已加入本站3898天 , 點擊量：25585 次
老(lao)王做茶具(ju)，用犀利(li)營銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費(fei)送活動，購(gou)買后邀(yao)請三個(ge)(ge)(ge)(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)(ge)(ge)(ge)朋友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能(neng)建立龐(pang)大客(ke)戶數據庫。
提到學(xue)裂(lie)變很重要，以一(yi)位牙科(ke)朋(peng)友的店為例(li)，其(qi)生(sheng)意(yi)火爆靠的是顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的裂(lie)變返現模式。只要在店里有過消費，不論金額(e)多少，都(dou)有機(ji)會拿回全部錢。具(ju)體做法是帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客來做檢查，無論新顧(gu)客治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫(bang)老顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不治(zhi)老顧(gu)客能拿 50
做銷售千(qian)萬不要怕(pa)客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上跟(gen)客(ke)戶(hu)討價還(huan)價，三(san)個高(gao)情商(shang)的話術(shu)。 第一句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意對價格不滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們公(gong)司從(cong)上到(dao)下只有一個信(xin)念，就是堅持做良(liang)心的品質，確實(shi)，現在(zai)市(shi)場(chang)上很多(duo)都會用低(di)價來(lai)換銷量
講(jiang)述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨(du)特的(de)賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很多顧(gu)客為增加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
客戶致電稱公司業(ye)務八九成靠(kao)自己個人貢獻，銷(xiao)售(shou)團隊占(zhan)比不到 20%，詢問(wen)如何突破(po)困(kun)局(ju)。對(dui)此，我認為在公司規模不大時老板注(zhu)定是最(zui)大的(de)銷(xiao)售(shou)。 一、是老板最(zui)關注(zhu)公司生死，需(xu)確保有訂單維持公司存活，而員工更關注(zhu)個人業(ye)績及提成。 二(er)、是創業(ye)
年(nian)入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)看似(si)賠(pei)錢，但公司規模(mo)不(bu)斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣(guang)告的商品(pin)都(dou)按進貨價銷(xiao)(xiao)(xiao)售。因(yin)為(wei)商品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致(zhi)別(bie)人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)(da)哥(ge)說
阿(a)光去年揣著二十五萬元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花(hua)了(le)四萬多。引進(jin)三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼(si)料錢(qian)(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)(qian)搞資金失敗。后(hou)來他(ta)(ta)想(xiang)了(le)一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊(kuai)錢(qian)(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)
收完客戶錢(qian)(qian)之后，一定要發送這(zhe)條消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉介紹和復(fu)購至少翻(fan)三倍。要知道客戶交錢(qian)(qian)之后最怕什么，就是怕交了錢(qian)(qian)之后，沒有(you)人管，銷售立(li)馬就翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓(rang)客戶安心(xin)又理得，下面三句話聽好(hao)了： 第(di)一，激(ji)發感情。你能(neng)在眾(zhong)多品牌當中(zhong)選(xuan)擇我，那這(zhe)是
每家公(gong)司每年至(zhi)少(shao)要算一筆(bi)賬，算對(dui)了(le)業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額(e)和(he)利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率(lv)及其(qi)與(yu)行(xing)業標準對(dui)比和(he)背(bei)后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護(hu)老客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售額(e)和(he)利潤。
報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后的三條信息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后，加(jia)上一(yi)條信息(xi)，客(ke)戶立馬回復。報(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后，客(ke)戶不回信息(xi)是(shi)(shi)很正(zheng)常的，核心原因就是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒法做了，所以最好(hao)的辦法就是(shi)(shi)你報(bao)完價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后，要(yao)馬上回他(ta)一(yi)條消息(xi)來軟化這個
主(zhu)要講述了如何快速復制銷售高手，提出按(an)照(zhao)企業(ye)(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個(ge)關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷售人員應(ying)(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)識，配套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)識地(di)圖(tu)，包(bao)括(kuo)企業(ye)(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)(ye)務(wu)流程并梳(shu)理關鍵技能。
有方法能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千萬不要(yao)(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏色”“現(xian)在千萬不要(yao)(yao)想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在千萬不要(yao)(yao)想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么顏色&rdqu
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一百二(er)十萬，其模(mo)式(shi)為(wei)一元(yuan)拼(pin)團加(jia)(jia)消費贈送再(zai)加(jia)(jia)消費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十二(er)塊錢一斤的土雞蛋(dan)一元(yuan)拼(pin)團活動，線(xian)上(shang)小(xiao)(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團即可(ke)用一塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外(wai)的人參(can)與(yu)，促(cu)使(shi)
一對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發(fa)(fa)現紅瑤(yao)族(zu)婦女(nv)用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮(liang)麗。將此(ci)故事包(bao)裝(zhuang)后搬上(shang)社交媒體，展(zhan)示洗發(fa)(fa)習慣，產
一家只收(shou)女(nv)(nv)(nv)性、服務中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是(shi)健(jian)身房，不如(ru)說是(shi)女(nv)(nv)(nv)性社交(jiao)場所，器(qi)械按照女(nv)(nv)(nv)性身材比例設計(ji)，改小(xiao)、減(jian)重到女(nv)(nv)(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造了健(jian)身圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其(qi)重點(dian)
介紹消費全返模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)(tui)(tui)薦人(ren)全返玩(wan)法。消費者消費后，推(tui)(tui)(tui)薦人(ren)消費可逐步返還其消費金額，如消費 500 元，推(tui)(tui)(tui)薦一人(ren)返 100 元。推(tui)(tui)(tui)薦三(san)人(ren)全返，看(kan)似買三(san)送(song)一，消費者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商(shang)家不虧(kui)本(ben)。 二(er)、拼(pin)團(tuan)全返
