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做生意不能直(zhi)(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的(de)引(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方法。做生意直(zhi)(zhi)接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店不打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
年入千萬的大(da)哥(ge)的賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活(huo)動(dong)看似(si)賠(pei)錢(qian)，但(dan)公司規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的打(da)廣告的商品(pin)都按進貨(huo)價銷售。因為(wei)商品(pin)便宜所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低，導(dao)致別人不(bu)得(de)不(bu)改(gai)行。大(da)哥(ge)說(shuo)
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點的(de)創(chuang)新模(mo)式(shi)，具體(ti)內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點，人(ren)均消費(fei)十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他們的(de)神操作(zuo)有(you)三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人(ren)園區的(de)公(gong)交(jiao)站點擺(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
以火鍋店和服裝(zhuang)(zhuang)店異(yi)業(ye)聯盟為(wei)例說(shuo)明(ming)引(yin)爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時(shi)，老(lao)板說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店免(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店后(hou)，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店老(lao)板說(shuo)可免(mian)費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿出鎖
門店(dian)引流拓客的十大策略，具(ju)體如下。 一、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐飲店(dian)可(ke)在顧(gu)(gu)客用(yong)餐結(jie)束后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返(fan)券。給顧(gu)(gu)客發放下次消費(fei)可(ke)用(yong)的優惠券，如消費(fei)滿一定金額返(fan)利(li)的代(dai)金券。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客在生(sheng)日當(dang)天提供特(te)別優
做活(huo)動到底(di)是半價(jia)好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到五(wu)折優惠，利潤(run)卻(que)翻
將外(wai)賣小(xiao)哥、社群(qun)團長和快遞代收點變成(cheng)無底薪業務員的(de)方法(fa)，以實現(xian)生意的(de)零成(cheng)本(ben)裂變，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為(wei)社群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫(xie)著(zhu)小(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)百(bai)份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社
女銷(xiao)售一(yi)定要學(xue)會(hui)的(de)(de) 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并(bing)且已經驗(yan)證過的(de)(de)，保證你在發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客(ke)戶。 第一(yi)句：不管你早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)最后(hou)一(yi)次來(lai)，我都(dou)會(hui)相信你。 第二句：什么是(shi)
銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)(mei)有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是價格，長期要看(kan)的(de)(de)是品(pin)(pin)質(zhi)，騙子(zi)是沒(mei)(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品(pin)(pin)質(zhi)。 二、我(wo)(wo)覺得做(zuo)一塊(kuai)錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服，我(wo)(wo)服務也費勁(jing)。 三、低價永
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常(chang)會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對(dui)基層(ceng)銷售(shou)人員來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)勵基層(ceng)銷售(shou)人員，如將月激(ji)勵
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引(yin)顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜且會傳(chuan)染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)(dong)規(gui)定買(mai)鞋(xie)(xie)后憑
這家生(sheng)鮮小超市開業(ye)不(bu)到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百(bai)二十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)加消費贈(zeng)送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原價十二塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線(xian)上小程序商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到(dao)。通(tong)過限制本小區(qu)以外的人參與，促使
一、設計誘餌。設計吸(xi)引(yin)客戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分(fen)享商(shang)品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌
每家(jia)公(gong)司每年至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對(dui)了業績(ji)就(jiu)可能(neng)增長。需關注以(yi)下(xia)幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售額和利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行業標(biao)準對(dui)比和背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生(sheng)的(de)銷售額和利(li)潤。
做活動(dong)到底(di)是半價好還是買(mai)一送(song)一好呢？其實(shi)更好的(de)玩法是第三種。 一、比如一瓶(ping)酒(jiu)(jiu)成(cheng)本 25 元，售價 100 元，打(da)五折(zhe)賺 25 元，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)(jiu)恢(hui)復原價后可能不再購買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一送(song)一，感覺(jue)還是五折(zhe)但賺 50 元
買手機、買車等都有(you)(you)多(duo)(duo)個(ge)配置與多(duo)(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜(za)志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告(gao)有(you)(you)三(san)種訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)加紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
一(yi)家只收(shou)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務(wu)中老年人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是健身(shen)房，不如(ru)說是女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)社(she)交場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比(bi)例設計(ji)，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交流(liu)的需求。 其(qi)重(zhong)點
