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今年中(zhong)秋(qiu)節快到(dao)了(le)，一句中(zhong)秋(qiu)快樂能讓某些(xie)人(ren)(ren)(ren)賺幾百(bai)上千萬甚至過億。這(zhe)歸功于(yu)富人(ren)(ren)(ren)們(men)的營銷游(you)戲，用蟹(xie)券拿(na)捏中(zhong)國(guo)的人(ren)(ren)(ren)情(qing)往來。中(zhong)秋(qiu)送禮主要是月餅(bing)和大(da)閘(zha)(zha)蟹(xie)，但(dan)有兩個(ge)問題。一是中(zhong)秋(qiu)只(zhi)有一天(tian)，大(da)閘(zha)(zha)蟹(xie)不好保(bao)存，全部在一天(tian)發貨有物流問題。二是禮品單一，很多(duo)人(ren)(ren)(ren)收到(dao)
蛋(dan)糕店(dian)加(jia)(jia)一元(yuan)裂變(bian)的(de)模式可(ke)使流(liu)量(liang)從(cong)每天(tian) 20 人(ren)(ren)暴增到 100 人(ren)(ren)。一家蛋(dan)糕店(dian)每天(tian)只有 20 人(ren)(ren)進(jin)店(dian)，他們設計(ji)了一個裂變(bian)流(liu)程，先從(cong)這 20 人(ren)(ren)開始裂變(bian)。在本店(dian)消費滿 50 元(yuan)的(de)客戶，只要再加(jia)(jia)一塊(kuai)錢(qian)(qian)就可(ke)以獲得一份價值(zhi) 15 塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)蛋(dan)撻。加(jia)(jia)一塊(kuai)錢(qian)(qian)
開門(men)做(zuo)生意會面臨如(ru)何有效引(yin)流的(de)問題(ti)，同樣的(de)活動別人(ren)做(zuo)能生意爆火(huo)，自己做(zuo)卻效果(guo)不(bu)佳。引(yin)流就是吸(xi)引(yin)流量或人(ren)流，一個完整的(de)引(yin)流活動由四個要素構成。 一、目標人(ren)群是誰。他們(men)在哪(na)里，是在周邊(bian)小區、工廠、寫字樓、商會、社(she)群、老顧客的(de)朋友圈或抖音上
2023年(nian)12月29日由英盛網、汕(shan)頭馬匯(hui)主辦，廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家聯(lian)(lian)合會(hui)、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家協(xie)(xie)會(hui)、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理咨詢協(xie)(xie)會(hui)、汕(shan)頭市工(gong)(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、揭陽市工(gong)(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、潮州(zhou)市工(gong)(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、梅(mei)州(zhou)市工(gong)(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦的第(di)18屆(jie)大粵東(dong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展高(gao)峰論壇暨企(qi)(qi)(qi)業(ye)學習節在(zai)汕(shan)頭馬匯(hui)召開。 史(shi)杰松
采用(yong)(yong)社區 + 電商(shang) + 實體店的(de)(de)(de)模式，怒砸 20 個(ge)億(yi)做投資，從一(yi)個(ge)地方小品牌估值百億(yi)，他(ta)的(de)(de)(de)玩法適(shi)合其他(ta)很多行業。他(ta)靠的(de)(de)(de)是線上，從用(yong)(yong)戶角度來說，電商(shang)是主流購物方式，而實體門店也(ye)不可或缺。于是他(ta)率先搭建了社區 + 電商(shang)，社區通過社群打造了完美
