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這(zhe)家生鮮小超市開業不到四(si)個月，月銷售額做到了(le)一百二(er)十萬，其模式為一元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取(qu)。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原(yuan)價十二(er)塊錢(qian)(qian)一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線(xian)上小程序商城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即可用一塊錢(qian)(qian)買到。通過限制本小區以外的(de)人參與，促使
一些銷售思維(wei)認知(zhi)誤區以及正確的(de)應(ying)對(dui)(dui)方法(fa)，內容如下。 一、常見(jian)的(de)銷售思維(wei)誤區。銷售業績(ji)完(wan)不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部因素(su)，如產(chan)品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二(er)、正確的(de)應(ying)對(dui)(dui)方法(fa)。通過內部相對(dui)(dui)確定(ding)的(de)規則(ze)、制(zhi)度
女(nv)銷售一定要學會的 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這(zhe)是所有成功銷售，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的客戶和一大(da)批潛在(zai)的客戶。 第一句(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早(zao)來還是回頭(tou)客，不(bu)管(guan)你(ni)是第一次(ci)來還是最后(hou)一次(ci)來，我都會相信你(ni)。 第二(er)句(ju)：什么(me)是
年入千萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維(wei)，大(da)哥做傳統洗(xi)護(hu)用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活(huo)動看似賠(pei)錢，但(dan)公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿(na)貨(huo)價更(geng)低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)哥說
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕(pa)客(ke)(ke)戶說貴，從(cong)今天(tian)開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)(ke)戶討價還價，三個高情商的話術(shu)。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶對(dui)(dui)產品(pin)(pin)滿(man)意(yi)對(dui)(dui)價格(ge)不(bu)滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們(men)公司(si)從(cong)上到(dao)下只有一個信念，就(jiu)是(shi)堅持做良心(xin)的品(pin)(pin)質，確實，現在市(shi)場(chang)上很多都會用低價來換(huan)銷量
做(zuo)活動到底是(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬(zhang)，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)(wu)折(zhe) 50 塊成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)感覺(jue)得到五(wu)(wu)折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻(fan)
想要(yao)賺錢，不(bu)是(shi)讓你放下面子，是(shi)希望你能夠轉換思維(wei)，分(fen)享三套高情商話術，以(yi)后(hou)遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟你說 “我(wo)再找你吧(ba)”，你別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意(yi)了，可以(yi)跟他說：“聊了這(zhe)么(me)久了，那你要(yao)有什(shen)么(me)顧慮，
有方法能讓(rang)人快速(su)操(cao)控思想拿下大(da)額訂(ding)單，很多人靠(kao)此方法。作者讓(rang)先做測試(shi)，如 “現在千(qian)萬不要(yao)想香蕉是什么(me)顏色”“現在千(qian)萬不要(yao)想你對象長什么(me)樣子(zi)”“現在千(qian)萬不要(yao)想可樂是什么(me)顏色&rdqu
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一(yi)家只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房(fang)，不(bu)如(ru)說是女(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生滿意(yi)為(wei)止，還打造了健身(shen)圈(quan)滿足女(nv)性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流的需(xu)求。 其重(zhong)點
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)引爆客流量的(de)模式。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)(shuo)可拿(na)購物小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)票去(qu)對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)(shuo)可免(mian)費領絲襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬后(hou)老(lao)板(ban)拿(na)出鎖(suo)
一(yi)對美(mei)(mei)國夫妻靠(kao)賣中(zhong)國國貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故(gu)(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍(long)勝梯田一(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦(fu)女用梯田泥(ni)水混合草藥(yao)洗頭，頭發烏黑亮(liang)麗(li)。將(jiang)此故(gu)(gu)事(shi)包(bao)裝后(hou)搬上社交媒體(ti)，展(zhan)示洗發習慣，產(chan)
報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息模(mo)板，給(gei)客戶報(bao)完價(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)信息，客戶立馬回(hui)(hui)復(fu)。報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)(hui)信息是很正常(chang)的，核心原因就(jiu)(jiu)是他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底(di)價(jia)，那(nei)誰都(dou)不理誰了(le)(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法做了(le)(le)，所(suo)以(yi)最好的辦法就(jiu)(jiu)是你報(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回(hui)(hui)他一條(tiao)消(xiao)息來軟化這個
介(jie)紹消費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩法及(ji)優(you)勢。 一、推薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一人返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人全(quan)(quan)返(fan)，看似買三送一，消費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼(pin)團全(quan)(quan)返(fan)
阿光(guang)去年揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)(hua)了四(si)萬(wan)多。引進三百多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二十一萬(wan)，還沒購夠飼料錢就花(hua)(hua)(hua)光(guang)了，且借(jie)錢搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來他(ta)想了一個方法解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)(hua)(hua)一千(qian)五(wu)百塊錢購買一只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由(you)他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
