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主(zhu)要(yao)強(qiang)調(diao)銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)管理，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)管理的重要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管理人員不(bu)能只(zhi)盯(ding)著結果(guo)指標(biao)，要(yao)注(zhu)重員工的過(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶(dai)來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
講(jiang)述一(yi)個靠賣核(he)(he)桃(tao)發家(jia)的故事及其中(zhong)運用的商業手段(duan)。 一(yi)、初(chu)始階段(duan)。老許(xu)在村里有(you)大量核(he)(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃(tao)且價格不斷上(shang)漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見(jian)其成，之(zhi)后偷偷將(jiang)自(zi)
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送一好呢？其實更好的(de)玩法是(shi)第三種。 一、比如(ru)一瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會(hui)覺得買(mai)虧(kui)了，且(qie)酒(jiu)恢復原價后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
為激(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積極(ji)性，通(tong)常會采用(yong)工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃、績優排名(ming)計劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃周期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷售(shou)人員來(lai)說過(guo)長。可(ke)通(tong)過(guo)縮短反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基層(ceng)銷售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)
主要(yao)講述了如何快(kuai)速復制銷售(shou)(shou)高手，提出(chu)按(an)照企(qi)業實(shi)(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)(di)圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)(di)圖，包(bao)括(kuo)企(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)(shou)全業務流程并(bing)梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
以火鍋店和服裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說明(ming)引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)票去對面(mian)女裝(zhuang)店免費領絲(si)(si)襪。小(xiao)美愛(ai)逛街進店后(hou)，女裝(zhuang)店老(lao)板說可免費領絲(si)(si)襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
收(shou)完客(ke)(ke)(ke)戶錢之(zhi)(zhi)后，一定要(yao)發送(song)這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶的轉介紹和復(fu)購(gou)至(zhi)少(shao)翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)(ke)(ke)戶交錢之(zhi)(zhi)后最怕什(shen)么，就是怕交了(le)錢之(zhi)(zhi)后，沒有(you)人(ren)管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條(tiao)消息(xi)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶安心又理得(de)，下面三(san)句話聽好(hao)了(le)： 第(di)一，激(ji)發感(gan)情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這(zhe)是
探討競爭對(dui)手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)時(shi)的(de)應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京東(dong)(dong)卻成功(gong)做起(qi)圖書品類。因為圖書是(shi)京東(dong)(dong)副(fu)業，不
每家公司每年至(zhi)少(shao)要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增長。需(xu)關(guan)注以下幾個(ge)方面。本年度公司增加新客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出(chu)成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)創造的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其與(yu)行業標準對比和(he)背(bei)后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復(fu)購數(shu)量、維(wei)護老(lao)客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。
業(ye)績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公司小兩百個(ge)(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷售(shou)，原(yuan)因(yin)是公司銷冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)(bian)成了渠(qu)道。以服務一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核(he)心指標是找到更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人應是客(ke)戶(hu)(hu)。
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客(ke)戶致電稱(cheng)公司(si)(si)業(ye)(ye)務八(ba)九成靠(kao)自己個(ge)人貢獻，銷售團隊占(zhan)比不到(dao) 20%，詢問(wen)如(ru)何突(tu)破困局。對此，我(wo)認為在公司(si)(si)規(gui)模不大時老板(ban)注定(ding)是(shi)最大的銷售。 一、是(shi)老板(ban)最關(guan)注公司(si)(si)生死，需確保有訂單維持公司(si)(si)存(cun)活，而(er)員工更關(guan)注個(ge)人業(ye)(ye)績及提(ti)成。 二、是(shi)創業(ye)(ye)
老王做茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活(huo)動，購買后邀請(qing)三個朋友購買可全額返現(xian)(xian)，邀請(qing)第一個朋友返現(xian)(xian) 20%，第二(er)個返現(xian)(xian) 50%，第三個返現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還(huan)能(neng)建立龐大客戶(hu)數據庫。
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區內開展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序商城(cheng)五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過(guo)限制本小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區以(yi)外的人參與，促使
有方法(fa)能(neng)讓(rang)人(ren)快速操控思想拿下(xia)大額訂單，很多人(ren)靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想香蕉(jiao)是什么(me)顏(yan)色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想你對(dui)象長什么(me)樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不要(yao)想可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
阿光去年揣著二十五萬元積蓄回家(jia)創業開(kai)養羊場，前期場地(di)改建花(hua)了四萬多。引(yin)進三百多只小羊花(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)萬，還(huan)沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)搞資(zi)金失(shi)敗。后(hou)來(lai)他想了一(yi)(yi)個(ge)方法解決(jue)資(zi)金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)(yi)只母羊，母羊由他飼(si)養。母羊繁(fan)殖的第(di)一(yi)(yi)胎(tai)小羊他
