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實戰管理專家
《總裁相馬術》版權課程 版權所有者、主講者
《四維管理體系》創始人
*霍普金斯大學EMBA
英國皇家管理協會；心理協會 終身會員
廣東省人才開發與管理協會 副會長
曾擔任大亞灣核電站、*高露潔、法國FCI、英國Volex等世界【點擊詳細】
公(gong)(gong)司的(de)(de)文化(hua)落腳點(dian)到(dao)(dao)底從哪里體(ti)現(xian)的(de)(de)呢？我們(men)在拜訪(fang)客戶的(de)(de)過程(cheng)中，前面四(si)個(ge)(ge)環節是(shi)比較關鍵(jian)的(de)(de)。 1、是(shi)接待我們(men)的(de)(de)司機(ji)，他(ta)的(de)(de)專業和熱情，他(ta)一(yi)進來他(ta)的(de)(de)服務是(shi)否到(dao)(dao)位，一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)司機(ji)體(ti)現(xian)了公(gong)(gong)司的(de)(de)門(men)面。 2、在進入公(gong)(gong)司之(zhi)前到(dao)(dao)保(bao)(bao)安室進行登記。保(bao)(bao)安既要
不管是(shi)傳統(tong)品牌(pai)方，還是(shi)電商(shang)品牌(pai)，都很依賴(lai)渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)或者平臺方，都無法直接(jie)(jie)觸達用(yong)戶。所(suo)以對用(yong)戶不敏感，無法感知用(yong)戶的(de)真實需求，所(suo)做的(de)市場營(ying)銷活動，效果(guo)自然(ran)難以保(bao)證(zheng)。 有(you)人問，DTC和傳統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)邏(luo)輯有(you)什(shen)么區(qu)別？ DTC（直接(jie)(jie)
美國有(you)一款礦(kuang)泉水叫left water，為什(shen)么賣的(de)(de)很(hen)(hen)好(hao)呢(ni)？它(ta)的(de)(de)地位就像在中國的(de)(de)農(nong)夫山泉一樣，賣的(de)(de)很(hen)(hen)好(hao)。但當時怎(zen)么出圈的(de)(de)呢(ni)？它(ta)所(suo)有(you)的(de)(de)超市里面500毫升(sheng)的(de)(de)水，只有(you)半(ban)瓶(ping)水，只有(you)200毫升(sheng)，旁邊寫了一個廣告(gao)，你(ni)只需要半(ban)瓶(ping)水，另(ling)外半(ban)瓶(ping)水，我替你(ni)捐給了
供應鏈(lian)轉型(xing)做品牌，這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)向是(shi)完全正確(que)的(de)(de)(de)，市(shi)場上有(you)不少(shao)的(de)(de)(de)優秀(xiu)案例(li)。比如福建今天有(you)很(hen)(hen)多運(yun)動(dong)品牌，原來(lai)都是(shi)nike阿迪達斯的(de)(de)(de)產品代工廠。但是(shi)現(xian)在你看，比如說安踏(ta)都已經成為(wei)國際市(shi)場的(de)(de)(de)資本(ben)巨頭。當僅這(zhe)(zhe)個(ge)品牌自己(ji)長(chang)足發展(zhan)，他自己(ji)還收(shou)購了(le)很(hen)(hen)多高手(shou)和輕奢(she)的(de)(de)(de)
那么(me)什么(me)叫品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產(chan)？就(jiu)是(shi)顧客(ke)想到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)某一個符號(hao)，就(jiu)能夠讓他產(chan)生購買欲(yu)望的(de)這么(me)一個元(yuan)素，這就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資產(chan)。先看(kan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)符號(hao)，就(jiu)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)資產(chan)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)符號(hao)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)logo，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)logo的(de)話，它包含哪些呢？品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)命名，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)logo、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)色(se)品(pin)(pin)
所以(yi)我(wo)們(men)(men)說(shuo)品(pin)牌(pai)招商(shang)體系當中的(de)最核(he)心的(de)80%的(de)精力(li)應該是在內容(rong)上(shang)。通過你們(men)(men)的(de)這個(ge)(ge)VI logo，然后(hou)再(zai)到你們(men)(men)這個(ge)(ge)定位什么的(de)。我(wo)實事求是講(jiang)，因(yin)為咱私下咱們(men)(men)就得說(shuo)實話，就是任何(he)一個(ge)(ge)logo都在傳遞(di)著(zhu)這個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)的(de)信息(xi)，任何(he)一個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)商(shang)也在傳遞(di)著(zhu)這個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)
西安慶華駕校怎么了(le)，楊建允(yun)關于慶華駕校的(de)文(wen)章(zhang)中指出了(le)駕校駕培的(de)哪些(xie)問題？ 汽(qi)車進入(ru)尋常(chang)百姓家，學車難(nan)的(de)呼(hu)聲(sheng)卻時有耳聞。 只是因為(wei)考試科目的(de)難(nan)度(du)大嗎(ma)？讓(rang)學車人頭(tou)疼(teng)的(de)，不僅是考試難(nan)，還有存(cun)在于駕校的(de)各種(zhong)&ldqu
做品(pin)(pin)牌必須(xu)具備的第(di)一(yi)個(ge)能力就是(shi)不能賣低(di)價(jia)，品(pin)(pin)牌為什么不能賣低(di)價(jia)？對(dui)于品(pin)(pin)牌： 第(di)一(yi)個(ge)，價(jia)格(ge)就是(shi)你的信心(xin)，價(jia)格(ge)是(shi)價(jia)值(zhi)的評估(gu)，在客戶(hu)心(xin)中(zhong)永遠有一(yi)句(ju)話叫好貨(huo)不便宜(yi)，便宜(yi)沒好貨(huo)，如(ru)果價(jia)格(ge)太低(di)，代表產品(pin)(pin)的價(jia)值(zhi)比較低(di)，會(hui)削弱這個(ge)客戶(hu)對(dui)你品(pin)(pin)牌的信心(xin)。
李振民
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