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特殊(shu)時期培養的(de)習慣需(xu)做出調整以(yi)適(shi)應新(xin)場景下(xia)的(de)商業與生存行(xing)為，很(hen)多(duo)人以(yi)為門(men)店能(neng)顧客迎門(men)并(bing)補回過去的(de)銷(xiao)售(shou)機會，但可能(neng)會失望。原因包括大環境(jing)不景氣、客戶消費能(neng)力偏弱以(yi)及(ji)更多(duo)客戶選(xuan)擇(ze)互聯網購物，審時度(du)勢創新(xin)才有出路。 一、認知審視。門(men)店缺少客...
舍得(de)是具有(you)大(da)(da)格局(ju)企業和(he)經(jing)營者的(de)(de)(de)生意經(jing)，能有(you)效(xiao)贏得(de)市場和(he)賺(zhuan)(zhuan)取大(da)(da)利潤。但很多人(ren)(ren)沒(mei)有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)想法，只想一(yi)次賺(zhuan)(zhuan)完客戶所有(you)的(de)(de)(de)錢(qian)，這(zhe)與傳統實體的(de)(de)(de)產品買賣(mai)模(mo)式有(you)關(guan)。導(dao)致門店(dian)只能小范圍生存(cun)，當新商業模(mo)式出現時容易(yi)被(bei)關(guan)店(dian)。 一(yi)、深諳人(ren)(ren)性弱點。人(ren)(ren)的(de)(de)(de)天性喜歡...
瑞幸咖啡(fei)不僅有(you)實(shi)體(ti)店(dian)，還有(you)線上點餐和產(chan)品銷售。將實(shi)體(ti)與線上結合，客(ke)戶可通過(guo)線上科技(ji)購買超過(guo) 70 多款關聯產(chan)品，實(shi)現全渠(qu)道無縫銜接，扭(niu)虧為(wei)盈成為(wei)新零售咖啡(fei)第一股，他們在 “做局(ju)”。傳統(tong)門店(dian)很多是被設計的(de) &ldquo...
當客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)時(shi)，銷售不能(neng)只說(shuo)(shuo)好(hao)的(de)然后(hou)就(jiu)沒有下文。而(er)應該說(shuo)(shuo)買東西慎重(zhong)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)是對的(de)，表(biao)明(ming)客(ke)戶(hu)對產品感興(xing)趣。然后(hou)詢問客(ke)戶(hu)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)的(de)是產品價格還是效果(guo)，并針(zhen)對問題進(jin)行(xing)解決(jue)，打(da)消(xiao)客(ke)戶(hu)顧慮(lv)(lv)，提升(sheng)成交概率。當客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)隨便看(kan)看(kan)時(shi)，銷售不能(neng)說(shuo)(shuo) “好(hao)的(de)...
傳(chuan)統門店(dian)(dian)(dian)經營的思維(wei)(wei)是等(deng)(deng)客(ke)上門，沒有客(ke)戶時就(jiu)做路(lu)演、派單頁等(deng)(deng)活(huo)動(dong)。隨(sui)著城市管理的限制，門店(dian)(dian)(dian)的外場活(huo)動(dong)少了(le)很(hen)多，現在常去的是小區擺攤等(deng)(deng)客(ke)戶，效果甚微。正(zheng)是缺少 “客(ke)戶” 和(he)資源的思維(wei)(wei)，導致門店(dian)(dian)(dian)靠天吃飯越來(lai)越艱(jian)難...
縱觀競(jing)爭的(de)過程，從古時的(de)土地之(zhi)(zhi)(zhi)爭到近代的(de)海(hai)洋之(zhi)(zhi)(zhi)爭，再到現代的(de)數字(zi)移民之(zhi)(zhi)(zhi)爭。在確定趨勢和戰(zhan)略方向之(zhi)(zhi)(zhi)后，才能(neng)走(zou)正確的(de)生存與(yu)(yu)發展之(zhi)(zhi)(zhi)路。互聯網(wang)技(ji)術(shu)、移動技(ji)術(shu)、人(ren)工智能(neng)、區塊鏈、元宇宙等的(de)出現，讓競(jing)爭進入到前所(suo)未有的(de)新時代，門店生存與(yu)(yu)發展的(de)核心(xin)須具備...
商業有商業的邏輯和模(mo)(mo)式，規(gui)模(mo)(mo)效應對門店(dian)來說更(geng)(geng)具(ju)有沖擊力(li)，可分成三類。 一、是(shi)弱規(gui)模(mo)(mo)效應。規(gui)模(mo)(mo)不(bu)經(jing)濟增長有巨大的天花板，大部分門店(dian)處于(yu)這(zhe)種狀(zhuang)態，銷售(shou)業績和體量(liang)弱，店(dian)面數量(liang)小，難獲(huo)取更(geng)(geng)多(duo)行(xing)業資源，不(bu)能帶來更(geng)(geng)多(duo)銷售(shou)收入。這(zhe)是(shi)大部分門店(dian)的通病...
