
世界500強保險公司內訓師
14年銀行營銷實戰經驗
《對公擴戶提質》輔導老師
《整村授信》輔導老師
老(lao)王的美甲店(dian)用營銷方(fang)法年賺 800 萬。一(yi)般實體店(dian)鋪鎖定(ding)客(ke)戶方(fang)式是不(bu)求盈(ying)利，讓員工拉人(ren)(ren)體驗后推銷年卡，但(dan)效果(guo)不(bu)佳(jia)，原因是人(ren)(ren)群不(bu)精準、產品(pin)價值未體現，老(lao)王做法。 一(yi)、不(bu)在大街(jie)拉人(ren)(ren)。把 50 元美甲服務當禮品(pin)讓飯店(dian)送給(gei)客(ke)戶，持(chi)卡可免(mian)費享受(shou)
一種共享股(gu)東模(mo)式，既能(neng)幫助商家快(kuai)速裂變客(ke)(ke)戶，又能(neng)快(kuai)速收錢回本(ben)，適(shi)合很多行業(ye)，以休閑會所(suo)為例(li)。現在開(kai)店做生意等客(ke)(ke)上(shang)門等于等死(si)，傳(chuan)(chuan)統營銷方式如(ru)發傳(chuan)(chuan)單費力(li)不(bu)討好，不(bu)建議(yi)這么做。共享股(gu)東模(mo)式是一種分紅股(gu)東模(mo)式，不(bu)存在股(gu)權糾紛。休閑會所(suo)老(lao)板的(de)方案是，
在這(zhe)個(ge)時代(dai)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)找客戶越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，不(bu)(bu)是(shi)(shi)拓展流(liu)量(liang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，而是(shi)(shi)不(bu)(bu)懂這(zhe)個(ge)時代(dai)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)打法。這(zhe)個(ge)時代(dai)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)被分(fen)(fen)散(san)，用戶的(de)(de)(de)注意力(li)也(ye)被分(fen)(fen)散(san)。所以未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)打法一定是(shi)(shi)全渠道打法、全流(liu)量(liang)系統打法，叫做天網加(jia)(jia)地網加(jia)(jia)人網的(de)(de)(de)模(mo)式。這(zhe)是(shi)(shi)一套全渠道增長路(lu)徑的(de)(de)(de)設計，是(shi)(shi)線上加(jia)(jia)
一、定(ding)價(jia)學(xue)(xue)問。賣(mai)衣(yi)服標價(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部分(fen)人會選 59 多賺 2 塊，認為顧客對 50 多塊差價(jia)不敏感，但(dan)北京大(da)學(xue)(xue)劉(liu)德(de)寰教(jiao)授稱(cheng)在中國(guo)某些(xie)討價(jia)還價(jia)市(shi)場不一定(ding)管用。實驗中，標價(jia) 59 塊顧客還價(jia)從 30 開始，成交價(jia) 35 - 40 塊。
介紹(shao)了一種現在(zai)超(chao)級火爆的模式玩法，裂變(bian)速度極快(kuai)。有十幾款產(chan)品在(zai)平臺上(shang)，經過幾個月的努力，每月流轉已高(gao)達(da)兩(liang)三(san)個億(yi)，會(hui)員已超(chao)萬人(ren)。成(cheng)為(wei)代理只需 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產(chan)品和(he)推廣(guang)權限，成(cheng)功推薦兩(liang)人(ren)消費 499 元(yuan)就能升級為(wei)老板(ban)，直接推薦的
在河南新鄉(xiang)有一個非常牛逼的(de)商(shang)超胖(pang)東來，被譽為(wei)中國最好(hao)的(de)店。開業不(bu)到一小時因超負荷運(yun)轉老(lao)板(ban)親自關門送客，還吸引了雷布斯朝(chao)圣學(xue)習。也被收入(ru)美國哈(ha)佛(fo)商(shang)學(xue)院案例(li)庫，馬云稱(cheng)其為(wei)中國企業的(de)一面旗(qi)幟。有胖(pang)東來的(de)城市，其方圓一公(gong)里(li)是(shi)其他零售商(shang)超的(de)墳場。
這(zhe)可能是見過最簡單(dan)的(de)營銷(xiao)方(fang)式，卻能讓產品迅速打開市(shi)場。比(bi)如飯店里的(de)可樂永(yong)遠只有 1.25 升(sheng)，健身卡半(ban)年 800 塊，年卡只比(bi)半(ban)年卡貴 300，會讓人覺(jue)得買年卡更劃算。可樂也是同樣(yang)道(dao)理，超市(shi)有 3 種(zhong)可樂，1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊，兩升(sheng)賣(mai) 6
蛋糕店加一(yi)元(yuan)裂變的(de)(de)模式可使流量從每天 20 人(ren)暴增到(dao) 100 人(ren)。一(yi)家蛋糕店每天只(zhi)有 20 人(ren)進店，他們設計了一(yi)個裂變流程，先從這 20 人(ren)開始裂變。在本店消(xiao)費滿 50 元(yuan)的(de)(de)客戶，只(zhi)要(yao)再(zai)加一(yi)塊錢(qian)就可以獲(huo)得(de)一(yi)份價值 15 塊錢(qian)的(de)(de)蛋撻(ta)。加一(yi)塊錢(qian)
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