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曾接受安東尼羅賓、亞布拉罕、賴茲、喬吉拉德、陳安之、黃晉老師等國內外*演說家和大師的訓練.四年時間，他從2名員工的小公司發展到擁有近200名員工的團隊，先后成了5家分公司的知名培訓企業。
他用提問式銷售系統訓練指導團隊，在一年內，連續兩次舉辦陳安之老師大型課程，第一次推廣學員2700多人，【點擊詳細】

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利用SPIN進行需求提問

在(zai)銷售實踐(jian)當中，通過提問來(lai)了解(jie)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)是銷售對話當中非常關鍵的(de)(de)(de)一步，如(ru)(ru)果不了解(jie)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，一味的(de)(de)(de)試圖介(jie)紹自(zi)己的(de)(de)(de)產品和方(fang)案給客戶(hu)(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)(hu)顯然是沒有興趣的(de)(de)(de)那(nei)么(me)如(ru)(ru)何(he)來(lai)進行客戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)探(tan)(tan)尋(xun)？ 接下來(lai)我們要分享的(de)(de)(de)探(tan)(tan)尋(xun)客戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)提問方(fang)式，來(lai)自(zi)于尼爾

致遠 2326 瀏覽次數

定位才是差異化的解決之道

區別(bie)于競爭(zheng)對手就是我們所談的差異(yi)化，這類(lei)(lei)的差異(yi)化不(bu)僅僅是跟對手不(bu)一樣，而(er)是你(ni)(ni)做(zuo)了對手做(zuo)不(bu)到(dao)的，你(ni)(ni)的優(you)勢就是最大(da)的差異(yi)化。如(ru)何做(zuo)到(dao)區別(bie)于對手？要讓客(ke)戶(hu)記住，留給客(ke)戶(hu)印(yin)象(xiang)，要有(you)創意，要觸(chu)動你(ni)(ni)的客(ke)戶(hu)。 比如(ru)，有(you)的女孩不(bu)時髦，但總是出類(lei)(lei)拔萃令人過

致遠 2332 瀏覽次數

如何改變客戶的采購標準呢？

如果客(ke)戶已經有了清(qing)晰(xi)的(de)(de)采(cai)購(gou)標(biao)準，那么如何去(qu)改變客(ke)戶的(de)(de)采(cai)購(gou)標(biao)準呢？當然這并不是一件容易的(de)(de)事(shi)，可(ke)是我(wo)們并不想坐等出局，只要有一線(xian)的(de)(de)機會，我(wo)們就要想辦法去(qu)做(zuo)。 往往客(ke)戶見面(mian)我(wo)們的(de)(de)時候已經有了清(qing)晰(xi)的(de)(de)采(cai)購(gou)標(biao)準，而(er)這些采(cai)購(gou)規(gui)定(ding)一般是來自于競(jing)爭對(dui)手

致遠(yuan) 2328 瀏覽次數

顧問式銷售應該怎么去做？

銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)都追求，想當顧問(wen)式(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，為(wei)什么(me)(me)？是(shi)因為(wei)顧問(wen)式(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)代表著你(ni)(ni)(ni)是(shi)這個行(xing)業的專家，就是(shi)你(ni)(ni)(ni)說(shuo)話可(ke)信，你(ni)(ni)(ni)簽(qian)客戶，客戶更(geng)容易相信你(ni)(ni)(ni)，對吧？但是(shi)很多人會問(wen)說(shuo)顧問(wen)式(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)應該怎么(me)(me)去做？顧問(wen)式(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)不(bu)是(shi)做出來的，顧問(wen)式(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)一你(ni)(ni)(ni)專業技能。二你(ni)(ni)(ni)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技能。三你(ni)(ni)(ni)意

林江武 2309 瀏覽次數

鞏固客戶的三大策略

      客(ke)(ke)戶(hu)開發以后，如何把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)鞏固(gu)住，就成為了銷售人員的重(zhong)要職責，接下(xia)來我給大家分享(xiang)三個重(zhong)要的策(ce)略來幫(bang)助你建立鞏固(gu)的客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)。  ;   &nb

致遠 2353 瀏覽次數

如何做有效的客戶拜訪

       在(zai)大(da)客(ke)戶(hu)銷售當中，客(ke)戶(hu)的(de)(de)拜訪也(ye)許是銷售人員最(zui)重要的(de)(de)工作，如果沒有(you)有(you)效(xiao)的(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)拜訪的(de)(de)話，那么(me)我們(men)在(zai)業務上的(de)(de)推進，就會遇到巨(ju)大(da)的(de)(de)困難對(dui)于(yu)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)(de)拜訪，有(you)效(xiao)的(de)(de)拜訪可以(yi)增進關系，推進自成交而(er)無效(xiao)

致遠 2355 瀏覽次數

賣貨型銷售與顧問式銷售思維，顧問式銷售與傳統交易型銷售成交力區別

　　詳情頁(ye)的質量好壞直接關系到轉化率，也(ye)直接關系到電(dian)商賣(mai)(mai)家(jia)的經營(ying)成(cheng)本。優秀(xiu)的詳情頁(ye)把進店(dian)的準(zhun)顧客(ke)(ke)變(bian)成(cheng)購買(mai)的顧客(ke)(ke)，來一(yi)個(ge)顧客(ke)(ke)就(jiu)買(mai)賣(mai)(mai)家(jia)的產品，不浪費一(yi)個(ge)準(zhun)顧客(ke)(ke)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)降(jiang)低(di)了(le)營(ying)銷成(cheng)本，店(dian)鋪的銷量和(he)排(pai)名都提升了(le)。 　　絕大部分(fen)的詳情頁(ye)都是(shi)(shi)賣(mai)(mai)貨

朱老(lao)師 2329 瀏覽次數

共創式銷售的三個標準

在(zai)銷(xiao)售過程中(zhong)，銷(xiao)售和客(ke)(ke)戶(hu)的共(gong)同(tong)(tong)參與(yu)(yu)，以客(ke)(ke)戶(hu)為中(zhong)心，從建立關系，識(shi)(shi)別問題，創(chuang)造(zao)方(fang)(fang)案，溝(gou)通價值等(deng)(deng)等(deng)(deng)方(fang)(fang)面需要(yao)雙方(fang)(fang)共(gong)同(tong)(tong)的參與(yu)(yu)和共(gong)同(tong)(tong)的行動，這是(shi)一(yi)個共(gong)同(tong)(tong)創(chuang)造(zao)的過程，離(li)開了任何一(yi)方(fang)(fang)都無法形成銷(xiao)售結果，更無法形成銷(xiao)售價值。 1、共(gong)同(tong)(tong)識(shi)(shi)別客(ke)(ke)戶(hu)的業(ye)務需求

致遠(yuan) 2307 瀏覽次數

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