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如何提(ti)高(gao)談(tan)判能力，談(tan)判這個(ge)詞(ci)非常的(de)高(gao)大上，其實(shi)在項目管(guan)理(li)的(de)這個(ge)知識理(li)解里面(mian)，談(tan)判就是(shi)一種溝通協調表達能力，能夠有(you)效的(de)引導他(ta)人，或者幫助(zhu)他(ta)人，清晰明了洞察咱們的(de)態度站位，或者主(zhu)要的(de)這個(ge)想法(fa)，取得別人的(de)理(li)解。 談(tan)判的(de)前提(ti)和目標，是(shi)促進(jin)事(shi)情
<p> 客(ke)戶(hu)做出購(gou)買決策(ce)，這才是銷售人員實現(xian)銷售的(de)關(guan)鍵一(yi)環。對客(ke)戶(hu)也是至(zhi)關(guan)重(zhong)要的(de)決定，站在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度，臨近(jin)決策(ce)時，客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)理也承(cheng)受著很大的(de)壓力(li)。他們可能會表現(xian)的(de)猶豫不決，擔心(xin)自己(ji)的(de)采購(gou)決策(ce)
第一組梁(liang)火林7月(yue)16日培訓總結 今天上午的(de)培訓有兩點讓(rang)我很震撼(han)，很有體會(hui)：1、內在決定外在，多高的(de)目(mu)標決定你有多大的(de)動力，只有有了(le)工作目(mu)標，才能在平(ping)時(shi)的(de)工作中有激情、有動力，挖掘(jue)自己(ji)的(de)潛(qian)能；2、聽了(le)王老(lao)師對商務(wu)談(tan)判的(de)心理課，認識到平(ping)時(shi)
談判作為市(shi)場業(ye)務拓(tuo)展過程中，確立合(he)作條件與(yu)關系不(bu)(bu)可或缺的常見(jian)形式(shi)及(ji)基本手段，為什么有(you)(you)(you)的人游刃有(you)(you)(you)余表現那么好，有(you)(you)(you)的人卻(que)往往陷入被動，深感無米之炊(chui)呢？ 用(yong)實例詮釋銷售談判的基本步驟及(ji)必要策略、技巧 C君1999年(nian)大學畢業(ye)參加工(gong)作不(bu)(bu)久
談(tan)判(pan)有(you)(you)三個(ge)天條，大家知道嗎？小孩一出(chu)生(sheng)就開始談(tan)判(pan)，哭的時候(hou)就有(you)(you)奶喝，就開始談(tan)判(pan)了(le)。談(tan)判(pan)有(you)(you)哪個(ge)三個(ge)天條呢？ 1、叫價(jia)值(zhi)創(chuang)造。無論你收取多(duo)少金額的費用，你必須為(wei)對(dui)方創(chuang)造同等價(jia)值(zhi)甚(shen)至更多(duo)價(jia)值(zhi)的利潤(run)，否則你的初(chu)心是(shi)不對(dui)的。 2、是(shi)講實話
戰爭是(shi)能人人都痛恨的(de)，經濟學是(shi)最暴力的(de)談判，它是(shi)通過拳(quan)頭(tou)的(de)方(fang)式(shi)來積(ji)累(lei)籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回一(yi)場交易。這次烏克蘭(lan)政府失利，給我(wo)們換回了三個(ge)重要的(de)啟示。 1、是(shi)國家與國家之間(jian)、組(zu)織與組(zu)織之間(jian)，沒有(you)永(yong)遠(yuan)的(de)朋友，只有(you)永(yong)遠(yuan)的(de)利益，利益才(cai)
一般談判(pan)有(you)兩(liang)種(zhong)人(ren)，第一種(zhong)是合(he)作性，希(xi)望盡可能有(you)一個共贏的結果，大家達成一致，并且(qie)建立(li)起友誼。而第二(er)種(zhong)是競爭(zheng)型，他一定要贏，你一定要占到你便宜(yi)，讓(rang)(rang)你吃(chi)虧，不談到你說(shuo)不，他就停不下(xia)來。面對這種(zhong)人(ren)，你就給他設(she)置一個虛假的底線，讓(rang)(rang)他有(you)贏的感覺。比如
為什么客(ke)戶明(ming)明(ming)預(yu)算有(you)(you)限，還要(yao)去買那(nei)個(ge)(ge)(ge)貴一(yi)(yi)點的(de)(de)產(chan)品，明(ming)明(ming)只有(you)(you)五(wu)萬(wan)塊錢的(de)(de)預(yu)算，非要(yao)去跟你談那(nei)個(ge)(ge)(ge)六(liu)(liu)萬(wan)塊錢的(de)(de)，其實就是因(yin)為這兩個(ge)(ge)(ge)產(chan)品的(de)(de)價位挨的(de)(de)太近了。例如一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)五(wu)萬(wan)的(de)(de)和一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)六(liu)(liu)萬(wan)的(de)(de)在(zai)一(yi)(yi)起，消費者肯(ken)定(ding)會希望(wang)用五(wu)萬(wan)塊錢去買那(nei)個(ge)(ge)(ge)六(liu)(liu)萬(wan)塊錢的(de)(de)套餐，說白了就是這種
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