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一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年(nian)(nian)人(ren)的健(jian)身(shen)房(fang)(fang) Curves，一(yi)年(nian)(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它(ta)與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器(qi)械按照(zhao)女(nv)性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)意為止，還打(da)造了(le)健(jian)身(shen)圈滿(man)足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的需求。 其重(zhong)點
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的 5 句朋(peng)友圈金句，這是所有成(cheng)功(gong)銷(xiao)售(shou)，并(bing)且已經驗證過的，保證你在發完之后，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批(pi)潛在的客(ke)戶。 第一(yi)句：不管(guan)你早來還(huan)是回頭客(ke)，不管(guan)你是第一(yi)次來還(huan)是最后一(yi)次來，我(wo)都(dou)會相信你。 第二句：什么(me)是
以(yi)火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引爆客流量的(de)模式。小(xiao)美吃完(wan)火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)板(ban)說可拿(na)購(gou)物小(xiao)票(piao)去(qu)對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛(guang)街(jie)進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說可免費(fei)領絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后(hou)老(lao)板(ban)拿(na)出(chu)鎖
一(yi)(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七(qi)八百萬的(de)(de)案(an)例。 一(yi)(yi)、業務(wu)(wu)(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)(jia)客(ke)戶轉(zhuan)介紹，適用于業務(wu)(wu)(wu)成(cheng)交周期長的(de)(de)行(xing)業。 二、業務(wu)(wu)(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠海的(de)(de)地產公司在深(shen)圳(zhen)賣(mai)房子(zi)，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠海買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方(fang)式和(he)介紹房
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)一送一好呢(ni)？其實更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可能(neng)不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為(wei)買(mai)一送一，感(gan)覺還是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
報完價格客戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶。為什么報完價格以(yi)后，客戶就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)(le)(le)，因(yin)為你沒有用(yong)了(le)(le)(le)，因(yin)為他(ta)已經(jing)拿到價格表了(le)(le)(le)，一(yi)旦客戶他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么大概率這個(ge)
一對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復(fu)購(gou)率高(gao)達(da) 50%，背后套路(lu)。 一、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年到中國廣西(xi)龍(long)勝(sheng)梯田(tian)(tian)一帶，發現(xian)紅(hong)瑤族婦(fu)女用梯田(tian)(tian)泥水混合草(cao)藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包裝后搬(ban)上社(she)交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊積極(ji)性(xing)，通(tong)常會(hui)采用工資(zi)加提(ti)成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)方(fang)法(fa)。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期(qi)多(duo)為月(yue)度、季度、半年(nian)(nian)度或年(nian)(nian)度，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短反(fan)饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵(li)
做(zuo)銷售千(qian)萬不要(yao)(yao)怕客戶說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)(yao)強(qiang)迫自己喜歡上跟客戶討價還價，三個高情商的話術。 第一句，客戶對產品滿意(yi)(yi)對價格不滿意(yi)(yi)的，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們公司從上到(dao)下(xia)只有一個信念(nian)，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現在(zai)市(shi)場上很多都會用低價來(lai)換銷量
一、設計(ji)(ji)誘餌。設計(ji)(ji)吸(xi)引客戶的誘餌，如贈品或產(chan)品折扣，贈品需與產(chan)品有關，目的是吸(xi)引客戶并成交(jiao)產(chan)品。 二、設計(ji)(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價，客戶分(fen)(fen)享商(shang)品信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼(pin)團(tuan)，優(you)惠力度大促使人們自愿(yuan)分(fen)(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因在于公司案(an)例(li)倍數(shu)不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任(ren)感不足。案(an)例(li)不在多，一(yi)百(bai)個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年(nian)服務(wu)三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)的商(shang)業價值無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳(chuan)播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造解說
一個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)店，開業(ye)兩個(ge)月做到一百多萬，附近同行陸續關(guan)了(le)五六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路(lu)有三招。 一、一毛(mao)錢買(mai)(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一毛(mao)可買(mai)(mai)一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)
有方法(fa)(fa)能(neng)讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂單(dan)，很多人(ren)靠此方法(fa)(fa)。作(zuo)者讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)(shen)么顏色(se)”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么樣(yang)子(zi)”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂(le)是什(shen)(shen)么顏色(se)&rdqu
很多(duo)人(ren)認為做(zuo)(zuo)企業只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品就能(neng)掙(zheng)錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比(bi)如(ru)一(yi)個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員，之前(qian)開絲(si)綢服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭(zheng)大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降(jiang)價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物(wu)館(guan)，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)(bian)宜、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)大