在這個時(shi)(shi)代(dai)，不是(shi)(shi)(shi)找客戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)難，不是(shi)(shi)(shi)拓展流(liu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難，而(er)是(shi)(shi)(shi)不懂(dong)這個時(shi)(shi)代(dai)的(de)流(liu)量(liang)打(da)法。這個時(shi)(shi)代(dai)的(de)流(liu)量(liang)被分(fen)散(san)，用戶(hu)的(de)注(zhu)意力也被分(fen)散(san)。所(suo)以未來(lai)的(de)打(da)法一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)全(quan)渠道打(da)法、全(quan)流(liu)量(liang)系統打(da)法，叫做(zuo)天網加地網加人網的(de)模式(shi)。這是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)套(tao)全(quan)渠道增長路徑的(de)設(she)計，是(shi)(shi)(shi)線上加
近年(nian)來(lai)，喜茶(cha)憑借獨特口味和高品(pin)質(zhi)服(fu)務(wu)成(cheng)為國內茶(cha)飲市(shi)場(chang)領軍者之一，每天可售出超過五千杯飲料，顧客需(xu)等待長(chang)達七小時。喜茶(cha)的成(cheng)功源于精(jing)心策劃的運營策略(lve)，善于利用(yong)線下流(liu)量循(xun)環(huan)，門店前總是(shi)人頭攢動。通過吸引(yin)消費者目光、引(yin)發好奇心促使他們排(pai)隊(dui)，同時利用(yong)
又發現一個可(ke)以悶聲發財(cai)的(de)好地方，它把(ba)亞馬遜都(dou)嚇出(chu)了(le)一身冷汗，一年營收(shou)超 17 億美元，凡是(shi)有(you)手的(de)人都(dou)能在(zai)上(shang)面發財(cai)。首先，只要賣(mai)的(de)商(shang)品(pin)(pin)夠(gou)奇葩，在(zai)中(zhong)國幾塊錢的(de)編制手繩能賣(mai)到兩百(bai)元，前(qian)提是(shi)只賣(mai)原(yuan)創的(de)手工藝品(pin)(pin)。還(huan)有(you)六百(bai)七(qi)十萬種(zhong)在(zai)亞馬遜買不到的(de)稀有(you)商(shang)
中(zhong)小企(qi)業如何擁有新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)能(neng)力(li)。 一、新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)的重(zhong)要性。 1. 網絡電(dian)商誕生后，新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)營銷(xiao)(xiao)成為企(qi)業營銷(xiao)(xiao)新(xin)(xin)陣地，中(zhong)小企(qi)業迫切(qie)需要這種能(neng)力(li)。 二、認知誤區。 1. 一夜爆火(huo)誤區。很多老(lao)板(ban)認為做自媒(mei)體(ti)
這可能(neng)(neng)是見過最(zui)簡(jian)單的營銷方式(shi)，卻能(neng)(neng)讓產品迅速打開市場。比如(ru)飯店里的可樂(le)(le)永遠(yuan)只有(you) 1.25 升(sheng)(sheng)，健身卡(ka)半年 800 塊(kuai)，年卡(ka)只比半年卡(ka)貴 300，會(hui)讓人(ren)覺得買年卡(ka)更劃(hua)算。可樂(le)(le)也(ye)是同(tong)樣道理，超市有(you) 3 種可樂(le)(le)，1.25 升(sheng)(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)(sheng)賣 6
推(tui)薦(jian)一(yi)個百試百靈(ling)的(de)潛(qian)意識營銷方法，促使顧(gu)客回頭并成交。只需要三句話就(jiu)可以完成，學(xue)會后(hou)別干壞事。 一(yi)、舉(ju)例買(mai)衣服(fu)時小姐(jie)姐(jie)說的(de)話：“這(zhe)個衣服(fu)你現在(zai)買(mai)不買(mai)都沒有關(guan)系(xi)，你可以去對比一(yi)下(xia)，就(jiu)算你去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
