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【專家簡介】：
招商銀行總行認證講師
20年金融行業從業經驗、十多年金融行業內外部授課經驗（重點圍繞信用卡發卡與商務運營）
招行信用卡“玩轉商圈”項目區域負責人（顛覆傳統信用卡營銷模式，實現流量、粘度、變現商務營銷閉環）
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一、定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)學問。賣(mai)衣服標價(jia)(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大(da)部(bu)分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏感，但北京大(da)學劉德(de)寰教授稱(cheng)在中國(guo)某(mou)些討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場(chang)不一定(ding)(ding)管用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)從(cong) 30 開始(shi)，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
四川的(de)(de)周(zhou)(zhou)總用 8 個(ge)月時間創造 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)(de)模式(shi)。周(zhou)(zhou)總是原百事可(ke)樂中國區市場總監(jian)，曾創造過 80.9% 的(de)(de)市場占有(you)率。2014 年因身(shen)體原因，他想找尋更好的(de)(de)茶(cha)園，恰逢峨(e)眉山有(you) 30 萬畝茶(cha)園，經過反復篩選，最終找到 3 萬畝最好的(de)(de)原生
又發(fa)現(xian)一個(ge)可以悶聲(sheng)發(fa)財(cai)的(de)(de)好地方，它把(ba)亞馬遜(xun)都嚇出了一身冷汗，一年(nian)營收超 17 億美元，凡是有(you)(you)手的(de)(de)人都能(neng)在(zai)上(shang)面發(fa)財(cai)。首先，只(zhi)要賣(mai)的(de)(de)商品夠奇(qi)葩，在(zai)中國幾塊錢(qian)的(de)(de)編(bian)制手繩能(neng)賣(mai)到兩百元，前提是只(zhi)賣(mai)原創(chuang)的(de)(de)手工藝品。還有(you)(you)六百七十萬(wan)種在(zai)亞馬遜(xun)買不到的(de)(de)稀(xi)有(you)(you)商
門店如何做(zuo)直(zhi)(zhi)播(bo)才能受(shou)益。 一、認知。傳統實體是(shi)面(mian)對面(mian)、有溫度、有體驗、有互動的(de)銷售(shou)與服務活動，屬于(yu)慢(man)熱、決定(ding)時間長、貨比三家的(de)消(xiao)費心理。直(zhi)(zhi)播(bo)是(shi)視覺、聽覺遠程的(de)銷售(shou)模式，靠(kao)搶購、饑餓營銷、手慢(man)無的(de)沖動消(xiao)費。二者差異巨大，照搬現有直(zhi)(zhi)播(bo)模式
客(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂(lie)變的玩法，客(ke)戶(hu)是可以自(zi)(zi)己裂(lie)變的。中醫養(yang)生朋友就(jiu)運用(yong)了這套(tao)玩法，現(xian)在顧客(ke)每天預約且(qie)要(yao)排隊，生意很好。沒花錢做廣(guang)告買(mai)流(liu)量，卻有很多人(ren)幫他拉流(liu)量且(qie)不用(yong)發(fa)工資。客(ke)戶(hu)自(zi)(zi)裂(lie)變需要(yao)一個(ge)分享的理(li)由，要(yao)符合利(li)(li)己和利(li)(li)他兩個(ge)條(tiao)件，利(li)(li)己是只要(yao)分享就(jiu)可以省錢
在這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)(dai)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)找客(ke)戶(hu)越來越難(nan)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)拓展流(liu)量(liang)(liang)越來越難(nan)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)不懂(dong)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)(dai)的(de)流(liu)量(liang)(liang)打(da)法。這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)(dai)的(de)流(liu)量(liang)(liang)被(bei)分(fen)散，用戶(hu)的(de)注意力(li)也(ye)被(bei)分(fen)散。所(suo)以未來的(de)打(da)法一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)全渠道打(da)法、全流(liu)量(liang)(liang)系統打(da)法，叫做天網(wang)加(jia)(jia)地網(wang)加(jia)(jia)人網(wang)的(de)模式。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)套全渠道增長路徑(jing)的(de)設計，是(shi)(shi)(shi)(shi)線上加(jia)(jia)
這可(ke)能是見過最簡單(dan)的(de)營銷方式，卻能讓產品迅速打開市場(chang)。比如飯店里的(de)可(ke)樂永遠只(zhi)有(you)(you) 1.25 升，健身(shen)卡(ka)半年 800 塊(kuai)，年卡(ka)只(zhi)比半年卡(ka)貴 300，會(hui)讓人(ren)覺得買年卡(ka)更劃算。可(ke)樂也是同樣道理，超市有(you)(you) 3 種可(ke)樂，1.25 升賣 5 塊(kuai)，兩升賣 6
KTV 消(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而賺更多，90 后(hou)美女老板(ban)的(de)營(ying)銷(xiao)方案。 一、普(pu)通顧客方案。結賬時告知顧客按(an)消(xiao)費(fei)(fei)金額三倍(bei)充值(zhi)會(hui)員卡，當天消(xiao)費(fei)(fei)全免。還送 500 元現金卡，每次消(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花完返 500 元。看似(si)虧本，實際相當于打七五折(zhe)，且更吸
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