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顏倫琴，1975年出生，四川閬中人，工學學士，經濟學碩士，獨立學者，專注于企業家精神的研究。
顏老師先后在西南鋁業集團從事技術和銷售工作、在河南金雀電氣集團從事銷售工作、在中國社會科學院從事研究工作。同時在多所大學擔任兼職講師長達十年之久，主講《財務管理》、《市場營銷》和《企業戰略》。
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中小企業如何擁有(you)新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷能力(li)。 一、新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷的重要(yao)性。 1. 網絡電商誕(dan)生后(hou)，新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)銷成為(wei)企業營(ying)銷新(xin)陣(zhen)地，中小企業迫切需要(yao)這種能力(li)。 二、認知(zhi)誤(wu)區。 1. 一夜(ye)爆火誤(wu)區。很多老(lao)板認為(wei)做自媒(mei)體(ti)
宜(yi)家(jia)的冰激(ji)凌只賣一塊錢一個(ge)，雖然虧損，但(dan)(dan)這是(shi)宜(yi)家(jia)最套(tao)路的一點。宜(yi)家(jia)內(nei)部(bu)設計即使只買一件家(jia)具(ju)，也(ye)需(xu)要(yao)走完(wan)整(zheng)個(ge)家(jia)具(ju)賣場。店(dian)員少、排隊長，但(dan)(dan)在出(chu)口(kou)處花一塊錢買個(ge)冰激(ji)凌，就會(hui)讓人覺得(de)撿(jian)了個(ge)大便宜(yi)。無論購物(wu)體驗多么(me)糟糕，最后(hou)記得(de)的情緒只有(you)愉悅，這就是(shi)
現在(zai)的(de)員工(gong)(gong)其實是有營銷(xiao)意識的(de)，如果要做全員營銷(xiao)，需要做一些基礎(chu)建(jian)設。比如給員工(gong)(gong)提供物料和話(hua)術，且(qie)要傻瓜化。以藥店會員日活動為(wei)例(li)，可(ke)把宣發素材(cai)制作好放在(zai)公眾號或小程(cheng)序里讓(rang)員工(gong)(gong)轉發。做全員銷(xiao)售首先要梳(shu)理清楚(chu)自(zi)己能做的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。包括如何表達服(fu)(fu)務(wu)(wu)、客戶
一、定(ding)價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服(fu)標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選(xuan) 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大學劉德寰教授稱在(zai)中(zhong)國某些討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一定(ding)管用。實驗(yan)中(zhong)，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
采用(yong)社(she)區 + 電(dian)商 + 實(shi)體店的模式(shi)(shi)，怒砸 20 個億做投(tou)資(zi)，從(cong)一個地方小品牌估值百億，他的玩法適合其他很多行(xing)業。他靠的是(shi)線上(shang)，從(cong)用(yong)戶角度來說(shuo)，電(dian)商是(shi)主流購物(wu)方式(shi)(shi)，而實(shi)體門店也不可或缺。于是(shi)他率先搭建了社(she)區 + 電(dian)商，社(she)區通(tong)過(guo)社(she)群打造了完美
在日本有一家被譽為(wei)全世界(jie)服務最好的(de)(de)搬(ban)(ban)家公司，聚焦搬(ban)(ban)家領域五(wu)十一年，去年收入(ru)高(gao)達一千(qian)一百(bai)八十五(wu)億日元（折合人(ren)民幣七十九(jiu)億元）。其(qi)服務將搬(ban)(ban)家做(zuo)到極致，遠超(chao)海底撈，用過的(de)(de)用戶交口稱贊。搬(ban)(ban)家流(liu)程(cheng)如下(xia)。 一、先在 App 上(shang)下(xia)單，填寫基礎(chu)信息，
一種(zhong)共享股東(dong)模(mo)式(shi)，既能幫助商家快(kuai)速(su)(su)裂變客(ke)戶，又能快(kuai)速(su)(su)收(shou)錢回本(ben)，適合很多行業，以休閑會(hui)所為例。現在開店做生意等(deng)客(ke)上門(men)等(deng)于等(deng)死，傳統營銷方(fang)式(shi)如發傳單費力不討好，不建議這(zhe)么(me)做。共享股東(dong)模(mo)式(shi)是一種(zhong)分紅股東(dong)模(mo)式(shi)，不存(cun)在股權糾紛。休閑會(hui)所老(lao)板的方(fang)案是，
門店(dian)如何做(zuo)直(zhi)播(bo)才能受益。 一、認知。傳(chuan)統實(shi)體是面對面、有(you)(you)溫度(du)、有(you)(you)體驗(yan)、有(you)(you)互動(dong)的(de)銷售與服務活動(dong)，屬于慢熱、決(jue)定時間長、貨比三家的(de)消費(fei)心理(li)。直(zhi)播(bo)是視覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠程(cheng)的(de)銷售模(mo)式，靠(kao)搶購、饑餓營(ying)銷、手(shou)慢無的(de)沖動(dong)消費(fei)。二(er)者差異巨(ju)大，照搬(ban)現有(you)(you)直(zhi)播(bo)模(mo)式
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