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門店銷售培訓講師
門店銷售服務輔導專家
PTT國際職業培訓師認證資格
香港國際商學院特聘零售講師
曾先后擔任豐田汽車4S店銷售顧問2年，*運動品牌耐克代理商專賣店導購、店長、零售培訓督導6年工作經歷。是一位百分百由一線銷售人員成長起來的實戰派女講師【點擊詳細】
美(mei)國有(you)一(yi)家面包(bao)(bao)店揚言要打(da)敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞還貴但(dan)顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該面包(bao)(bao)店的消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等
為(wei)激(ji)發銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)(tong)常會(hui)采用(yong)工(gong)資加提成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合(he)伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法(fa)。但這(zhe)些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來說(shuo)過長(chang)。可通(tong)(tong)過縮短反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)(li)基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月激(ji)勵(li)(li)
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬客(ke)戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝(xie)您(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事(shi)業猶(you)如(ru)一(yi)年更(geng)比一(yi)年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無(wu)限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長壽又富有(you)。
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人全(quan)返(fan)，看似買三(san)送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能(neng)吸(xi)引(yin)客戶且商家不(bu)虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
老王(wang)開鞋(xie)(xie)店(dian)一個月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸(xi)引(yin)顧(gu)客，因(yin)為(wei)鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗(hao)品，顧(gu)客喜(xi)歡占便(bian)宜且會(hui)傳(chuan)染(ran)。第一個月就做了 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
年(nian)(nian)入千萬(wan)的大哥(ge)的賺錢(qian)思維，大哥(ge)做(zuo)傳統洗(xi)護用品，每次營銷活動(dong)看似賠(pei)錢(qian)，但公司規模(mo)不斷擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車。大哥(ge)創業(ye)經(jing)歷(li)過慘痛教(jiao)訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告的商品都按(an)進貨(huo)價銷售(shou)。因(yin)為商品便宜所以銷量(liang)大，進貨(huo)量(liang)也大，拿貨(huo)價更低(di)，導致別人不得不改行。大哥(ge)說
新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量(liang)轉化(hua)率低是因(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案例倍數(shu)不(bu)夠(gou)、缺乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案例不(bu)在多，一百個小客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例不(bu)如三(san)個頭(tou)(tou)部客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例，花一年服(fu)務三(san)個頭(tou)(tou)部客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限(xian)大。因(yin)為(wei)頭(tou)(tou)部案例自帶傳播屬性(xing)，而(er)小案例需花大量(liang)時間塑造解說
探(tan)討競爭對(dui)手發(fa)起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應對(dui)策(ce)略。 一、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強東稱要把圖(tu)書(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干(gan)到零，李國慶投(tou)入巨資應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京東卻成功做起圖(tu)書(shu)(shu)品(pin)類。因(yin)為圖(tu)書(shu)(shu)是(shi)京東副業，不(bu)
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