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主講師簡介：史旭棟教授 亞洲*人才培訓權威（被媒體譽為） 實戰派銷售訓練大師（被媒體譽為）超速贏利總裁訓練第一人（被媒體譽為） 世界華人卓越企業家商學院 執行主席 北京華盛贏利文化傳播有限公司董事長 華盛旭光集團董事長 史旭棟老師用十年以上的時間，專門研究了上千位億萬富翁創業成功的模式，開發出一套系【點擊詳細】
報(bao)完價(jia)以后的三條(tiao)信息模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)之后，加上一條(tiao)信息，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)(hui)復。報(bao)完價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)信息是很(hen)正常的，核心(xin)原因(yin)就是他覺(jue)得貴了(le)(le)，你(ni)(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)，所以最好(hao)的辦(ban)法(fa)就是你(ni)(ni)報(bao)完價(jia)格之后，要馬(ma)上回(hui)(hui)他一條(tiao)消(xiao)息來軟化(hua)這個
每家公司每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對(dui)了(le)業績就可能增長。需(xu)關注以下幾(ji)個方面。本年(nian)度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生的銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)利潤。
做活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買過的人(ren)會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不(bu)愿再(zai)花 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得到五折優惠(hui)，利潤卻(que)翻(fan)
講(jiang)述(shu)一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的故事及其中運用的商業手段。 一、初始階段。老許(xu)(xu)在村(cun)(cun)里有大量核(he)桃(tao)但村(cun)(cun)民不(bu)愛吃，他(ta)通過每天喊收核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格不(bu)斷上(shang)漲（從十塊(kuai)(kuai)漲到十二塊(kuai)(kuai)等(deng)）的方式，引起村(cun)(cun)民注意。有人(ren)跟風先買再高價(jia)賣給(gei)老許(xu)(xu)賺差價(jia)，老許(xu)(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自(zi)
年入千萬(wan)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)(de)(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活(huo)動看似賠(pei)錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的(de)(de)(de)打廣告的(de)(de)(de)商品都(dou)按進(jin)貨(huo)價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品便(bian)宜(yi)所以(yi)銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也(ye)大(da)(da)(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不得不改行(xing)。大(da)(da)(da)哥(ge)說
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄利多銷(xiao)，但猶(you)太人認為薄利多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動(dong)鞋售(shou)價分(fen)(fen)別(bie)是(shi)五十和七(qi)(qi)十美元(yuan)，有百分(fen)(fen)之七(qi)(qi)十看中質量的(de)(de)顧(gu)客(ke)選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美元(yuan)，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)(de)從(cong)百分(fen)(fen)之三十增
想(xiang)解(jie)決問(wen)題(ti)不能只糾(jiu)結于表象(xiang)，要(yao)往前看，三(san)步之(zhi)內(nei)必有解(jie)決方法。很多學(xue)員反饋(kui)轉化(hua)(hua)率不錯且(qie)資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)(jia)，但整體(ti)利(li)(li)潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有定位好問(wen)題(ti)，發力點不對。比如做家(jia)具的學(xue)員，其門店裝修好，線下(xia)轉化(hua)(hua)率高(gao)，資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)(jia)但利(li)(li)潤(run)減少。原因(yin)是(shi)線下(xia)轉化(hua)(hua)率高(gao)導(dao)致依賴(lai)線下(xia)成
這(zhe)家生(sheng)鮮(xian)小(xiao)(xiao)(xiao)超市(shi)開(kai)業不到四個月，月銷售額(e)做到了一(yi)百二(er)(er)十萬，其模(mo)式為一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)加消費(fei)贈(zeng)送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)內(nei)開(kai)展原價十二(er)(er)塊錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)活動，線(xian)上(shang)小(xiao)(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)即可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買到。通過限制(zhi)本小(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)以外的人(ren)參(can)與，促使
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