固體飲料(liao)老板(ban)的(de)引流神操作包括(kuo)。 一(yi)、設(she)置體驗款商(shang)品免費(fei)送(song)，支付(fu)(fu) 9 塊(kuai) 9 成為本店會員(yuan)，可享受多種福利。如支付(fu)(fu) 15 元運(yun)費(fei)可獲(huo)得價值 69 元的(de)一(yi)盒(he)益(yi)生菌凍干粉，還能生成全年(nian)別人掃碼就與自己(ji)綁定推薦關系的(de)二(er)維碼。粉絲(si)支付(fu)(fu) 9 塊(kuai)
KTV 消(xiao)費(fei)免費(fei)反而賺更多(duo)，90 后美(mei)女老(lao)板的營銷方案。 一、普通顧(gu)客方案。結賬時(shi)告(gao)知顧(gu)客按消(xiao)費(fei)金額(e)三倍充值(zhi)會員卡，當天消(xiao)費(fei)全免。還送 500 元現金卡，每次消(xiao)費(fei)可抵扣(kou) 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本，實際相當于打七五折，且更吸
門(men)店如何做直(zhi)播才(cai)能受(shou)益。 一(yi)、認(ren)知。傳(chuan)統實體是(shi)面對面、有(you)溫度、有(you)體驗、有(you)互動的(de)銷(xiao)(xiao)售與服(fu)務(wu)活動，屬于(yu)慢(man)熱、決定時間長(chang)、貨比三家的(de)消費心(xin)理。直(zhi)播是(shi)視覺(jue)、聽覺(jue)遠程的(de)銷(xiao)(xiao)售模式(shi)，靠搶購、饑(ji)餓營銷(xiao)(xiao)、手慢(man)無的(de)沖動消費。二(er)者差異巨大，照搬現(xian)有(you)直(zhi)播模式(shi)
設計(ji)具有強勁驅動力的(de)(de)引(yin)爆客(ke)流誘餌(er)的(de)(de)秘訣(jue)，包(bao)括(kuo)三個(ge)重點(dian)。 一(yi)、相關性(xing)互補(bu)性(xing)。要明(ming)白客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)需求(qiu)，不同群(qun)(qun)體(ti)(ti)有不同的(de)(de)利(li)益需求(qiu)。如底層群(qun)(qun)體(ti)(ti)最(zui)直接(jie)的(de)(de)利(li)益點(dian)是金錢(qian)，忠誠群(qun)(qun)體(ti)(ti)靠(kao)精神層次的(de)(de)利(li)益因(yin)素，高層群(qun)(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)價值感(gan)。弄明(ming)白客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)真實需求(qiu)并對(dui)癥
九(jiu)零后小姑娘(niang)從一(yi)家店做到(dao)(dao)一(yi)百零九(jiu)家店，她在開第(di)一(yi)家店時最初只有三(san)個(ge)客戶，是(shi)朋(peng)友帶來的(de)。從三(san)個(ge)客戶裂變到(dao)(dao)一(yi)百個(ge)忠(zhong)實客戶用(yong)到(dao)(dao)了很多方法，分享三(san)招(zhao)，尤其是(shi)第(di)三(san)招(zhao)非常(chang)關鍵。 一(yi)、引流。去附近人流多的(de)地(di)方擺桌子、展(zhan)架，帶拓客卡，準備多肉和盆栽(zai)，
有個來自(zi)(zi)廣西的(de)美(mei)女(nv)老(lao)板開了一(yi)(yi)家醫療美(mei)容(rong)連鎖，她(ta)用新零售的(de)思路(lu)玩了一(yi)(yi)套新模式。不但(dan)自(zi)(zi)己輕松(song)賺到錢，每一(yi)(yi)個跟她(ta)合作的(de)美(mei)容(rong)院都感謝(xie)她(ta)。她(ta)先去對接一(yi)(yi)家美(mei)容(rong)院。告(gao)訴老(lao)板有一(yi)(yi)個價值 498 元的(de)優惠(hui)體驗項(xiang)目(mu)免(mian)費送給客戶，為其生(sheng)成并打印(yin)專屬(shu)大海報放在店門
客戶自裂(lie)變的(de)玩法(fa)，客戶是(shi)可(ke)以自己(ji)裂(lie)變的(de)。中醫(yi)養生(sheng)朋(peng)友就運用了這套玩法(fa)，現在顧客每天預約且要排隊，生(sheng)意很(hen)好。沒(mei)花(hua)錢(qian)做(zuo)廣(guang)告(gao)買流量，卻有(you)很(hen)多人幫他拉(la)流量且不用發工資。客戶自裂(lie)變需要一個(ge)分享的(de)理由，要符合利(li)己(ji)和利(li)他兩(liang)個(ge)條件，利(li)己(ji)是(shi)只要分享就可(ke)以省錢(qian)
