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9年培訓咨詢從業經歷，15年*銷售及團隊管理，做過零售、大客戶經理、銷售總監、總經理和多家企業管理咨詢顧問，在所服務過的任何一家公司業績都基本是公司或集團的銷售*！
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女銷售一(yi)(yi)定要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所(suo)有(you)成功銷售，并且(qie)已經驗證過的，保(bao)證你(ni)在發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的客(ke)戶(hu)。 第一(yi)(yi)句(ju)：不管(guan)(guan)你(ni)早來還是(shi)回頭客(ke)，不管(guan)(guan)你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次來還是(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)
每家公司(si)每年至少(shao)要算一筆(bi)賬，算對了業績(ji)就可能增長。需(xu)關注(zhu)以下幾個(ge)方面。本年度公司(si)增加(jia)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷(xiao)售額(e)和(he)(he)(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準對比和(he)(he)(he)背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)售額(e)和(he)(he)(he)利(li)潤(run)。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四(si)種玩法(fa)及(ji)優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二(er)、拼團全返(fan)
讓(rang)客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后(hou)不管遇到什么客戶(hu)、什么樣的問題，都能夠通通拿下(xia)。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，我(wo)再去別人家看看，這時可以說(shuo)(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做(zuo)生意(yi)，怎么可能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客戶(hu)往外(wai)推，以前生意(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為(wei)了等您砍價，現在(zai)生意(yi)
三套銷售(shou)高情(qing)(qing)商(shang)話(hua)(hua)術，當別人跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定(ding)了(le)你(ni)(ni)(ni)的(de)付出(chu)，也(ye)堵(du)住了(le)客戶的(de)嘴，不利(li)于提升客戶關系。分享你(ni)(ni)(ni)三套高情(qing)(qing)商(shang)話(hua)(hua)術，想簽單第(di)一個就得(de)會說(shuo)話(hua)(hua) 第(di)一，如果是那種普通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
業(ye)績增長的秘(mi)密武器，將客戶轉(zhuan)化(hua)為銷售(shou)渠道。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能(neng)勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把一個(ge)客戶變成了渠道。以服(fu)務(wu)一個(ge)大(da)哥的邏輯(ji)服(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的核(he)心指標是(shi)找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)或幫賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)(pin)的人(ren)應是(shi)客戶。
年入千萬的大哥(ge)的賺錢(qian)思維，大哥(ge)做傳統(tong)洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活(huo)動看(kan)似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不(bu)斷擴(kuo)大，年年換豪車。大哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好(hao)賣的打廣告(gao)的商(shang)品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量大，進(jin)貨量也大，拿貨價更低，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)說(shuo)
一對(dui)夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)的創新模(mo)式，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)，人均消(xiao)費十元(yuan)，營(ying)業額每(mei)天超過五千塊。他們(men)(men)的神操作(zuo)有三(san)(san)招(zhao)，第三(san)(san)招(zhao)最厲害。 一、他們(men)(men)在兩個千人園區的公交(jiao)站點(dian)(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫(xie)著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
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