做生意不能直接打(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因及一家化(hua)妝品(pin)店的(de)引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難(nan)吸(xi)引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍惜。化(hua)妝品(pin)店開(kai)業活動(dong)簡(jian)單，有花籃、活動(dong)海報，新店不打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶說貴(gui)，從今天(tian)開始(shi)，就要(yao)強迫自(zi)己(ji)喜(xi)歡上跟客(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客(ke)戶對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價(jia)(jia)格不滿意的，就可(ke)以(yi)這樣說：我們公司從上到下只有(you)一個信念(nian)，就是(shi)堅(jian)持做(zuo)良心的品質，確實，現(xian)在市場上很多都會(hui)用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
一個公(gong)司(si)四五個人去年一年賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例(li)。 一、業(ye)(ye)務模(mo)型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹，適(shi)用(yong)于(yu)業(ye)(ye)務成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫助珠海的(de)地產公(gong)司(si)在(zai)(zai)深圳賣房子，需要完成找(zhao)到有意愿在(zai)(zai)珠海買(mai)房的(de)人的(de)聯系方式(shi)和(he)介(jie)紹房
女(nv)銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是所有成(cheng)功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證過的，保證你(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在的客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早來還是回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)是第一(yi)次來還是最后一(yi)次來，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么是
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四(si)種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人全返(fan)，看似買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)
一家只收女性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家店。它(ta)與其說(shuo)是健(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是女性(xing)(xing)社交場所，器械按(an)照女性(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小、減重到女生滿意(yi)為(wei)止，還打(da)造(zao)了健(jian)身(shen)圈滿足女性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其重點
門店引流拓客的(de)(de)十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈(zeng)品。餐飲店可(ke)(ke)在顧(gu)客用(yong)餐結(jie)束后(hou)送(song)上自制(zhi)特(te)色小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)返(fan)券(quan)(quan)。給顧(gu)客發放下次消費(fei)可(ke)(ke)用(yong)的(de)(de)優惠(hui)券(quan)(quan)，如(ru)消費(fei)滿一(yi)定(ding)金額返(fan)利的(de)(de)代(dai)金券(quan)(quan)。 三(san)、生日特(te)權。為會員顧(gu)客在生日當天(tian)提(ti)供(gong)特(te)別(bie)優
三套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛(xin)(xin)苦了，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛(xin)(xin)苦，這否(fou)定了你(ni)(ni)的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽單第一(yi)個就得會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果(guo)是那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)(xin)苦，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一(yi)擔心(xin)
一對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套(tao)路(lu)。 一、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯田(tian)泥(ni)水混合(he)草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包裝(zhuang)后搬上社交媒體(ti)，展示(shi)洗(xi)發習慣(guan)，產
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客(ke)戶的誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則。如砍(kan)(kan)價，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙(mang)砍(kan)(kan)價，實(shi)現人拉人。一拖三(san)拼(pin)團，優惠力度大促使人們自愿(yuan)分享。還(huan)可(ke)做集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉(lian)憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該(gai)(gai)往哪里放(fang)。面對別(bie)人(ren)夸獎的時候，到(dao)底(di)該(gai)(gai)如何(he)回(hui)(hui)應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五(wu)個(ge)萬(wan)能(neng)的回(hui)(hui)復金句(ju)，無論(lun)你(ni)以后是面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對方(fang)是夸
銷冠植(zhi)入人心的(de)四句話。 一、沒有人會(hui)傻到把客(ke)戶(hu)給嚇跑(pao)，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品質(zhi)。 二(er)、我覺(jue)得做一塊錢的(de)生意，也(ye)都(dou)應該建立在(zai)信任(ren)之上，否則(ze)您(nin)這個錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三(san)、低(di)價永(yong)
報完價(jia)以后(hou)的三(san)條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)之(zhi)后(hou)，加(jia)上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復(fu)。報完價(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信(xin)(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常的，核(he)心(xin)原因就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做(zuo)了，所以最(zui)好的辦(ban)法就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬上(shang)回(hui)他(ta)(ta)一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這(zhe)個
提到學(xue)裂變(bian)很重要，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其生意火爆(bao)靠(kao)的是顧客帶(dai)顧客的裂變(bian)返現模式。只要在店里有(you)過(guo)消費，不論金額多少，都有(you)機會拿回(hui)全(quan)部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個(ge)新顧客來做(zuo)檢查，無論新顧客治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能(neng)幫老顧客賺錢(qian)。 新顧客不治(zhi)(zhi)老顧客能(neng)拿 50