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<p>很(hen)多銷售經常要(yao)打(da)電話(hua)邀約顧客到(dao)店進行體驗。但(dan)有(you)一些(xie)銷售，剛開(kai)始的時候總擔心自己(ji)被(bei)拒絕，所以就很(hen)抗(kang)拒做這件事情。那(nei)怎么辦呢(ni)？教你(ni)幾(ji)招，你(ni)可以試試這樣做。<br /> 第一個(ge)，就是調整心理模式。就是如(ru)果你(ni)要(yao)做電話(hua)營
銷售(shou)專業培訓(xun) 培訓(xun)心得(de)： 上午培訓(xun)既充(chong)實了生活，又能在短時間(jian)內迅(xun)速提升銷售(shou)能力，還能同(tong)仁(ren)們自(zi)由(you)無限制地交(jiao)流在銷售(shou)工作中的困惑和難題。"組(zu)織利(li)益(yi)"、"部(bu)門利(li)益(yi)"、"個人利(li)益(yi)"
打(da)電話客戶跑(pao)不跑(pao)，全靠開場三(san)十秒，三(san)句(ju)(ju)高效開場白。 第一(yi)句(ju)(ju)，客戶一(yi)上來就(jiu)說，我沒(mei)有時(shi)間聽你(ni)推銷。話術模板：王姐時(shi)間可(ke)以(yi)用(yong)(yong)來掙(zheng)錢，同時(shi)也可(ke)以(yi)用(yong)(yong)來省(sheng)錢，剛好今(jin)天我們有個活動，你(ni)可(ke)以(yi)了解一(yi)下(xia)，沒(mei)準能幫你(ni)省(sheng)下(xia)不少(shao)錢呢。 第二句(ju)(ju)，客戶說我
新銷(xiao)(xiao)售為(wei)什(shen)么存(cun)活率低？有一(yi)個(ge)核心的(de)技能(neng)(neng)，很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管(guan)不知(zhi)道(dao)怎么去(qu)訓(xun)練(lian)它，就(jiu)(jiu)是(shi)電(dian)(dian)話(hua)營銷(xiao)(xiao)技能(neng)(neng)。新銷(xiao)(xiao)售他(ta)(ta)能(neng)(neng)夠在電(dian)(dian)話(hua)營銷(xiao)(xiao)的(de)技能(neng)(neng)方面(mian)有一(yi)個(ge)很(hen)大的(de)突破的(de)話(hua)，它就(jiu)(jiu)可以進入到第二個(ge)重要的(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式，就(jiu)(jiu)是(shi)拜訪(fang)見(jian)面(mian)的(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式。那(nei)為(wei)什(shen)么說很(hen)多(duo)管(guan)理者他(ta)(ta)很(hen)難去(qu)訓(xun)練(lian)這(zhe)樣
王越(yue)講(jiang)師銷售培訓(xun)課程怎么(me)樣？ 非常感謝領(ling)導安排(pai)的這次培訓(xun)，感謝學(xue)爾森給的這個平(ping)臺。這次培訓(xun)教會我放棄原有的方(fang)(fang)法(fa)，改(gai)變思維慣性(xing)，行為慣性(xing)和心理(li)惰性(xing)，在銷售這個位(wei)置上更好的發揮(hui)所長。通過培訓(xun)，本人切(qie)實的感受到了銷售方(fang)(fang)法(fa)的重要，方(fang)(fang)法(fa)找對了，
售賣的產品(pin)決定了電銷是(shi)目的還是(shi)手段，很多時候(hou)我們經常會把目的和手段搞混(hun)淆(xiao)，如果(guo)你(ni)售賣的產品(pin)在電話(hua)(hua)里就(jiu)能(neng)(neng)成(cheng)交(jiao)，那打(da)電話(hua)(hua)就(jiu)是(shi)你(ni)最高效(xiao)成(cheng)單的方(fang)式(shi)。反之，如果(guo)你(ni)售賣的產品(pin)在電話(hua)(hua)里不能(neng)(neng)成(cheng)交(jiao)，那電話(hua)(hua)只是(shi)激發興(xing)趣或者約見客戶的手段而已(yi)。 先看(kan)第一個
