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吳大榮，湖北武漢人，萊德咨詢管理公司專職講師，中企鼎盛咨詢管理公司簽約講師，中國人壽保險股份有限公司桐鄉支公司收展部區經理（保險業從業15年），五星級導師，從事銷售、管理、培訓二十年，是最受學員歡迎的培訓講師之一。
曾任某大型酒店人力資源副總經理，有豐富的企業管理和培訓經驗，熟知現代企業經【點擊詳細】
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為(wei)例說明引爆(bao)客流(liu)量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板說可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板說可免(mian)費領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬后老板拿出鎖(suo)
很多人做生意堅(jian)持(chi)薄利多銷(xiao)，但(dan)猶太人認(ren)為薄利多銷(xiao)是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一(yi)個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩(liang)款運動鞋售價(jia)分(fen)別(bie)是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)看中質量(liang)的(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元，實際結果是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增
很多(duo)人認為做企(qi)業只(zhi)要(yao)做好產品就能掙錢，我認為這是錯誤的(de)(de)。比如一個做絲(si)綢的(de)(de)學(xue)員，之前(qian)開(kai)絲(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭(zheng)大(da)、同質產品多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者(zhe)認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)(mai)大(da)
主要強調(diao)銷售(shou)要注重(zhong)過程(cheng)(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理(li)人員不能(neng)只盯著(zhu)結果指標，要注重(zhong)員工的(de)過程(cheng)(cheng)管理(li)，因為過程(cheng)(cheng)才(cai)能(neng)帶(dai)來好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
一對夫(fu)妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具(ju)體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻(qi)擺攤賣早(zao)點(dian)，人(ren)均消(xiao)費(fei)十(shi)元，營業額每天(tian)超過五千塊。他們(men)(men)的(de)神(shen)操作有三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害。 一、他們(men)(men)在(zai)兩個(ge)千人(ren)園(yuan)區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單(dan)營養早(zao)餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
報完價(jia)(jia)以后的三條信息模板，給(gei)客戶(hu)報完價(jia)(jia)之(zhi)后，加上一(yi)條信息，客戶(hu)立馬(ma)回復。報完價(jia)(jia)以后，客戶(hu)不回信息是(shi)(shi)很正常的，核(he)心原因(yin)就是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了，你透(tou)露了底(di)價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以最好的辦法(fa)就是(shi)(shi)你報完價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬(ma)上回他(ta)一(yi)條消息來軟化這個
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將客(ke)戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝過同(tong)行八九(jiu)百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠道。以服務一個(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏(luo)輯服務好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他(ta)們(men)不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)。
年入千萬(wan)的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護(hu)用品(pin)，每次(ci)營銷活動看似賠錢，但(dan)公司(si)規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷售。因為(wei)商品(pin)便宜所(suo)以銷量(liang)(liang)大(da)(da)(da)，進(jin)貨量(liang)(liang)也大(da)(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
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