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講述山(shan)東君(jun)悅超市(shi)的成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果。一個山(shan)東縣(xian)城(cheng)小(xiao)超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)五萬(wan)），日營業額高達五十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業，想(xiang)提升企業效益的不容錯過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
別人(ren)(ren)夸你好看、漂(piao)亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋(bie)得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊(jin)張(zhang)不知道該往哪里放。面(mian)對(dui)(dui)別人(ren)(ren)夸獎的(de)時候，到底該如(ru)何回(hui)應(ying)，才會(hui)顯得既大方又得體？五個(ge)萬(wan)能的(de)回(hui)復金句(ju)，無(wu)論你以后(hou)是面(mian)對(dui)(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)(ren)，你都(dou)能用得上(shang)，無(wu)論對(dui)(dui)方是夸
一對夫妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)的創新模式(shi)，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)，人(ren)均消(xiao)費(fei)十元，營業額每(mei)天超過(guo)五千塊(kuai)。他(ta)們的神操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人(ren)園區(qu)的公交(jiao)站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
阿光(guang)去年揣著二十(shi)五(wu)萬元積(ji)蓄回(hui)家(jia)創(chuang)業(ye)開養羊(yang)場，前期場地(di)改建花了(le)四萬多。引進三(san)百多只小羊(yang)花掉二十(shi)一萬，還沒購夠飼(si)料錢(qian)(qian)就(jiu)花光(guang)了(le)，且借(jie)錢(qian)(qian)搞(gao)資金失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一個方法解決(jue)資金問題：只要花一千(qian)五(wu)百塊錢(qian)(qian)購買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一胎(tai)小羊(yang)他(ta)(ta)
主要講述了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提出(chu)按照企業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能。
講(jiang)述一個(ge)小伙子獨特(te)的賺(zhuan)錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可(ke)繼續(xu)拆直到拆到食(shi)物(wu)。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
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門店(dian)引(yin)流拓客(ke)的十大策(ce)略，具(ju)體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)(can)飲店(dian)可(ke)(ke)在(zai)顧客(ke)用(yong)餐(can)(can)結束后(hou)送(song)上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返券。給顧客(ke)發放下次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可(ke)(ke)用(yong)的優(you)(you)惠券，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生(sheng)日特(te)權。為(wei)會員顧客(ke)在(zai)生(sheng)日當天提供特(te)別優(you)(you)
美國有一家面包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機制(zhi)下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧客(ke)(ke)愿意(yi)買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品牌(pai)前十名，該面包(bao)店(dian)的消費(fei)機制(zhi)讓人上(shang)癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消費(fei)后隨機發放會員(yuan)積分、烘焙食(shi)品活動(dong)邀約等
買手(shou)機、買車(che)等都(dou)有多(duo)個配置(zhi)與多(duo)個價格，通過一個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家(jia)，看(kan)到經濟(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式(shi)。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提(ti)了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
年入千萬(wan)的(de)大哥(ge)的(de)賺錢思(si)維，大哥(ge)做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢，但公司規模不斷擴(kuo)大，年年換豪車(che)。大哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都按(an)進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大，進貨量(liang)也大，拿貨價(jia)更低(di)，導致別人不得不改行。大哥(ge)說(shuo)
一、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶的(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的(de)是吸引客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙(mang)砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度(du)大(da)促(cu)使(shi)人(ren)(ren)們自(zi)愿(yuan)分享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
一(yi)個公司(si)四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬(wan)的(de)(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務(wu)(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道合作(zuo)再加(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于(yu)業(ye)務(wu)(wu)成(cheng)交周期(qi)長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)(de)地產公司(si)在深圳賣房子，需要完(wan)成(cheng)找到(dao)有意(yi)愿在珠(zhu)海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和(he)介(jie)紹房
每家公司每年(nian)至(zhi)少(shao)要算一筆賬，算對了(le)業(ye)績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以(yi)下幾個方面。本(ben)(ben)年(nian)度(du)公司增(zeng)加新客(ke)(ke)戶(hu)數量、為(wei)新客(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)(ben)、新客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造的(de)銷售額和(he)利潤(run)。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標(biao)準對比(bi)和(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維(wei)護老客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生的(de)銷售額和(he)利潤(run)。
將外(wai)賣小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和快遞代收點變成無底薪業務員的方法，以實現生意(yi)的零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區專(zhuan)屬福(fu)利(li)，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領取(qu)限量一百份，送(song)完為(wei)止(zhi)。 二、對接社(she)