想解(jie)決問題(ti)不能只糾結于表象，要往前(qian)看，三步之(zhi)內必有(you)解(jie)決方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)不錯(cuo)且資源增加，但整體利(li)潤下滑(hua)，這是沒有(you)定(ding)位好問題(ti)，發力點不對。比如做(zuo)家具(ju)的學(xue)員(yuan)，其(qi)門店裝修好，線下轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)高，資源增加但利(li)潤減少。原因是線下轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)高導致依(yi)賴(lai)線下成
一(yi)個小伙開在(zai)老小區的店，開業(ye)兩(liang)個月(yue)做到一(yi)百多(duo)(duo)萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只(zhi)剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
三套(tao)銷售高情商(shang)(shang)話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也(ye)堵住了(le)客戶(hu)的嘴(zui)，不利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)三套(tao)高情商(shang)(shang)話(hua)術，想簽單第一個就(jiu)得會(hui)說(shuo)話(hua) 第一，如(ru)果是(shi)那種(zhong)普(pu)通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)(xin)苦，只(zhi)要您滿意都值得，我唯一擔(dan)心(xin)
將外賣(mai)小哥、社群團(tuan)長和快遞代收點變(bian)成無(wu)底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體步驟(zou)如下(xia)。 一、為社群團(tuan)長提供貼(tie)在包裹(guo)上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著(zhu)小區專屬福(fu)利，價(jia)值五百八十八元(yuan)的(de)枕頭免費(fei)送，掃(sao)碼領(ling)取(qu)限量(liang)一百份，送完為止。 二、對接社
一(yi)對(dui)夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點(dian)的創新模式，具(ju)體內容(rong)如下(xia)。兩夫(fu)妻擺攤賣早(zao)點(dian)，人均消費十(shi)元，營(ying)業額(e)每天(tian)超過五千塊。他們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千人園區的公交站點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發家(jia)的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許(xu)在村里有(you)大量核(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每(mei)天喊收(shou)核(he)桃(tao)且(qie)價格不斷上(shang)漲（從十(shi)塊(kuai)漲到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民注(zhu)意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂(le)見其(qi)成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自(zi)
做生(sheng)(sheng)意不(bu)能(neng)直接打(da)(da)折的原因及(ji)一家化妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法(fa)。做生(sheng)(sheng)意直接打(da)(da)折，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)(da)折又(you)(you)難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占(zhan)便宜又(you)(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店開(kai)業活(huo)動(dong)簡單，有(you)花(hua)籃、活(huo)動(dong)海報，新店不(bu)打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送 100
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價(jia)(jia)(jia)好還是(shi)買一送(song)一好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法(fa)是(shi)第三種(zhong)。 一、比如一瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia)(jia)(jia) 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺(jue)(jue)得買虧(kui)了，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)(jia)(jia)后可能不再(zai)購買。 二(er)、若改為買一送(song)一，感覺(jue)(jue)還是(shi)五(wu)折但賺 50 元
主要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)，內容(rong)如下(xia)。 一、強調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不(bu)能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過(guo)程才能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區(qu)
收完客(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要發送這條(tiao)(tiao)消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最(zui)怕什么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面三句話聽好了(le)： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這是(shi)
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話，今(jin)后不(bu)管遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)、什(shen)么樣(yang)的(de)問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴(gui)了，我再去別人家看看，這時可以說：王總，你也知道開門(men)做(zuo)生意，怎(zen)么可能把價(jia)格報高(gao)把客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做(zuo)報高(gao)價(jia)是(shi)為(wei)了等您砍(kan)價(jia)，現(xian)在生意
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去(qu)年一年賺了七八百萬(wan)的案(an)例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三方渠(qu)道(dao)合作再(zai)加客(ke)戶轉介紹，適用(yong)于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內(nei)容(rong)。幫助(zhu)珠海的地產公司在深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找到(dao)有意愿在珠海買房(fang)的人(ren)的聯系方式和介紹房(fang)
老王開鞋(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接(jie)提了寶(bao)馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)(dong)規定買(mai)鞋(xie)(xie)后(hou)憑
五句銷售飯(fan)局(ju)(ju)祝酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不(bu)同人群，飯(fan)局(ju)(ju)的祝酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句，敬客戶(hu)。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感(gan)謝您對我的照顧，祝您事業(ye)猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二(er)句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝您健康(kang)長壽又富有。
主要講(jiang)述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企業實踐做(zuo)好六個(ge)關鍵步驟(zou)可(ke)實現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應知(zhi)應會(hui)及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)人(ren)員應掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉(la)通銷售(shou)全(quan)業務(wu)流程并(bing)梳(shu)理(li)關鍵技(ji)能。