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)(ci)，針對(dui)(dui)不同人(ren)群，飯局的(de)祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)(ci)如下： 第(di)一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)(chao)有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝(chao)(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)(dui)我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無(wu)限好(hao)，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康長壽又(you)富有。
主要講(jiang)述了如何快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程并(bing)梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
三套(tao)銷售高情(qing)商(shang)話(hua)術，當(dang)別人跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了，你說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定(ding)了你的付出(chu)，也堵住了客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關系。分享你三套(tao)高情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單第一個(ge)就得會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如果是那種普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您(nin)滿意都值(zhi)得，我唯一擔心
業(ye)績增(zeng)長的(de)秘密武器，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)售渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩百個銷(xiao)售能(neng)勝過(guo)同行八九百個銷(xiao)售，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個客戶變成了渠道(dao)。以服務(wu)一個大哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)好多個大哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是找到更(geng)多人買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的(de)人應是客戶。
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)(shi)。其模(mo)式(shi)(shi)是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食(shi)(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包(bao)，拆到(dao)(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆直到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食(shi)(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧(gu)客為(wei)增(zeng)加中(zhong)獎幾率(lv)會(hui)多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺收(shou) 2000 元，三個(ge)(ge)
提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋(peng)友的店(dian)為例，其(qi)生意(yi)火爆靠的是(shi)顧客(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)的裂變返(fan)現模式(shi)。只(zhi)要(yao)在店(dian)里有(you)過消費(fei)，不論金額多(duo)少(shao)，都(dou)有(you)機(ji)會拿回(hui)全部(bu)錢(qian)。具體做法是(shi)帶一(yi)個新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老顧客(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)不治老顧客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦人(ren)全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三(san)人(ren)全返(fan)，看似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
主(zhu)要(yao)強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要(yao)注重過(guo)程(cheng)管理，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)管理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理人員(yuan)(yuan)不能只盯著結果(guo)指標(biao)，要(yao)注重員(yuan)(yuan)工的過(guo)程(cheng)管理，因為(wei)過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
講述山(shan)(shan)東君悅(yue)超(chao)市的(de)成功經營(ying)模式。 一(yi)、背景與(yu)成果。一(yi)個山(shan)(shan)東縣(xian)城(cheng)小(xiao)超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留存私域(yu)用(yong)戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十五萬(wan)），日(ri)營(ying)業額高(gao)達五十多萬(wan)。其成功方法雖土但效果驚人，適用(yong)于很多行業，想提(ti)升(sheng)企業效益的(de)不(bu)容錯過(guo)。 二(er)、具體(ti)操(cao)作：
讓客(ke)戶百分之(zhi)百滿(man)意的五(wu)句(ju)話，今后不管遇到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的問(wen)題，都能(neng)夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我(wo)再去別(bie)人家看看，這時(shi)可(ke)以(yi)說(shuo)：王(wang)總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意，怎(zen)么可(ke)能(neng)把價格報高把客(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)意好做(zuo)報高價是為(wei)了(le)等(deng)您(nin)砍價，現在(zai)生(sheng)意
新客(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率(lv)低是因為無(wu)法(fa)快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數不夠(gou)、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不足。案(an)例(li)不在多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一年(nian)服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)限(xian)大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)(xing)，而小案(an)例(li)需花大量(liang)時間塑造(zao)解(jie)說
很多(duo)人(ren)認為做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我認為這是(shi)錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)只能靠(kao)降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得(de)到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
講述一(yi)個(ge)靠賣核桃發(fa)家的(de)(de)故事及其中運用的(de)(de)商(shang)業手段。 一(yi)、初(chu)始階(jie)段。老(lao)許在村(cun)里有大量(liang)核桃但村(cun)民(min)不愛吃，他(ta)通(tong)過每天(tian)喊收核桃且價格不斷上漲（從(cong)十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二塊等）的(de)(de)方式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟風先(xian)買再高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成，之后(hou)偷偷將自