傳統零(ling)售(shou)(shou)經(jing)(jing)營(ying)不僅要有好(hao)的產(chan)品、好(hao)的位置，更要有好(hao)的客情關(guan)系。隨著(zhu)技(ji)術和市場(chang)營(ying)商生(sheng)態的變化，門店經(jing)(jing)營(ying)模式發(fa)生(sheng)了巨變。挖掘零(ling)售(shou)(shou)經(jing)(jing)營(ying)的本(ben)質，確立新時期的零(ling)售(shou)(shou)門店定(ding)位并(bing)沿著(zhu)這(zhe)個(ge)路徑(jing)前行(xing)，門店將(jiang)進入(ru)新的發(fa)展時期。 一、是流量入(ru)口。門店是用來消費(fei)...
每個商(shang)(shang)業(ye)(ye)時(shi)代都有自己的經營(ying)特征和生命(ming)周期(qi)，這(zhe)些隨(sui)著客戶(hu)需求變化、商(shang)(shang)業(ye)(ye)生態變遷、科(ke)學技術進步以及新經營(ying)模(mo)式(shi)出現等(deng)而(er)改(gai)變。只有與時(shi)俱進，跟隨(sui)正確變化的企業(ye)(ye)，才有機(ji)會讓經營(ying)持(chi)久和有價值(zhi)，這(zhe)里總結了(le)四(si)個新的基(ji)本原(yuan)則。 一、是(shi)兔子要 &ldqu...
行業(ye)的(de)本質是為人(ren)服(fu)務，抓住 “人(ren)心” 就能贏(ying)得商業(ye)的(de)成功，對門店(dian)來說(shuo)也是如此。在(zai)新模式層出不窮、跨界隨(sui)處可見、科技助力經營價值(zhi)提升的(de)時(shi)代，門店(dian)需(xu)要三(san)個新的(de)方(fang)案來改變目前(qian)經營的(de)困境。 一、是利他方(fang)案。&...
手(shou)機店使用抖(dou)(dou)音進行(xing)營銷有(you)很多策略和(he)(he)技(ji)巧，下面是(shi)一些具體的(de)建議。 一、拍攝高質(zhi)量(liang)的(de)視(shi)頻(pin)：確保視(shi)頻(pin)有(you)清晰的(de)視(shi)覺(jue)效果和(he)(he)音頻(pin)質(zhi)量(liang)，考慮使用專(zhuan)業的(de)設(she)備如穩定器、外(wai)部麥克風等。 二(er)、使用抖(dou)(dou)音熱門(men)趨勢。關(guan)注(zhu)抖(dou)(dou)音上的(de)熱門(men)音樂、標(biao)簽和(he)(he)挑(tiao)戰，嘗(chang)試將...
10 個實體(ti)店的場(chang)景化營銷方法(fa)。 一(yi)、舉辦手機(ji)(ji)(ji)品鑒會。邀請專業人士(shi)介紹最新手機(ji)(ji)(ji)的特點和(he)優(you)勢。 二、店內設立(li)手機(ji)(ji)(ji)體(ti)驗區。讓(rang)顧客可以親手試用手機(ji)(ji)(ji)，感(gan)受其性(xing)能(neng)和(he)功(gong)能(neng)。 三、推出定制手機(ji)(ji)(ji)服務。讓(rang)顧客可以根(gen)據自己(ji)的需求定制手機(ji)(ji)(ji)配置和(he)...
應對(dui)數字(zi)化(hua)和(he)不確定性的變化(hua)，手機店(dian)可以(yi)考慮以(yi)下(xia)升(sheng)級策(ce)略(lve)，來實(shi)現蛻變和(he)賺(zhuan)錢的機會。 一(yi)、數字(zi)化(hua)轉型。將傳統實(shi)體店(dian)升(sheng)級為數字(zi)化(hua)體驗(yan)中心，結合(he)線(xian)上線(xian)下(xia)渠道，提供更便(bian)捷的購物體驗(yan)。通過建立(li)電子商(shang)務平(ping)臺，并(bing)整(zheng)合(he)線(xian)上線(xian)下(xia)庫(ku)存和(he)優惠活(huo)動，實(shi)現多渠道...
