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業績增長(chang)的秘密武(wu)器(qi)，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)勝(sheng)過同(tong)行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)(xiao)(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)成(cheng)了渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯(ji)服(fu)務(wu)好多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓(rang)他們(men)不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心(xin)指(zhi)標是找到(dao)更(geng)多人(ren)買產(chan)(chan)品或(huo)幫賣(mai)產(chan)(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)(chan)品的人(ren)應是客(ke)戶。
講述(shu)一個小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元紅酒送盲(mang)(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)(he)玩法為十個盲(mang)(mang)盒(he)(he)有三(san)個裝食物，七個是(shi) 20 元紅包，拆(chai)到紅包可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多(duo)顧(gu)客為增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅酒為例(li)，十個人購買平臺收 2000 元，三(san)個
講(jiang)述一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階(jie)段(duan)。老許(xu)(xu)在村(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通過每天(tian)喊收(shou)核(he)桃且價格不(bu)斷上漲(zhang)(zhang)（從(cong)十塊漲(zhang)(zhang)到十二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買(mai)再(zai)高價賣給老許(xu)(xu)賺(zhuan)差(cha)價，老許(xu)(xu)樂見其成(cheng)，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
讓客(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意的五句話(hua)，今后不管遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都(dou)能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道開(kai)門(men)做生意，怎么可能把價(jia)格報(bao)高把客(ke)戶(hu)往外(wai)推，以前生意好做報(bao)高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生意
女銷售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要學會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是所有(you)成功銷售(shou)，并且(qie)已(yi)經驗證過的，保證你(ni)在發(fa)完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客戶和(he)一(yi)(yi)大批潛在的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不(bu)(bu)管(guan)(guan)你(ni)早來(lai)還是回(hui)頭客，不(bu)(bu)管(guan)(guan)你(ni)是第(di)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)還是最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)來(lai)，我都(dou)會相信(xin)你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么(me)是
探討競爭對手發起價(jia)格(ge)戰時的應(ying)對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)(jing)東與當當網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)(jing)東和(he)當當網掀起價(jia)格(ge)大戰，劉強東稱(cheng)要把圖書價(jia)格(ge)干到零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里(li)，京(jing)(jing)東卻成功做起圖書品類。因為(wei)圖書是(shi)京(jing)(jing)東副(fu)業，不
提到(dao)學裂變很重(zhong)要，以一位牙科朋友的(de)店為例(li)，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只(zhi)要在(zai)店里有(you)過(guo)消費，不(bu)論金額多(duo)少，都有(you)機會(hui)拿(na)回(hui)全部(bu)錢(qian)。具(ju)體(ti)做法(fa)是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
想要賺錢，不是讓(rang)你(ni)(ni)放下(xia)面子(zi)，是希望你(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高情商話術(shu)，以(yi)后遇到客(ke)戶(hu)，都能夠輕松拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意(yi)了(le)(le)，可以(yi)跟他(ta)說：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那(nei)你(ni)(ni)要有什么顧慮，
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)自信的女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該往(wang)哪里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時(shi)候，到底該如何回(hui)應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬(wan)能(neng)的回(hui)復金句，無論你(ni)以(yi)后是面對(dui)同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
有方法能讓人(ren)快速(su)操控思想拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者(zhe)讓先做(zuo)測試，如(ru) “現在千萬(wan)不要想香蕉(jiao)是(shi)什(shen)么顏(yan)色(se)”“現在千萬(wan)不要想你對(dui)象長什(shen)么樣子”“現在千萬(wan)不要想可樂(le)是(shi)什(shen)么顏(yan)色(se)&rdqu
做活(huo)動到底是(shi)半(ban)價(jia)(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)一送一好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)(yuan)，售(shou)價(jia)(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者(zhe)會覺(jue)得(de)買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原(yuan)價(jia)(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
收完客戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定(ding)要發送這(zhe)條消息，讓客戶(hu)的(de)轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要知(zhi)道(dao)客戶(hu)交錢之后(hou)最(zui)怕什(shen)么，就是(shi)怕交了錢之后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)安(an)心(xin)又理(li)得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是(shi)
講(jiang)述(shu)山東君悅超市(shi)的(de)(de)成功(gong)(gong)經營(ying)模式(shi)。 一、背(bei)景與成果。一個山東縣(xian)城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域用戶近十(shi)(shi)萬（縣(xian)城總(zong)人口十(shi)(shi)五(wu)萬），日營(ying)業(ye)(ye)額高達五(wu)十(shi)(shi)多(duo)萬。其(qi)成功(gong)(gong)方法(fa)雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益的(de)(de)不容錯過(guo)。 二、具體(ti)操作(zuo)：
三套(tao)銷(xiao)售(shou)高情商話(hua)術，當(dang)別人跟(gen)你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)的(de)付(fu)出(chu)，也(ye)堵住了(le)客戶的(de)嘴(zui)，不利于提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)三套(tao)高情商話(hua)術，想簽單第一(yi)(yi)(yi)個就(jiu)得(de)會說話(hua) 第一(yi)(yi)(yi)，如果是那種普(pu)通客戶，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我(wo)唯一(yi)(yi)(yi)擔心