要想跟(gen)客戶聊天將產(chan)品(pin)賣(mai)出(chu)去，就(jiu)要弄清楚影響客戶購買的(de)三個要素： 產(chan)品(pin)57% 公(gong)司(si)18% 銷售人員25% 很多做銷售的(de)人都想放(fang)棄或嘗試(shi)放(fang)棄產(chan)品(pin)和公(gong)司(si)（75%），通過自己和客戶聊天建(jian)立(li)關系(xi)拿到訂單。我每次在(zai)銷售技術培(pei)訓課程上都會(hui)
做銷售肯(ken)定被客(ke)(ke)戶(hu)掛過電話，教五個方法(fa)讓業績翻(fan)倍(bei)，尤其(qi)是最后一(yi)個，學(xue)會了誰都能翻(fan)倍(bei)： 一(yi)、熟(shu)(shu)人稱呼。不要(yao)上來就(jiu)問(wen) “請問(wen)是王(wang)總(zong)嗎”，要(yao)一(yi)上來就(jiu)喊 “王(wang)哥您忙(mang)什么呢”，讓客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得你(ni)是熟(shu)(shu)人。
如果你已經成功的加了客(ke)戶的微(wei)信(xin)，但(dan)是總(zong)(zong)是無法(fa)約到客(ke)戶的時間，客(ke)戶總(zong)(zong)是各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的理由來推脫。那么(me)這(zhe)個時候呢，你就可以(yi)試用回(hui)憶法(fa)來喚醒客(ke)戶。比方說你可以(yi)這(zhe)樣(yang)講，張(zhang)總(zong)(zong)啊(a)，我是誰上周展(zhan)會上咱們還(huan)(huan)見過面的，張(zhang)總(zong)(zong)，您千萬別誤會啊(a)，我知道您還(huan)(huan)在考慮(lv)當中(zhong)啊(a)
佛山營銷培(pei)訓機(ji)構(gou)學(xue)習總結(jie) 通過今天一(yi)(yi)上(shang)(shang)午(wu)的(de)《銷售精(jing)英強(qiang)化訓練》學(xue)習，王老師(shi)的(de)精(jing)彩演講讓(rang)我(wo)學(xue)到很多(duo)銷售技巧。首先作為一(yi)(yi)位一(yi)(yi)位專業銷售人員，要有正確的(de)自我(wo)職位定位__崗位總裁(cai)。只有這樣，在整(zheng)個(ge)問題處(chu)理上(shang)(shang)才能有多(duo)維(wei)度要求自己(ji)，做到精(jing)益求精(jing)。
想通(tong)了這一(yi)點，你(ni)通(tong)過(guo)電話銷售的獲(huo)客(ke)效率(lv)將輕松翻倍。先問(wen)你(ni)個問(wen)題，你(ni)接到過(guo)騙(pian)子(zi)電話嗎(ma)？你(ni)有沒有好奇過(guo)為什(shen)么騙(pian)子(zi)電話總是(shi)操著(zhu)一(yi)口蹩腳的普通(tong)話，總是(shi)讓(rang)你(ni)一(yi)耳(er)朵就聽出來他(ta)是(shi)個騙(pian)子(zi)，理論上(shang)不是(shi)應該裝的像一(yi)點才更容(rong)易騙(pian)到人(ren)嗎(ma)？其實他(ta)們是(shi)故意的，這叫篩傻
電(dian)話預(yu)約客戶，這是目(mu)前銷售(shou)團隊中存在問題最(zui)多的(de)操作(zuo)環節(jie)。 我(wo)(wo)經常聽(ting)到一些銷售(shou)老江(jiang)(jiang)湖說：“只要(yao)能(neng)讓(rang)我(wo)(wo)見(jian)面(mian)，我(wo)(wo)肯定拿到訂單。” 我(wo)(wo)問：“那最(zui)大的(de)問題是什(shen)么？” 銷售(shou)老江(jiang)(jiang)湖說：&ldquo
業務員培訓 培訓感(gan)悟 感(gan)謝公司領導給予的學習(xi)機會，通過一天(tian)王(wang)老師的精彩講解(jie)，我對(dui)(dui)銷售有了比較深的了解(jie)，對(dui)(dui)我觸動最(zui)深的就是:以終為始，設立好目(mu)標，窮盡所能去(qu)實現這個既定目(mu)標，非常
電銷的開場到底(di)說(shuo)什么(me)，我先給大家說(shuo)一個口訣，三說(shuo)兩不講(jiang)(jiang)。為什么(me)我們(men)經常被客(ke)戶接通后就掛掉，因(yin)為你對(dui)客(ke)戶沒用(yong)，客(ke)戶知道你打電話就是為了讓他花錢。所以三說(shuo)：給收獲、撩興(xing)趣、埋鉤子；兩不講(jiang)(jiang)：不講(jiang)(jiang)要不要，不搶買不買。就記住，客(ke)戶只對(dui)自己感興(xing)趣的、有
