已加入本站3603天 , 點擊量：25701 次
將外(wai)賣小哥、社(she)群團(tuan)長(chang)和快遞(di)代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的方法，以實現生意(yi)的零成(cheng)本(ben)裂(lie)變(bian)，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在(zai)包裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百八十八元的枕頭免費送(song)，掃碼領取限(xian)量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社(she)
一對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)(guo)廣西龍(long)勝梯田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此(ci)故事(shi)包裝后(hou)搬上(shang)社(she)交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
老王(wang)開鞋店(dian)一個(ge)(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)(wan)，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩(liang)招吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜(yi)且會傳染。第一個(ge)(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)(wan)。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
一家(jia)只收(shou)女(nv)性(xing)(xing)、服務中老年人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)材比例設計(ji)，改(gai)小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還打(da)造了健身(shen)(shen)圈(quan)滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)邊(bian)鍛(duan)煉(lian)邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
這家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)(dao)了一百二十(shi)萬，其(qi)模式為一元拼(pin)團(tuan)(tuan)加消費贈(zeng)送(song)再(zai)加消費領取。 一、一元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊錢一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線(xian)上小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一塊錢買到(dao)(dao)。通(tong)過限(xian)制(zhi)本(ben)小(xiao)區以(yi)外(wai)的(de)人(ren)參(can)與，促(cu)使
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的女人就會說哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知道該(gai)往哪里放。面(mian)對別人夸獎的時候，到底該(gai)如何(he)回應，才會顯得既大(da)方又得體？五個萬能(neng)的回復金句(ju)，無(wu)論你(ni)以(yi)后是面(mian)對同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)用(yong)得上，無(wu)論對方是夸
一個(ge)(ge)公(gong)司(si)四五(wu)個(ge)(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)案(an)例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三(san)方渠(qu)道合作再加客戶轉介紹，適用(yong)于業(ye)務(wu)成交(jiao)周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)(zhu)海(hai)的(de)地產公(gong)司(si)在(zai)(zai)深圳賣房(fang)(fang)子，需(xu)要完成找到有意愿在(zai)(zai)珠(zhu)(zhu)海(hai)買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹房(fang)(fang)
探(tan)討競爭對手(shou)發起價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一(yi)、京(jing)(jing)東與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)(wang)掀起價(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強東稱要把圖書價(jia)格(ge)干(gan)到零，李國(guo)慶(qing)投入巨資應對。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)(jing)東卻成功做起圖書品類(lei)。因(yin)為圖書是京(jing)(jing)東副(fu)業(ye)，不
五句銷售飯(fan)局祝(zhu)酒詞(ci)，針對不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一句，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊(bei)，感謝您對我(wo)的(de)照顧(gu)，祝(zhu)您事(shi)業猶如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第二句，敬長(chang)輩(bei)。夕陽(yang)無限好，給您敬杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝(zhu)您健(jian)康長(chang)壽又(you)富有(you)。
很多人做(zuo)生意堅(jian)持薄利多銷(xiao)，但(dan)猶太人認為薄利多銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)看中(zhong)質量(liang)的顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十(shi)美元，實(shi)際結果(guo)是選擇(ze) B 的從(cong)百(bai)(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)增(zeng)
講述一(yi)個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)買 200 元紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅(hong)酒為(wei)例(li)，十個(ge)人(ren)購買平臺收(shou) 2000 元，三(san)個(ge)
為激(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通(tong)常會(hui)采用工資加提成、單(dan)項獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)(li)(li)方(fang)法。但這些(xie)獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃周期多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層銷(xiao)售(shou)人員來說過長。可通(tong)過縮短反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)(li)(li)基層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)(li)(li)
報(bao)完(wan)價(jia)格客戶(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上這么一(yi)句話，直(zhi)接搞定之前所有不(bu)回復(fu)(fu)的客戶(hu)。為什么報(bao)完(wan)價(jia)格以后，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了？是因(yin)為他(ta)的目的已(yi)經達到(dao)了，因(yin)為你(ni)沒(mei)有用了，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到(dao)價(jia)格表了，一(yi)旦客戶(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動(dong)出(chu)擊的話，那么大概率這個
有方法(fa)能(neng)讓人(ren)(ren)快速操控(kong)思想(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂(ding)單，很多人(ren)(ren)靠此方法(fa)。作者讓先做測試，如(ru) “現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是什么(me)顏色(se)(se)”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)你(ni)對象長(chang)什么(me)樣子”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂是什么(me)顏色(se)(se)&rdqu
阿(a)光(guang)去年(nian)揣著(zhu)二(er)(er)十五萬(wan)元積蓄(xu)回家創(chuang)業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二(er)(er)十一萬(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)(si)料錢就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解決資金問題：只要花(hua)一千五百塊(kuai)錢購(gou)買一只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由(you)他(ta)飼(si)(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
