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王力子簡介:
口 4E系統創始人
口 全球華人500強講師
口 著書《本色做人變通做事》
口 中大、北大、總裁網、講師網特聘教授【點擊詳細】
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按(an)照企(qi)業(ye)(ye)實(shi)踐做好六個關鍵步驟(zou)可(ke)實(shi)現(xian)。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知應(ying)會及知識地(di)(di)圖。梳理(li)銷售人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知識，配套相應(ying)知識地(di)(di)圖，包括企(qi)業(ye)(ye)知識、部門知識和崗(gang)位(wei)知識。 二、拉通銷售全業(ye)(ye)務(wu)流程并梳理(li)關鍵技能。
一(yi)對夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點的創新模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點，人均(jun)消(xiao)費(fei)十(shi)元(yuan)，營(ying)業額(e)每天超過(guo)五千(qian)(qian)塊。他們的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們在兩個(ge)千(qian)(qian)人園(yuan)區的公交站點擺攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項(xiang)獎勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增(zeng)量(liang)分成、事業合伙人等激(ji)勵方法。但(dan)這些獎勵計(ji)劃(hua)周期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說過長。可通過縮短(duan)反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵基層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵
做活動(dong)到(dao)(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買過的(de)人會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次可(ke)能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到(dao)(dao)五折優惠(hui)，利(li)潤卻翻
一(yi)些銷售思維認知誤區以及(ji)正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)，內容如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷售思維誤區。銷售業績完(wan)不成時(shi)，員工常(chang)強調不可抗力的(de)外部因素，如產(chan)品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿(man)足客戶需求(qiu)。 二(er)、正(zheng)確的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)。通過(guo)內部相對(dui)確定的(de)規則(ze)、制度
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇(yu)到客(ke)戶，都能夠輕松拿(na)下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再(zai)找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么久了，那(nei)你(ni)(ni)(ni)要有什(shen)么顧慮，
新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量轉(zhuan)化率低是因為(wei)無(wu)法(fa)快速成交客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原因在于(yu)公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表(biao)性，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務三個頭(tou)部客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業價值(zhi)無(wu)限(xian)大。因為(wei)頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花大量時(shi)間塑造解說(shuo)
提到(dao)學裂(lie)變很(hen)重要，以一位(wei)牙科朋(peng)友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變返現模式。只(zhi)要在店(dian)里有過消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是帶一個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
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