江猛老(lao)師--銷(xiao)售(shou)溝(gou)通(tong)激(ji)發客(ke)戶(hu)(hu)訴說欲 在與客(ke)戶(hu)(hu)交流的過(guo)程中，很多銷(xiao)售(shou)人(ren)員都有這(zhe)樣的感覺：自(zi)己激(ji)情(qing)澎湃，客(ke)戶(hu)(hu)卻只是(shi)敷(fu)衍了事。類似這(zhe)種“一頭(tou)熱”式的溝(gou)通(tong)方式是(shi)很難收到(dao)有效效果(guo)的，真正懂得溝(gou)通(tong)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，總是(shi)能(neng)夠充分(fen)調動客(ke)戶(hu)(hu)
讓對(dui)方動(dong)起來：陌生變熟悉(xi)，客戶(hu)變朋友 通(tong)常來講，客戶(hu)之所(suo)以決(jue)定購(gou)買一(yi)個產(chan)品(pin)(pin)或享受一(yi)項服務，不僅僅單純(chun)地看中了產(chan)品(pin)(pin)或服務本(ben)身，很大程度(du)上是有(you)“人”的(de)因素。很多(duo)時(shi)候，客戶(hu)的(de)消費行為也是一(yi)種情感(gan)上的(de)滿足，當(dang)你
如何進行邀(yao)(yao)約呢？邀(yao)(yao)約怎么進行的話(hua)，我覺得這個(ge)很簡單(dan)，但是我接(jie)下來要講的不是進行邀(yao)(yao)約，是怎么樣(yang)成功的約到(dao)他，最(zui)重要的是有兩點，當(dang)然(ran)兩點之后(hou)你做的更好(hao)也可以(yi)。 1、要鋪墊(dian)，就是說(shuo)鋪墊(dian)暖(nuan)身(shen)到(dao)你跟(gen)他的關系像好(hao)朋(peng)友一樣(yang)的，無所不談。然(ran)后(hou)你們之間
電銷(xiao)應該如(ru)何正確的(de)(de)開場(chang)？在(zai)電銷(xiao)中一個(ge)好(hao)的(de)(de)開場(chang)，可以(yi)引起(qi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)注意(yi)力，并建立與客戶(hu)(hu)之間的(de)(de)聯(lian)系，以(yi)下幾個(ge)正確的(de)(de)電銷(xiao)開場(chang)方法。 1、恭維或者贊(zan)美客戶(hu)(hu)。在(zai)開場(chang)時可以(yi)通過(guo)表達對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)(de)背景(jing)，或者對(dui)他現有成就進(jin)行贊(zan)美，引起(qi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)興趣和好(hao)感(gan)。比(bi)如(ru)說你
佛山營(ying)銷班培訓學習(xi)總(zong)結(jie) 通過今天上午(wu)銷售特訓營(ying)的習(xi)學，我們欠缺很多(duo)東西，還有很地方(fang)需(xu)要(yao)習(xi)學，需(xu)要(yao)改善(shan)，銷售需(xu)要(yao)改善(shan)，回去(qu)要(yao)主(zhu)動(dong)，課程讓我們把客戶即將想問的問題，作為銷售都(dou)會(hui)提(ti)前想到方(fang)案去(qu)解決，公司(si)的業(ye)務員一起探討很重要(yao)，這樣公司(si)的進步
怎么(me)給客(ke)戶做(zuo)回(hui)訪(fang)的跟(gen)(gen)(gen)(gen)進。最近兩天(tian)有同學跟(gen)(gen)(gen)(gen)我說，老師我不(bu)太(tai)敢(gan)回(hui)訪(fang)客(ke)戶，老師我不(bu)知(zhi)(zhi)道跟(gen)(gen)(gen)(gen)客(ke)戶說什(shen)么(me)了(le)，不(bu)跟(gen)(gen)(gen)(gen)進又不(bu)行(xing)，跟(gen)(gen)(gen)(gen)又不(bu)知(zhi)(zhi)道怎么(me)跟(gen)(gen)(gen)(gen)，有沒有一(yi)些好的方(fang)法。這里我統一(yi)做(zuo)個回(hui)復，大家先(xian)記住一(yi)個核心的要素(su)，回(hui)訪(fang)客(ke)戶，要根據上次(ci)你(ni)跟(gen)(gen)(gen)(gen)客(ke)戶聊了(le)什(shen)么(me)，發生了(le)什(shen)