2022年(nian)10月中旬山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)學(xue)(xue)校(xiao)創(chuang)始(shi)人李美美校(xiao)長（已脫敏）來蘇州找到我，該校(xiao)創(chuang)辦于2007年(nian)，是教育(yu)局、民政局審批的正規藝術(shu)類培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)學(xue)(xue)校(xiao)。學(xue)(xue)校(xiao)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)項目有(you)聲樂培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)，器(qi)樂培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)、樂理(li)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)、練(lian)耳培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)、音(yin)樂表演(yan)、音(yin)樂欣(xin)賞(shang)、臺(tai)
一、服(fu)務北方(fang)最大(da)家居集散地(di) 香(xiang)河(he)是東北亞地(di)區最具(ju)影(ying)響力的家居產品(pin)集散地(di)、中國北方(fang)最大(da)的鈑金制品(pin)和印(yin)刷包裝生產基地(di)。香(xiang)河(he)家具(ju)城展(zhan)廳面(mian)積220萬平方(fang)米，規(gui)模位居北方(fang)最大(da)、全國第二(er)，為香(xiang)河(he)贏得“中國北方(fang)家具(ju)之都”的魅
你的(de)(de)(de)生意都(dou)是從別人(ren)碗里搶(qiang)來的(de)(de)(de)，沒(mei)有人(ren)可以(yi)回(hui)避競爭。要(yao)(yao)么你去(qu)搶(qiang)別人(ren)的(de)(de)(de)蛋(dan)糕，要(yao)(yao)么你的(de)(de)(de)蛋(dan)糕被別人(ren)搶(qiang)。聰明的(de)(de)(de)商家(jia)(jia)都(dou)在(zai)偷偷做卻不(bu)敢公開說的(de)(de)(de)引流秘訣，偷偷透露給你，只需要(yao)(yao)三(san)句話就能把別人(ren)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)客戶通通變成你的(de)(de)(de)客戶。尤其是第(di)三(san)句話，如果你不(bu)知道(dao)的(de)(de)(de)話，被人(ren)家(jia)(jia)
年賺百億的營銷思(si)(si)(si)維(wei)涉及復利(li)思(si)(si)(si)維(wei)與單利(li)思(si)(si)(si)維(wei)的區別(bie)。先舉例一張(zhang)紙反復對折 64 次厚度達 16.6 億公里，以及荷花池塘每天(tian)增長(chang)一倍。第九天(tian)開半個池塘多(duo)久長(chang)滿的問題(ti)，說明復利(li)思(si)(si)(si)維(wei)的威力。同樣打工，有(you)人月賺 30 萬，有(you)人能賺 1073 萬，如(ru)去
在日本有一(yi)家(jia)被譽為全世界服務(wu)最好(hao)的搬家(jia)公司，聚(ju)焦搬家(jia)領域(yu)五十(shi)一(yi)年，去年收入高(gao)達一(yi)千一(yi)百八(ba)十(shi)五億日元(yuan)（折合人民幣(bi)七十(shi)九(jiu)億元(yuan)）。其服務(wu)將搬家(jia)做到極(ji)致，遠超(chao)海底撈，用過(guo)的用戶交(jiao)口稱(cheng)贊。搬家(jia)流(liu)程如(ru)下(xia)。 一(yi)、先(xian)在 App 上(shang)下(xia)單，填寫基礎信息，
想要賺(zhuan)大錢就要懂營(ying)銷，昨天一(yi)(yi)(yi)個做了十幾(ji)年培(pei)訓的(de)(de)朋友(you)把我(wo)劈頭蓋臉地劈了一(yi)(yi)(yi)頓，說(shuo)我(wo)空有(you)一(yi)(yi)(yi)身打造產(chan)品(pin)的(de)(de)好本(ben)事，不(bu)會賣(mai)，如果換他(ta)來賣(mai)的(de)(de)話一(yi)(yi)(yi)年至少五(wu)個億。我(wo)聽(ting)了心里很不(bu)是(shi)滋(zi)味(wei)，不(bu)過他(ta)說(shuo)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個核心點確實(shi)觸動到了我(wo)。他(ta)問(wen)我(wo)用戶是(shi)不(bu)是(shi)必須要買你的(de)(de)產(chan)品(pin)，我(wo)說(shuo)