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)(tao)發家的故(gu)事及其(qi)中(zhong)運用的商業手段。 一、初(chu)始階段。老許在村里(li)有大量核桃(tao)(tao)但村民不(bu)(bu)愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊(han)收核桃(tao)(tao)且價(jia)格(ge)不(bu)(bu)斷(duan)上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引起村民注意。有人跟風先買再高(gao)價(jia)賣(mai)給(gei)老許賺差價(jia)，老許樂(le)見其(qi)成(cheng)，之后(hou)偷偷將(jiang)自
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報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后的(de)三條信(xin)(xin)息(xi)(xi)模板(ban)，給(gei)客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后，加上一(yi)條信(xin)(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后，客(ke)戶不回(hui)(hui)信(xin)(xin)息(xi)(xi)是很(hen)正常的(de)，核心原因就是他覺得(de)貴(gui)了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意(yi)就沒法(fa)做了(le)，所(suo)以最(zui)好(hao)的(de)辦法(fa)就是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格(ge)之后，要馬上回(hui)(hui)他一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化(hua)這個
每(mei)(mei)家(jia)公司(si)每(mei)(mei)年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業(ye)績(ji)就可(ke)能(neng)增(zeng)長。需關注(zhu)以下幾個方面。本年(nian)度公司(si)增(zeng)加新(xin)客戶(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)付(fu)出(chu)成本、新(xin)客戶(hu)創造的銷售(shou)額和利(li)潤。新(xin)客戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對比和背(bei)后(hou)原(yuan)因。老客戶(hu)復購數量、維護老客戶(hu)成本、老客戶(hu)產(chan)生(sheng)的銷售(shou)額和利(li)潤。
想要(yao)賺錢，不是讓你放下面(mian)子，是希望你能夠轉換思維(wei)，分享三套高(gao)情商話(hua)術(shu)，以后(hou)遇到客戶(hu)，都能夠輕(qing)松拿下。 一、客戶(hu)跟你說(shuo)(shuo) “我再找(zhao)你吧”，你別傻傻就(jiu)同(tong)意了(le)(le)，可以跟他說(shuo)(shuo)：“聊了(le)(le)這么(me)久(jiu)了(le)(le)，那你要(yao)有什么(me)顧慮，
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活(huo)動(dong)看似賠錢(qian)，但公(gong)司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好(hao)賣(mai)的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥說
老(lao)王開鞋(xie)店一(yi)(yi)個(ge)(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳(chuan)染(ran)。第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋(xie)后憑
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一(yi)定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻(fan)(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕什么，就是(shi)怕交了(le)錢(qian)之后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻(fan)(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又理(li)得，下面(mian)三句話聽(ting)好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你(ni)能(neng)在(zai)眾多(duo)品牌當中選擇我，那這是(shi)
這家生鮮小超市開業不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小區內開展原價(jia)十二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動，線(xian)上小程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限(xian)制本小區以外(wai)的人參與，促(cu)使(shi)
提到學裂(lie)變很重(zhong)要，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變返(fan)現模式。只(zhi)要在店(dian)里有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都有(you)機會拿回全部錢。具體(ti)做法是帶(dai)一個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
三套銷(xiao)售高(gao)情商(shang)話術(shu)，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦了(le)(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦，這否定(ding)了(le)(le)你的付出，也堵住了(le)(le)客戶的嘴，不利于提(ti)升客戶關系。分享你三套高(gao)情商(shang)話術(shu)，想簽單第一(yi)個(ge)就得會說(shuo)(shuo)話 第一(yi)，如(ru)果是那種(zhong)普通客戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)(xin)苦，只要(yao)您(nin)滿意都(dou)值得，我唯一(yi)擔心
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具，用犀(xi)利(li)營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活(huo)動，購(gou)買后邀(yao)請三個(ge)朋友購(gou)買可全額返現，邀(yao)請第一(yi)個(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧(gu)客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
五句(ju)銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒詞(ci)，針對(dui)不(bu)同人群，飯局的(de)祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一句(ju)，敬客戶(hu)。今朝有酒今朝醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二(er)句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給(gei)您(nin)(nin)敬杯酒，喝(he)了這杯健(jian)康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又富有。
銷冠植入人(ren)心(xin)的四句話(hua)。 一、沒有人(ren)會傻(sha)到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期(qi)看的是(shi)價格，長(chang)期(qi)要(yao)看的是(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒有成本(ben)的，追(zhui)求(qiu)的是(shi)品(pin)質。 二、我覺得做一塊錢的生意，也都應(ying)該建立在(zai)信任(ren)之上(shang)，否(fou)則您這(zhe)個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低(di)價永
阿光去年(nian)揣著二十五(wu)(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養(yang)羊場，前期(qi)場地改建花(hua)(hua)(hua)了(le)四(si)萬(wan)多。引進三百(bai)多只小(xiao)羊花(hua)(hua)(hua)掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢就(jiu)花(hua)(hua)(hua)光了(le)，且借錢搞資金失敗。后(hou)來他想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資金問題：只要(yao)花(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)千五(wu)(wu)百(bai)塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)羊繁殖的第(di)一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
介紹(shao)消(xiao)費全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四(si)種玩法及優勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)費者消(xiao)費后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)費可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似(si)買(mai)三送一，消(xiao)費者難以拒絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)(fan)