想要提高銷售的(de)(de)(de)成交率(lv)，對客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)作息時(shi)(shi)間、行業經(jing)營時(shi)(shi)間、客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)年齡段，甚至極(ji)致的(de)(de)(de)興趣愛好，都(dou)需要有所了解(jie)，這(zhe)樣就能夠分析出(chu)給客戶(hu)(hu)打電話恰當的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間應(ying)該怎么選？ 第一，早上八點(dian)(dian)半(ban)到(dao)九點(dian)(dian)半(ban)這(zhe)個時(shi)(shi)間段，所有的(de)(de)(de)老板，所有的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，都(dou)是在匆(cong)忙(mang)的(de)(de)(de)處理手
業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)銷售培(pei)(pei)訓總結 經過最后一下午的(de)(de)培(pei)(pei)訓，我有以(yi)下幾點感悟(wu)。 1、分析客(ke)戶究(jiu)竟需要(yao)什么。當業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)拜訪(fang)客(ke)戶時，可(ke)能會(hui)面(mian)對不同(tong)職務(wu)(wu)的(de)(de)人，就會(hui)得到不同(tong)的(de)(de)信息(xi)。要(yao)學會(hui)研究(jiu)客(ke)戶真(zhen)正(zheng)的(de)(de)需求是什么。 2、站(zhan)在客(ke)戶的(de)(de)角度考慮問(wen)題。當我們理解了客(ke)戶
大(da)客(ke)戶(hu)銷售(shou)(shou)第(di)三部(bu)曲：大(da)客(ke)戶(hu)需求問話和產品方案介紹： 第(di)一步：大(da)客(ke)戶(hu)需求問話： 江(jiang)猛(meng)老(lao)師經常給銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)分(fen)享，假如我們(men)和客(ke)戶(hu)溝通(tong)十分(fen)鐘(zhong)時間，我們(men)營銷人(ren)員(yuan)應(ying)該(gai)說(shuo)幾分(fen)鐘(zhong): 這是很多(duo)營銷人(ren)員(yuan)的答案就不(bu)一致，有(you)人(ren)說(shuo)我們(men)應(ying)該(gai)說(shuo)八分(fen)鐘(zhong)， 有(you)人(ren)說(shuo)我們(men)應(ying)該(gai)
作為銷(xiao)(xiao)售行業(ye)(ye)中的一(yi)員，想(xiang)必大家(jia)對電銷(xiao)(xiao)這個(ge)銷(xiao)(xiao)售類型并不陌生(sheng)。 老朋友應該都看(kan)過，色哥(ge)曾(ceng)寫(xie)過一(yi)個(ge)女性(xing)朋友從事電銷(xiao)(xiao)職業(ye)(ye)的無奈結局(ju)：舒適(shi)和平(ping)面發展，殺死了(le)特(te)別(bie)勤(qin)奮的她。文章中說了(le)種種電銷(xiao)(xiao)的弊端，但事實是(shi)，銷(xiao)(xiao)售行業(ye)(ye)那(nei)么(me)多，你不從事電銷(xiao)(xiao)，
你好，王哥(ge)，我(wo)們是(shi)裝(zhuang)修的(de)，我(wo)是(shi)咱們朋友推薦過來的(de)。聽說您的(de)房子要(yao)裝(zhuang)修，是(shi)嗎？我(wo)們的(de)裝(zhuang)修公司(si)在全(quan)世界都非(fei)常有名氣，你要(yao)不(bu)要(yao)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)呢？不(bu)好意(yi)思(si)，現在不(bu)考慮。不(bu)能(neng)這么打電(dian)話，電(dian)話銷售是(shi)我(wo)們每(mei)個銷售人員(yuan)最經(jing)常用到的(de)技能(neng)。那么如何(he)進行電(dian)話銷售的(de)時候