為激(ji)發銷(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常會采用工資加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分(fen)成、事(shi)業合伙人等激(ji)勵(li)方(fang)法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對(dui)基(ji)層銷(xiao)售人員來說過長(chang)。可通過縮(suo)短反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人員，如將月激(ji)勵(li)
五句銷(xiao)售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下： 第一句，敬(jing)客戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感(gan)謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶(you)如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二(er)句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無(wu)限好(hao)，給您(nin)敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長(chang)壽(shou)又富有(you)。
講述一(yi)個靠賣核桃發家的故事及其中運用的商業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許(xu)在村里有(you)大量核桃但村民(min)不愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊(han)收核桃且價(jia)格(ge)不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的方(fang)式(shi)，引起村民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣給老許(xu)賺差(cha)價(jia)，老許(xu)樂見其成，之(zhi)后(hou)偷偷將自
一些銷售思(si)維(wei)認知(zhi)誤區(qu)以及(ji)正確(que)的(de)應(ying)對(dui)方(fang)(fang)法，內容如下。 一、常(chang)見的(de)銷售思(si)維(wei)誤區(qu)。銷售業績(ji)完不(bu)(bu)成時(shi)，員工(gong)常(chang)強調(diao)不(bu)(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包(bao)裝規格、付款條件(jian)等不(bu)(bu)滿足(zu)客(ke)戶需求(qiu)。 二、正確(que)的(de)應(ying)對(dui)方(fang)(fang)法。通過(guo)內部相對(dui)確(que)定的(de)規則(ze)、制度
做活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一送(song)一好(hao)？先(xian)算筆賬，一瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過(guo)的(de)人會覺得(de)虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞(gao)買一送(song)一，消(xiao)費者感覺得(de)到五(wu)折優惠(hui)，利潤(run)卻翻
探討競(jing)爭對手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應對策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年(nian)京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零(ling)，李國慶投(tou)入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里(li)，京東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京東(dong)副業，不
三套(tao)銷售高情商話(hua)術，當別人跟(gen)你說辛苦了，你說沒(mei)事(shi)不(bu)辛苦，這(zhe)否定了你的(de)(de)付出(chu)，也堵(du)住(zhu)了客戶(hu)(hu)的(de)(de)嘴，不(bu)利于(yu)提(ti)升(sheng)客戶(hu)(hu)關系。分(fen)享你三套(tao)高情商話(hua)術，想簽(qian)單第一個就(jiu)得(de)會說話(hua) 第一，如(ru)果是那種(zhong)普通客戶(hu)(hu)，就(jiu)說：李總，我再辛苦，只要您滿意(yi)都(dou)值得(de)，我唯一擔(dan)心
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為(wei)(wei)無法快速成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于公司案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代(dai)表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一(yi)百(bai)個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如(ru)三(san)個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務(wu)三(san)個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限(xian)大。因為(wei)(wei)頭部(bu)案(an)例(li)自帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需花大量時(shi)間(jian)塑造(zao)解說
報完價格客(ke)(ke)(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)(bu)回復(fu)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶。為(wei)什么報完價格以(yi)后，客(ke)(ke)(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)？是(shi)因為(wei)他的(de)目(mu)的(de)已(yi)(yi)經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有用(yong)了(le)(le)，因為(wei)他已(yi)(yi)經拿到價格表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)(ke)戶他不(bu)(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么大概率這(zhe)個
一對(dui)夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早點(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早點(dian)，人(ren)均消費(fei)十元，營業額(e)每天(tian)超(chao)過(guo)五千塊。他(ta)們的神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害(hai)。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人(ren)園區的公交站(zhan)點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營養早餐(can)免費(fei)吃(chi)&rdquo
將外賣小哥、社群團長和快遞(di)代收點(dian)變(bian)成無底薪(xin)業務員的(de)(de)方法，以實(shi)現生意的(de)(de)零(ling)成本裂變(bian)，具(ju)體步驟如(ru)下(xia)。 一(yi)、為社群團長提供貼在包(bao)裹上(shang)(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)(shang)寫著(zhu)小區專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)八十八元的(de)(de)枕頭(tou)免費送，掃碼(ma)領取限量(liang)一(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對接社
別人夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的(de)女人就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手腳(jiao)都緊張不知道該往哪里放。面(mian)對別人夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何(he)(he)回(hui)應，才會顯(xian)得既大方又(you)得體？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復(fu)金(jin)句，無(wu)論(lun)你(ni)(ni)以后(hou)是面(mian)對同事、客戶任(ren)何(he)(he)人，你(ni)(ni)都能(neng)用得上，無(wu)論(lun)對方是夸(kua)
買手機、買車等都有多個配(pei)置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟學(xue)雜志刊(kan)登的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與 c
很多(duo)(duo)人做(zuo)生(sheng)意堅(jian)持薄(bo)利(li)多(duo)(duo)銷，但猶太人認為薄(bo)利(li)多(duo)(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構(gou)做(zuo)過一個價(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣兩款運動鞋(xie)(xie)售價(jia)分(fen)別是五(wu)十和七十美(mei)元，有百(bai)分(fen)之七十看中質(zhi)量的顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這時(shi)加入一款新鞋(xie)(xie) C 售價(jia)三十美(mei)元，實(shi)際結(jie)果(guo)是選擇(ze) B 的從百(bai)分(fen)之三十增(zeng)