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在(zai)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理當中，我(wo)們(men)經常使(shi)用銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標(biao)來衡量(liang)我(wo)們(men)在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)當中所(suo)取得的(de)進展所(suo)達成(cheng)的(de)結果，可(ke)是有(you)(you)很(hen)多的(de)組(zu)織，因(yin)為銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標(biao)太多，被大量(liang)的(de)數據埋沒(mei)于其(qi)中，不能夠有(you)(you)效的(de)管理銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)行為和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)結果，那(nei)么哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)標(biao)對我(wo)們(men)來講很(hen)重要呢？
最近呢，有(you)銷售人(ren)員(yuan)向(xiang)我(wo)提(ti)出這樣(yang)的(de)(de)問題，就(jiu)是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經合(he)作以(yi)后(hou)，如何增(zeng)加客(ke)(ke)戶(hu)(hu)黏(nian)性，提(ti)高(gao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)終(zhong)身價值。今天(tian)呢，我(wo)們就(jiu)這個話題跟各位一起探討一下。 我(wo)們說的(de)(de)所謂(wei)提(ti)高(gao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)黏(nian)性，也就(jiu)是說讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不愿意(yi)離(li)開我(wo)們也可以(yi)說是提(ti)高(gao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)忠誠度，那么什么叫客(ke)(ke)
首先感謝胥老師又是一天的辛苦授課，讓我學到了很多銷(xiao)售(shou)上(shang)系統(tong)的知識，深深的體(ti)會到自(zi)己的不足之處，讓我認識到要(yao)想成(cheng)為一個合格(ge)的銷(xiao)售(shou)顧問面對(dui)現在(zai)突(tu)變的市場競(jing)爭，必須以全新的思維和銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)來應對(dui)市場競(jing)爭，以換賽道的模(mo)式(shi)建立(li)標準，從賣產品(pin)轉變到賣標準
做了很(hen)多(duo)年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，又做了多(duo)年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)培(pei)訓師，見到(dao)了很(hen)多(duo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，在他們的(de)(de)銷(xiao)售(shou)市場(chang)上(shang)取得(de)了或(huo)大或(huo)小的(de)(de)銷(xiao)售(shou)結果(guo)。 做一個資深的(de)(de)銷(xiao)售(shou)培(pei)訓師來(lai)講，我所能做的(de)(de)就是給到(dao)銷(xiao)售(shou)人員正確地看待銷(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)份職業，用正確的(de)(de)方式來(lai)識別一個業務機會，并按(an)照屬于自己這(zhe)(zhe)個
卓(zhuo)越銷(xiao)售3組組長6.10分享：通過(guo)胥總今天深入淺(qian)(qian)出的講解，我(wo)學習到了16個(ge)知識點，還有三(san)個(ge)模型讓我(wo)受(shou)益匪淺(qian)(qian)，具(ju)體(ti)內容如(ru)下： 1.我(wo)們(men)通過(guo)客戶貢獻(xian)和(he)戰(zhan)略匹配度將客戶分為4類，普通客戶，機會客戶，潛(qian)力客戶和(he)利潤客戶，其中利潤客戶是首選客戶
我(wo)從09年7月(yue)一畢(bi)業就(jiu)來到(dao)公司(si)，12年7月(yue)離開離開，14年4月(yue)28日重新回來嘉吉擔任廣東Noah 的(de)開發。我(wo)前(qian)后(hou)在嘉吉接近10年
通(tong)過今天的(de)學習(xi)，我有以下認識： 1、處(chu)理抵制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)三重境界，由低到高：①面對(dui)抵制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)無能為力(li)，②應對(dui)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)有章可(ke)(ke)循，③預見抵制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)提(ti)前溝通(tong)。 作為銷(xiao)售人員遇到機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是在所難(nan)免的(de)，可(ke)(ke)以說(shuo)是家常便飯(fan)。但處(chu)理的(de)方式不(bu)一樣(yang)卻會收(shou)到不(bu)一樣(yang)的(de)效果。盡管我們
簡單地講活動(dong)(dong)(dong)計劃(hua)的(de)(de)制定(ding)和(he)(he)執行是服務于年度銷(xiao)售目標的(de)(de)實現和(he)(he)落地。活動(dong)(dong)(dong)計劃(hua)猶(you)如作戰(zhan)計劃(hua)，涉(she)及到要實現的(de)(de)目標，對現狀的(de)(de)分析，制定(ding)戰(zhan)略(lve)和(he)(he)戰(zhan)術，并形成清(qing)晰的(de)(de)可以跟進的(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)計劃(hua)，確保銷(xiao)售團(tuan)隊有能力執行活動(dong)(dong)(dong)計劃(hua)并做(zuo)相應(ying)的(de)(de)激勵(li)政策，整(zheng)合資源，做(zuo)好(hao)預(yu)算(suan)，確保
馬詩敏
胡涂
譚博仁
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劉星
葉鴻衛
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陳詠雪
葉宏衛
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