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無論是(shi)在我的(de)《狼道營銷(xiao)(xiao)人員實(shi)戰技能(neng)訓練》還是(shi)《冠軍銷(xiao)(xiao)售話(hua)(hua)術情景訓練》課程上，經常(chang)有學(xue)員問我如何提升電(dian)話(hua)(hua)約(yue)談客戶(hu)的(de)成功率。要知道電(dian)話(hua)(hua)約(yue)談客戶(hu)，是(shi)大客戶(hu)營銷(xiao)(xiao)人員你最(zui)重要，也(ye)是(shi)最(zui)基本的(de)手段(duan)之一，也(ye)是(shi)決(jue)定(ding)你銷(xiao)(xiao)售進程成功與失敗的(de)第一個關鍵(jian)。根據我十多(duo)
打(da)電話(hua)客戶跑不(bu)(bu)跑，全(quan)靠(kao)開(kai)場三十秒(miao)，三句(ju)高(gao)效開(kai)場白。 第一(yi)(yi)句(ju)，客戶一(yi)(yi)上來就說，我(wo)沒有(you)時間聽你推銷。話(hua)術模板：王姐(jie)時間可以用來掙錢，同時也(ye)可以用來省錢，剛好今天我(wo)們有(you)個(ge)活動，你可以了解一(yi)(yi)下，沒準能(neng)幫你省下不(bu)(bu)少錢呢。 第二句(ju)，客戶說我(wo)
要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)跟客(ke)(ke)戶聊(liao)天(tian)(tian)將(jiang)產品(pin)賣出去(qu)，就要(yao)(yao)弄清楚影響客(ke)(ke)戶購買(mai)的三個(ge)要(yao)(yao)素(su)： 產品(pin)57% 公(gong)司18% 銷售人(ren)員25% 很多做銷售的人(ren)都想(xiang)(xiang)放棄或嘗試(shi)放棄產品(pin)和(he)公(gong)司（75%），通過自己和(he)客(ke)(ke)戶聊(liao)天(tian)(tian)建立關系拿(na)到訂單。我每次在銷售技術(shu)培訓(xun)課程上都會
在電話銷售當(dang)中，客戶說他要(yao)考慮(lv)，那么千萬(wan)不要(yao)相信(xin)他，因為考慮(lv)顧慮(lv)，就是客戶對你(ni)(ni)還(huan)不了(le)解，對你(ni)(ni)還(huan)不信(xin)任(ren)。所以(yi)這(zhe)個時候千萬(wan)不要(yao)讓對方掛(gua)電話，而是讓客戶清(qing)楚你(ni)(ni)是有利用價值的，例如，你(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)樣講。 你(ni)(ni)好，張總，我(wo)是xxx。我(wo)不是說了(le)嗎？我(wo)還(huan)要(yao)
王越講(jiang)師銷售(shou)培(pei)訓(xun)課程(cheng)怎么樣(yang)？ 非常(chang)感謝領導安排的(de)(de)這(zhe)(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)，感謝學爾(er)森給的(de)(de)這(zhe)(zhe)個平臺。這(zhe)(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)教會我放棄原有的(de)(de)方(fang)法(fa)，改變思(si)維慣(guan)性，行為慣(guan)性和(he)心理惰(duo)性，在銷售(shou)這(zhe)(zhe)個位(wei)置上更好的(de)(de)發揮(hui)所(suo)長。通過(guo)培(pei)訓(xun)，本(ben)人(ren)切實(shi)的(de)(de)感受(shou)到了銷售(shou)方(fang)法(fa)的(de)(de)重要，方(fang)法(fa)找(zhao)對了，
江猛(meng)老師--銷售溝(gou)通激發客(ke)戶訴說欲(yu) 在(zai)與客(ke)戶交流的過程中，很多銷售人(ren)員都(dou)有這樣的感覺：自己激情澎湃，客(ke)戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭(tou)熱”式的溝(gou)通方式是很難收到有效(xiao)效(xiao)果(guo)的，真正(zheng)懂得(de)溝(gou)通銷售人(ren)員，總是能夠充(chong)分調動客(ke)戶
怎(zen)樣培訓銷(xiao)(xiao)售人員 瘋狂營銷(xiao)(xiao)訓練營上午總結：感謝(xie)王老(lao)師今天中(zhong)午精彩演講，作為一(yi)名合格的(de)銷(xiao)(xiao)售人員，要(yao)(yao)用不(bu)同的(de)營銷(xiao)(xiao)方式和客戶溝通，要(yao)(yao)用更(geng)大(da)的(de)組合，更(geng)高的(de)質量連帶銷(xiao)(xiao)售，定(ding)期與不(bu)定(ding)期銷(xiao)(xiao)售，打(da)破慣(guan)性思維方式：團隊(dui)的(de)潛(qian)力是無窮的(de)，章節中(zhong)王老(lao)
如果你(ni)(ni)已(yi)經成功的(de)加了客(ke)戶(hu)的(de)微信，但是(shi)(shi)總(zong)(zong)是(shi)(shi)無法(fa)約到客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)間，客(ke)戶(hu)總(zong)(zong)是(shi)(shi)各(ge)種各(ge)樣的(de)理由來(lai)推脫(tuo)。那么這個時(shi)候呢，你(ni)(ni)就可以(yi)(yi)試用(yong)回(hui)憶法(fa)來(lai)喚醒客(ke)戶(hu)。比(bi)方說(shuo)你(ni)(ni)可以(yi)(yi)這樣講(jiang)，張(zhang)(zhang)總(zong)(zong)啊，我是(shi)(shi)誰上周展會上咱們還見過面的(de)，張(zhang)(zhang)總(zong)(zong)，您千萬(wan)別誤會啊，我知道您還在考慮(lv)當(dang)中啊
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