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年入千萬的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維(wei)，大(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每次營(ying)銷(xiao)活動(dong)看似賠(pei)錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為(wei)商品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)哥(ge)(ge)說
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意的(de)五句話(hua)，今后不(bu)管(guan)遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)太貴了(le)，我再去別人(ren)家(jia)看看，這時可以說(shuo)(shuo)：王總(zong)，你也(ye)知道開門(men)做生意，怎么(me)可能把(ba)價格(ge)報高把(ba)客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做報高價是為了(le)等您砍價，現在生意
收(shou)完客戶(hu)(hu)錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)后，一(yi)定(ding)要發(fa)送這條消息，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少(shao)翻(fan)三倍。要知道客戶(hu)(hu)交錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)后最怕什么(me)，就是(shi)怕交了(le)錢(qian)(qian)(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)(hu)安心又(you)理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是(shi)
一個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一百多萬，附(fu)近同行陸續關(guan)了(le)五六家只(zhi)剩三家，他的套路有三招。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間消(xiao)費滿(man) 19 元加一毛(mao)可買一斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成(cheng)交(jiao) 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧客(ke)一毛(mao)
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低(di)是因(yin)(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)(yin)在于公司案(an)(an)例(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一百(bai)個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業(ye)價值無限大(da)。因(yin)(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造(zao)解說
新人(ren)做(zuo)銷售(shou)學(xue)會這(zhe)五(wu)招，成長(chang)速度(du)一(yi)定(ding)會比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大(da)。有(you)的(de)(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次(ci)就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是拿(na)客(ke)戶練(lian)你的(de)(de)心理(li)素質、練(lian)話術、練(lian)流
一、設計(ji)(ji)誘餌。設計(ji)(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需(xu)與產品(pin)有關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶并(bing)成交產品(pin)。 二、設計(ji)(ji)成交裂(lie)變規則(ze)。如砍價，客(ke)戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實(shi)現人拉(la)人。一拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大(da)促使人們(men)自(zi)愿分享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
想解決問(wen)(wen)題(ti)不能只糾結(jie)于表(biao)象，要(yao)往前看，三步之內必有解決方(fang)法。很多學員反(fan)饋轉化率(lv)不錯且(qie)資源增加，但(dan)整(zheng)體利潤(run)下滑，這(zhe)是沒有定(ding)位好問(wen)(wen)題(ti)，發力點不對。比(bi)如做家具(ju)的學員，其門(men)店裝修好，線下轉化率(lv)高，資源增加但(dan)利潤(run)減少(shao)。原因是線下轉化率(lv)高導致(zhi)依賴(lai)線下成(cheng)
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