電銷(xiao)(xiao)+會(hui)(hui)議(yi)(yi)（盲測(ce)法） <1>盲測(ce)法簡述，電銷(xiao)(xiao)+會(hui)(hui)議(yi)(yi)的模(mo)式其實從方法論(lun)上叫盲測(ce)法。通(tong)過舉辦會(hui)(hui)議(yi)(yi)其實有很多好處，它可以幫助企業在某一個特定(ding)目標客戶(hu)群當(dang)中形(xing)成一定(ding)的品牌影(ying)響力(li)。同時對(dui)于一個新品類的產品能有一個場景(jing)，使得客戶(hu)可以快(kuai)
銷售當中特別重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)個技能，就是電話營(ying)銷當中碰到的(de)(de)(de)，如何延長電話的(de)(de)(de)通話描述，這(zhe)里要(yao)具備五個這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個技能。 1、就是我(wo)們一(yi)定要(yao)寫定制化(hua)的(de)(de)(de)開場白。 2、語音語調要(yao)適中。我(wo)現在這(zhe)樣的(de)(de)(de)講話就是語音語調要(yao)適中了(le)。 3、就是我(wo)們要(yao)保(bao)
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營(ying)銷一線已經8年(nian)時(shi)間了(le)，雖然他不(bu)是營(ying)銷科班出身，但他勤奮好學，吃(chi)苦耐勞(lao)，積累了(le)豐富了(le)的實戰經驗和能力，尤其是在(zai)客戶談判(pan)、空白市(shi)場的開發等方面卓有(you)建(jian)樹，并拿下(xia)了(le)許多硬骨頭(tou)市(shi)場，在(zai)公司(si)有(you)拼命三郎之稱，是公司(si)里數一數二的業
佛山營銷課程學(xue)習(xi)總結 通過今天下午的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，感受良(liang)多(duo)，原來(lai)(lai)從老(lao)客(ke)(ke)戶深(shen)挖，新客(ke)(ke)戶開發，這(zhe)兩(liang)大點(dian)來(lai)(lai)說還可以(yi)做這(zhe)么多(duo)的(de)(de)(de)細分(fen)的(de)(de)(de)，維護(hu)一(yi)個老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)成本是遠遠低于一(yi)個新客(ke)(ke)戶開發的(de)(de)(de)，下一(yi)個好的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶一(yi)定是你的(de)(de)(de)老(lao)客(ke)(ke)戶。留(liu)住老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)方式也有很多(duo)，例如：樣(yang)板
客戶(hu)說(shuo)你(ni)為什么會有我的(de)(de)(de)電話(hua)(hua)(hua)？此刻電話(hua)(hua)(hua)中的(de)(de)(de)銷(xiao)售如(ru)(ru)何回答才能巧妙(miao)的(de)(de)(de)化解(jie)尷尬，不但能讓通話(hua)(hua)(hua)繼續，還能讓客戶(hu)對(dui)你(ni)充滿興趣。今天的(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)術(shu)呢分三步幫你(ni)輕(qing)松搞定(ding)電銷(xiao)中最頭疼的(de)(de)(de)問題。如(ru)(ru)果你(ni)支支吾吾的(de)(de)(de)說(shuo)嗯不方便透露哈，那客戶(hu)基本也(ye)會說(shuo)，那你(ni)不說(shuo)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)就別聊了，可