已加入本站3603天 , 點擊量：25697 次
【培訓講師】王建設
*認證講師
Aslan Training認證Master講師
Communispond 認證講師*******【從業經歷】
曾任國內*的人力資源公司-中華英才網培訓經理。專注于解決方案銷售培訓及電話銷售技巧培訓，以及培訓后結合公司業務的相關【點擊詳細】
收完(wan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)錢之后，一定要(yao)發(fa)送這(zhe)(zhe)條消息(xi)(xi)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復(fu)購至(zhi)少翻三倍(bei)。要(yao)知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交錢之后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢之后，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就(jiu)翻臉(lian)，一條消息(xi)(xi)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)安心又理(li)得(de)，下面(mian)三句話聽好(hao)了： 第一，激發(fa)感情。你(ni)能(neng)在眾多品牌(pai)當中(zhong)選擇我，那(nei)這(zhe)(zhe)是
新(xin)人(ren)做銷售(shou)學會這五招，成(cheng)長速度一定會比同齡(ling)人(ren)快三(san)到(dao)五倍。 第一個(ge)，膽子一定要(yao)大。有的(de)銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻(zhan)前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下次就不敢再來了等等，這個(ge)階段你要(yao)做的(de)就是拿客戶(hu)(hu)練你的(de)心理素質、練話術、練流
報(bao)完價(jia)格(ge)客戶不回(hui)復(fu)，千萬(wan)不要坐以待斃，加(jia)上這么一(yi)句(ju)話，直接(jie)搞定之前所(suo)有不回(hui)復(fu)的(de)客戶。為什(shen)么報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客戶就不回(hui)復(fu)了？是(shi)因(yin)(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了，因(yin)(yin)為你(ni)沒有用了，因(yin)(yin)為他(ta)已(yi)經拿到(dao)價(jia)格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客戶他(ta)不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出(chu)擊的(de)話，那么大概率(lv)這個(ge)
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦(jian)(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人返(fan)(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)(fan)
主要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按(an)照(zhao)企業實(shi)踐(jian)做好六個關鍵(jian)步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳理(li)(li)崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳理(li)(li)關鍵(jian)技(ji)能。
很多(duo)人做生意堅(jian)持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)多(duo)銷是最(zui)愚蠢的(de)。曾(ceng)經(jing)有機構(gou)做過一(yi)個(ge)價格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價分(fen)別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七(qi)十(shi)看中(zhong)質(zhi)量(liang)的(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新(xin)鞋(xie) C 售價三十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)之三十(shi)增
想(xiang)解(jie)決問題(ti)不能只糾結于表象，要往(wang)前看(kan)，三步之內必(bi)有解(jie)決方(fang)法。很(hen)多學(xue)員反饋轉化率(lv)不錯且資源增加，但整(zheng)體利潤下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問題(ti)，發力點不對。比如(ru)做家具的學(xue)員，其門店裝修好(hao)，線下(xia)(xia)轉化率(lv)高，資源增加但利潤減少。原因是線下(xia)(xia)轉化率(lv)高導致依賴線下(xia)(xia)成
以火鍋(guo)(guo)店和服裝(zhuang)(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說明引爆(bao)客(ke)流(liu)量的(de)模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)(guo)結賬(zhang)時(shi)，老板說可拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店免(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店后(hou)(hou)，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店老板說可免(mian)費領(ling)絲襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元(yuan)現金(jin)，衣(yi)服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結賬(zhang)后(hou)(hou)老板拿出鎖
孫龍江
王義生
黃偉文
趙公元
午月
張睿超
王銀周
蘭琪
何麟
劉暢（BJXS）
孫杰
寧宇
張三金
趙家銘
董海峰