已加入本站20080天 , 點擊量： 次
一家只收女(nv)性、服務中(zhong)老年(nian)人的(de)健身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)性社交場所，器械按照女(nv)性身材比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)意(yi)為止，還(huan)打造了(le)健身圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)點
每(mei)家公(gong)(gong)司(si)每(mei)年至少要算(suan)(suan)一筆(bi)賬，算(suan)(suan)對了業績就(jiu)可能增(zeng)長。需(xu)關注以(yi)下幾(ji)個方面。本(ben)年度公(gong)(gong)司(si)增(zeng)加新客戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量、為(wei)新客戶(hu)(hu)(hu)付(fu)出成本(ben)、新客戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷(xiao)售額(e)和(he)(he)利潤。新客戶(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業標(biao)準對比和(he)(he)背(bei)后原(yuan)因(yin)。老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量、維護(hu)老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的(de)銷(xiao)售額(e)和(he)(he)利潤。
很多(duo)人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能(neng)掙錢，我認為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)絲綢的(de)學員(yuan)，之前(qian)開(kai)絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶(can)絲被(bei)，因(yin)競(jing)爭大、同(tong)質產(chan)品多(duo)只(zhi)能(neng)靠降價，利(li)潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)大
想(xiang)解決(jue)問(wen)(wen)題不(bu)能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決(jue)方(fang)法。很多(duo)學員反饋(kui)轉化率(lv)不(bu)錯且資源增加，但(dan)整(zheng)體利潤(run)下滑，這(zhe)是(shi)沒有定位好(hao)問(wen)(wen)題，發力點不(bu)對。比如做家具的學員，其門店裝修好(hao)，線(xian)(xian)下轉化率(lv)高，資源增加但(dan)利潤(run)減少。原因(yin)是(shi)線(xian)(xian)下轉化率(lv)高導致依賴(lai)線(xian)(xian)下成
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)(bu)要(yao)怕(pa)客(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從(cong)今(jin)天開始，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)討價還價，三個(ge)(ge)高(gao)情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿(man)意對價格不(bu)(bu)滿(man)意的，就(jiu)(jiu)可以(yi)這樣說(shuo)：我們公(gong)司從(cong)上(shang)(shang)到下(xia)只有一個(ge)(ge)信念(nian)，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做(zuo)良心的品(pin)質(zhi)，確實，現在(zai)市場上(shang)(shang)很多都會用(yong)低價來換銷(xiao)量
主要強調銷售(shou)要注重過程(cheng)管理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強調過程(cheng)管理(li)(li)的重要性。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)人員不能(neng)只盯著結(jie)果(guo)指標(biao)，要注重員工的過程(cheng)管理(li)(li)，因為過程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五(wu)個區
五句銷售飯局祝酒詞，針(zhen)對(dui)不同(tong)人群，飯局的祝酒詞如(ru)下： 第一句，敬客(ke)戶。今(jin)朝(chao)(chao)有(you)酒今(jin)朝(chao)(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業(ye)猶(you)如(ru)一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第二句，敬長輩。夕(xi)陽(yang)無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒，喝(he)了(le)這杯(bei)健(jian)(jian)康酒，祝您(nin)健(jian)(jian)康長壽又富(fu)有(you)。
新(xin)人做銷售學(xue)會這五招(zhao)，成長速度一(yi)定會比同齡(ling)人快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的銷售新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說(shuo)詞不好(hao)，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就(jiu)不敢再來(lai)了等等，這個階(jie)段你要(yao)做的就(jiu)是拿客戶(hu)練你的心(xin)理素質、練話術、練流
汪凱
馬蘭
王銀周
楊恩月
肖宇飛
梁海恩
蘇偉藝
謝金孝
午月
劉暢（BJXS）
張明 Even 
王弘博
蘭琪
王維仁
陳東波