為激發銷售團隊積極性，通(tong)(tong)常會(hui)采用工(gong)資(zi)加提成(cheng)、單(dan)項(xiang)獎勵(li)(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分(fen)成(cheng)、事業(ye)合伙(huo)人(ren)等(deng)激勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計(ji)劃周期多為月(yue)度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基(ji)層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)來說過長。可通(tong)(tong)過縮短(duan)反饋周期來激勵(li)(li)基(ji)層(ceng)銷售人(ren)員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)(li)
做活動到(dao)底(di)是半價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買過(guo)的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺得到(dao)五折優惠，利潤卻翻
以火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆客(ke)流量(liang)的模式。小美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)(zhang)時，老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿購物小票去對面(mian)女裝店(dian)(dian)免(mian)費領絲(si)襪。小美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)費領絲(si)襪或(huo)用小票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很(hen)漂(piao)亮(liang)，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)(zhang)后老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖(suo)
探討競爭對(dui)手發起價格(ge)戰時的(de)應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網(wang)價格(ge)戰案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和(he)當當網(wang)掀起價格(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)稱(cheng)要把(ba)圖書(shu)價格(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結果當當利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起圖書(shu)品(pin)類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不
一家只(zhi)收(shou)女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服(fu)務中老年人的(de)健身房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了(le)(le) 1760 家店。它與其說是健身房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)(xing)社(she)交場所(suo)，器(qi)械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身材(cai)比(bi)例(li)設計，改小(xiao)、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了(le)(le)健身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其重點
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉換(huan)思維，分享(xiang)三套高情商話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
老王做(zuo)茶(cha)具，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送活動，購買后邀請三個朋友購買可全額(e)返現，邀請第一(yi)個朋友返現 20%，第二(er)個返現 50%，第三個返現剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫(ku)。
做活動到底是半價(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者(zhe)會(hui)覺得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢(hui)復原價(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五折但賺 50 元(yuan)
有方法(fa)能讓(rang)人(ren)快(kuai)速操控思(si)想(xiang)(xiang)拿下大(da)額(e)訂單，很多人(ren)靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測(ce)試，如(ru) “現在千萬不要想(xiang)(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色(se)(se)”“現在千萬不要想(xiang)(xiang)你(ni)對(dui)象長什么(me)樣子(zi)”“現在千萬不要想(xiang)(xiang)可樂(le)是什么(me)顏(yan)色(se)(se)&rdqu
做銷售千萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強迫(po)自(zi)己喜(xi)歡(huan)上(shang)跟客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話(hua)術。 第一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不滿意(yi)的，就(jiu)可以這樣(yang)說(shuo)：我(wo)們公司從上(shang)到下只(zhi)有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心(xin)的品質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都會用低價(jia)來換(huan)銷量(liang)
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定(ding)要學會(hui)的 5 句朋友圈金句，這是所有成(cheng)功銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你在發完之(zhi)后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句：不管(guan)你早來(lai)(lai)(lai)還(huan)是回頭客，不管(guan)你是第(di)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)(lai)還(huan)是最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)(lai)(lai)，我都會(hui)相(xiang)信(xin)你。 第(di)二句：什么是
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒詞如下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝(chao)有酒今(jin)朝(chao)醉(zui)，過年過得不(bu)疲憊，感謝您對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業(ye)猶如一(yi)年更比(bi)一(yi)年好。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩(bei)。夕(xi)陽無(wu)限好，給(gei)您敬(jing)杯酒，喝了(le)這(zhe)杯健康酒，祝(zhu)(zhu)您健康長(chang)壽(shou)又富有。
提到學裂(lie)變(bian)很重要(yao)，以一位牙科朋友的(de)(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)變(bian)返現模(mo)式。只要(yao)在(zai)店(dian)里有過消費，不(bu)(bu)論金額多少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
陰險的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客戶(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小(xiao)白就會(hui)(hui)說(shuo)一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話(hua)術(shu)，就算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)客戶(hu)都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主動的(de)動心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有(you)人會(hui)(hui)傻到(dao)開高價把客戶(hu)趕跑