年入千萬的大(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢(qian)(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用品(pin)(pin)，每(mei)次營銷活(huo)動看似賠錢(qian)(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來凡是(shi)好賣的打廣(guang)告的商品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
每家(jia)公(gong)司每年至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能(neng)增長。需關注(zhu)以下(xia)幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加(jia)新客(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)(ke)(ke)戶付出(chu)成(cheng)本(ben)、新客(ke)(ke)(ke)戶創造(zao)的銷(xiao)售額(e)(e)和利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶轉(zhuan)化率及其與行業標(biao)準對比(bi)和背后原因。老客(ke)(ke)(ke)戶復(fu)購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)(ke)戶成(cheng)本(ben)、老客(ke)(ke)(ke)戶產生的銷(xiao)售額(e)(e)和利潤。
業績增(zeng)長(chang)的(de)(de)秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公司小兩(liang)百個(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷售，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把一個(ge)客(ke)戶變成(cheng)了渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大哥的(de)(de)邏輯(ji)服務好(hao)多個(ge)大哥，讓(rang)他們不斷(duan)裂變。裂變的(de)(de)核(he)心指標是(shi)找到更多人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)(de)人應(ying)是(shi)客(ke)戶。
想(xiang)解決(jue)問(wen)題(ti)不能(neng)只糾結于(yu)表象，要往(wang)前看，三步之內必有解決(jue)方法。很多(duo)學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)(zhuan)化率不錯(cuo)且資源(yuan)增加，但整(zheng)體利(li)潤(run)下滑，這是沒(mei)有定位(wei)好問(wen)題(ti)，發力(li)點不對。比如(ru)做(zuo)家具(ju)的學員(yuan)，其門(men)店裝修好，線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率高，資源(yuan)增加但利(li)潤(run)減少。原因(yin)是線(xian)下轉(zhuan)(zhuan)化率高導致依賴線(xian)下成
一(yi)些銷(xiao)售思維(wei)認知(zhi)誤(wu)區以及正確的(de)應對方(fang)(fang)法，內容(rong)如下(xia)。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不(bu)(bu)成時，員工常(chang)強(qiang)調不(bu)(bu)可(ke)抗力(li)的(de)外(wai)部(bu)因素，如產品交期、品牌、包(bao)裝規格、付款條件等不(bu)(bu)滿足(zu)客戶需求。 二、正確的(de)應對方(fang)(fang)法。通過內部(bu)相對確定的(de)規則、制度(du)
想(xiang)要賺(zhuan)錢，不是讓你放下(xia)面子，是希望你能(neng)夠轉換(huan)思維，分享三套(tao)高情商話術(shu)，以后遇(yu)到(dao)客戶，都能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了，可以跟他說：“聊(liao)了這么(me)久了，那(nei)你要有什么(me)顧(gu)慮，
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)明引爆客流(liu)量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)(jie)賬(zhang)時，老板說(shuo)可拿(na)購物(wu)小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說(shuo)可免費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現(xian)金(jin)，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)(jie)賬(zhang)后老板拿(na)出鎖
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推薦人全(quan)(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦人消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一人返(fan) 100 元。推薦三人全(quan)(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以(yi)拒(ju)絕，能吸(xi)引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
講述(shu)一(yi)個(ge)靠賣核桃(tao)發家的(de)故(gu)事(shi)及(ji)其中(zhong)運用(yong)的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老許在(zai)村里(li)有(you)大量核桃(tao)但村民(min)不(bu)愛吃(chi)，他(ta)通過(guo)每天(tian)喊收核桃(tao)且(qie)價格不(bu)斷(duan)上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許賺(zhuan)差價，老許樂見其成，之后(hou)偷偷將自
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美元、紙(zhi)質版 129 美元、電(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業兩(liang)個(ge)月做到一(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五(wu)六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他(ta)的(de)套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期(qi)間消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)毛可買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛
一對夫(fu)妻擺攤(tan)賣早點(dian)(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早點(dian)(dian)，人均消費(fei)(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他們的神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他們在(zai)兩個千人園(yuan)區的公(gong)交(jiao)站點(dian)(dian)擺攤(tan)，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼下(xia)單營養早餐免(mian)費(fei)(fei)吃&rdquo
做銷售千(qian)萬不要怕客(ke)戶說貴(gui)，從(cong)今(jin)天(tian)開始，就要強迫(po)自己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價(jia)格不滿意的，就可以這樣說：我們公司(si)從(cong)上到(dao)下只(zhi)有一個信念，就是(shi)堅持做良心(xin)的品質(zhi)，確實，現在市場(chang)上很多都會(hui)用低價(jia)來(lai)換銷量
做活動(dong)到底是(shi)(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩法是(shi)(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan)(zhuan) 25 元，但消費(fei)者會覺(jue)得(de)買虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)(shi)(shi)五(wu)折(zhe)但賺(zhuan)(zhuan) 50 元
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學(xue)會這(zhe)五招，成長速度(du)一定會比同齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要大。有的銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞(ci)不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就不(bu)敢再來了(le)等等，這(zhe)個(ge)階段你要做的就是(shi)拿客(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流