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門店引流拓(tuo)客(ke)的(de)十(shi)大策略(lve)，具體(ti)如下。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)飲店可(ke)(ke)在顧(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上(shang)自制特(te)(te)色小吃(chi)或甜品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)(quan)。給顧(gu)客(ke)發放(fang)下次消費(fei)可(ke)(ke)用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)(quan)，如消費(fei)滿(man)一(yi)定金額(e)返(fan)利(li)的(de)代金券(quan)(quan)。 三、生日特(te)(te)權。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在生日當天提供特(te)(te)別優(you)
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)(tui)薦人全返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦人消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦一(yi)(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三(san)(san)人全返(fan)(fan)，看似買三(san)(san)送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
一(yi)家(jia)只收女(nv)性、服(fu)務中老年人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它與其說是健(jian)身(shen)房，不如說是女(nv)性社交(jiao)場所(suo)，器械按照女(nv)性身(shen)材比例設計，改(gai)小(xiao)、減重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為止(zhi)，還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足(zu)女(nv)性邊鍛(duan)煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重點(dian)
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年度公(gong)司(si)增加新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)付出成本、新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與(yu)行業標準(zhun)對比和(he)背后(hou)原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)產生的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。
年(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)哥做傳(chuan)統(tong)洗護用品，每次(ci)營銷活(huo)動看似賠(pei)錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價(jia)銷售。因(yin)為商品便宜所(suo)以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價(jia)更(geng)低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)哥說
老(lao)王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免(mian)費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋友(you)購買(mai)可全(quan)額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)一(yi)(yi)個(ge)朋友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕(jue)，還(huan)能(neng)建立龐大客戶數(shu)據庫。
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引客(ke)(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關，目的是吸引客(ke)(ke)戶(hu)并成交產品。 二、設計(ji)成交裂(lie)變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)(ke)戶(hu)分享商品信(xin)息請好友(you)幫忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度(du)大促使(shi)人(ren)們自(zi)愿(yuan)分享。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
做銷(xiao)售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商(shang)的話術。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品滿(man)意(yi)對(dui)價(jia)格不滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個信(xin)念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確(que)實，現在市(shi)場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)來(lai)換銷(xiao)量
一(yi)個(ge)小伙開在(zai)老小區的店(dian)，開業兩(liang)個(ge)月(yue)做到一(yi)百多萬，附近(jin)同(tong)行陸續關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開業期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛
一(yi)對夫妻擺攤賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻擺攤賣早(zao)點，人均消費十元，營業額每天(tian)超過(guo)五千塊。他們的(de)神操作有(you)三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個(ge)千人園(yuan)區的(de)公交(jiao)站(zhan)點擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
銷冠植入人心的(de)(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有人會傻(sha)到(dao)把客戶給(gei)嚇(xia)跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)價格(ge)，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該(gai)建立在信任之上，否則您這個(ge)錢(qian)花得不舒服，我服務也費勁(jing)。 三、低價永
陰險(xian)的(de)銷售(shou)成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有(you)些銷售(shou)小白就(jiu)會(hui)說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果(guo)，還(huan)特(te)別打擊，三個銷冠都在用的(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)客(ke)(ke)戶都無話可說(shuo)，主動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開(kai)高價(jia)把(ba)客(ke)(ke)戶趕跑
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無底薪業務員的方法，以實現生意(yi)的零成(cheng)本(ben)裂變，具(ju)體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團長(chang)提(ti)供(gong)貼在包裹上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小(xiao)區(qu)專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
老王開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提(ti)了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個月(yue)(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑(ping)
想(xiang)解決(jue)問(wen)題不能只糾結于表象，要往前看，三(san)步之(zhi)內必有解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉化(hua)率不錯且資源增(zeng)加，但(dan)整體(ti)利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問(wen)題，發力點(dian)不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝(zhuang)修好，線下(xia)轉化(hua)率高，資源增(zeng)加但(dan)利潤減少。原因是(shi)線下(xia)轉化(hua)率高導致(zhi)依賴線下(xia)成