認為(wei)單(dan)純依賴某團(tuan)等(deng)平(ping)臺(tai)的(de)流(liu)量不(bu)算真正的(de)流(liu)量，流(liu)量被(bei)平(ping)臺(tai)反(fan)復出租，商(shang)家賺錢要交租，還得看平(ping)臺(tai)臉(lian)色(se)。以啤酒代理商(shang)老(lao)王為(wei)例，他(ta)做了(le)商(shang)家抱(bao)團(tuan)的(de)商(shang)業模式，把幾個餐飲商(shang)戶(hu)找(zhao)到一(yi)起，給每個商(shang)戶(hu)建立抖音(yin)企(qi)業號，拉(la)到同一(yi)個群(qun)里，以前留(liu)(liu)不(bu)住(zhu)流(liu)量顧客(ke)，現(xian)在留(liu)(liu)住(zhu)了(le)
一、定價學問。賣衣服標(biao)價 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客對 50 多塊(kuai)差價不敏感，但北(bei)京大學劉德寰教授稱在(zai)中國某(mou)些討價還價市場不一定管用(yong)。實驗中，標(biao)價 59 塊(kuai)顧(gu)客還價從 30 開始，成交價 35 - 40 塊(kuai)。
一種共(gong)(gong)享(xiang)股(gu)(gu)東(dong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，既能(neng)幫助商家快(kuai)速裂變客(ke)戶，又能(neng)快(kuai)速收(shou)錢回(hui)本，適合很多行(xing)業(ye)，以休閑會(hui)所為例(li)。現在開店做生意(yi)等客(ke)上(shang)門(men)等于等死，傳統營銷方(fang)式(shi)(shi)如發(fa)傳單費力不討好，不建議(yi)這么(me)做。共(gong)(gong)享(xiang)股(gu)(gu)東(dong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)是一種分紅股(gu)(gu)東(dong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，不存(cun)在股(gu)(gu)權糾紛(fen)。休閑會(hui)所老板的方(fang)案是，
介紹百(bai)分百(bai)病(bing)毒裂變營銷(xiao)術(shu)以引爆生意，提成越(yue)高銷(xiao)售(shou)(shou)人員動力(li)越(yue)大。若將百(bai)分百(bai)提成的銷(xiao)售(shou)(shou)激勵方法用于客(ke)戶，如客(ke)戶買產品后(hou)，告知其推薦三(san)個朋友買可全額返現（推薦第一個朋友買返 20%，第二個返 30%，第三(san)個返 50%），好(hao)處(chu)有。 留住(zhu)老客(ke)戶
市場(chang)營銷(xiao)的相關內容(rong)，通(tong)過(guo)一(yi)只羊的例子(zi)進行(xing)說(shuo)明(ming)。市場(chang)營銷(xiao)的本質(zhi)不是(shi)讓(rang)客戶占到(dao)(dao)(dao)便(bian)(bian)宜，而是(shi)讓(rang)客戶覺(jue)(jue)得(de)自己占到(dao)(dao)(dao)便(bian)(bian)宜，讓(rang)客戶占到(dao)(dao)(dao)便(bian)(bian)宜叫價格戰，讓(rang)客戶覺(jue)(jue)得(de)占到(dao)(dao)(dao)便(bian)(bian)宜叫品牌。例如 “養羊大師” 是(shi)品牌名，“世代
介紹了一(yi)種現(xian)在(zai)超級火爆(bao)的(de)模式玩法，裂變(bian)速度極快(kuai)。有十幾款產品在(zai)平臺上，經過幾個月(yue)的(de)努力，每月(yue)流(liu)轉(zhuan)已高達兩三個億，會(hui)員已超萬人。成(cheng)(cheng)為(wei)代理只需 499 元(yuan)，可獲(huo)得 499 元(yuan)產品和推廣權限，成(cheng)(cheng)功推薦(jian)兩人消費 499 元(yuan)就能升級為(wei)老板，直接(jie)推薦(jian)的(de)