在競爭激烈的(de)市場中，提(ti)升(sheng)手機(ji)店(dian)的(de)競爭力可(ke)以考慮以下策略(lve)。 一、定位(wei)與差異化(hua)。明確定位(wei)和找到與其他競爭對手不同的(de)特色，可(ke)以專(zhuan)(zhuan)注于某(mou)個特定細分(fen)市場。如高端手機(ji)、專(zhuan)(zhuan)業游戲設備或大屏幕娛樂設備等(deng)。以便(bian)在該領域建立(li)專(zhuan)(zhuan)業形象，并提(ti)供相關的(de)產(chan)品和增(zeng)...
數(shu)(shu)字營銷(xiao)(xiao)讓(rang)(rang)門店(dian)在(zai)(zai)競(jing)(jing)爭中占(zhan)據優勢(shi)(shi)！數(shu)(shu)字化營銷(xiao)(xiao)是一種利(li)用(yong)數(shu)(shu)字技(ji)術和互聯網(wang)工具來推(tui)廣和銷(xiao)(xiao)售(shou)產品(pin)或服務(wu)的(de)(de)方式。在(zai)(zai)當今(jin)的(de)(de)市(shi)場競(jing)(jing)爭中，數(shu)(shu)字化營銷(xiao)(xiao)已成為企業獲取客戶、提高品(pin)牌(pai)曝光(guang)度、增(zeng)加銷(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)重(zhong)要手段。數(shu)(shu)字化營銷(xiao)(xiao)可以讓(rang)(rang)您的(de)(de)門店(dian)在(zai)(zai)市(shi)場競(jing)(jing)爭中占(zhan)據優勢(shi)(shi)，具體...
跟大家透露一個(ge)到(dao)了連鎖(suo)店鋪(pu)里(li)邊，一下子(zi)就(jiu)能看(kan)出他這(zhe)個(ge)店鋪(pu)里(li)邊商品銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)好與不好的(de)(de)一個(ge)小竅門。看(kan)什(shen)么呢？您(nin)就(jiu)看(kan)他店鋪(pu)里(li)面這(zhe)個(ge)商品陳列，這(zhe)個(ge)暢(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)產品和非(fei)暢(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)產品的(de)(de)陳列的(de)(de)排面是(shi)否一致，是(shi)否有差距(ju)。另外您(nin)看(kan)它(ta)這(zhe)個(ge)貨(huo)(huo)量(liang)，暢(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)品的(de)(de)貨(huo)(huo)量(liang)跟非(fei)暢(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)品的(de)(de)貨(huo)(huo)量(liang)是(shi)...
想(xiang)和大家分(fen)享(xiang)的(de)(de)(de)話題是承接我(wo)們(men)之前(qian)的(de)(de)(de)幾講我(wo)們(men)的(de)(de)(de)營銷(xiao)戰(zhan)略目標(biao)制(zhi)定以(yi)后(hou)如何(he)制(zhi)定的(de)(de)(de)具(ju)體目標(biao)其(qi)實是有(you)方法(fa)的(de)(de)(de)。因(yin)為在(zai)(zai)(zai)此(ci)之前(qian)，我(wo)發現很多的(de)(de)(de)銷(xiao)售總在(zai)(zai)(zai)分(fen)目標(biao)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，就是平(ping)均分(fen)配，沒有(you)具(ju)體的(de)(de)(de)戰(zhan)略思路在(zai)(zai)(zai)里面(mian)。其(qi)實我(wo)們(men)在(zai)(zai)(zai)分(fen)解整個公司的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，應該按照以(yi)下的(de)(de)(de)三個...
大(da)家(jia)都(dou)很了解，在我們零售服裝店鋪上班其實是(shi)12個小時的(de)(de)，我們現在已經(jing)關(guan)注到日目(mu)標的(de)(de)當下了，同時我們就把(ba)車(che)子一步(bu)一步(bu)的(de)(de)已經(jing)拼得(de)更(geng)為確切了，那(nei)怎(zen)么才(cai)能更(geng)好(hao)的(de)(de)去(qu)實現呢？其實我們還可(ke)以把(ba)日目(mu)標分解成(cheng)(cheng)時段的(de)(de)目(mu)標，這樣幫(bang)助我們更(geng)好(hao)的(de)(de)去(qu)完成(cheng)(cheng)。那(nei)怎(zen)么來分解...
1、低價(jia)(jia)滲透策略(lve)。作(zuo)為(wei)商家，無論采取(qu)什么樣(yang)的定(ding)價(jia)(jia)策略(lve)中，目的都是這就要求價(jia)(jia)格的制定(ding)必須以成(cheng)本(ben)為(wei)基(ji)礎(chu)，不可(ke)能低于成(cheng)本(ben)去銷(xiao)售。新店(dian)開業怎么拉人氣，所以要保持(chi)價(jia)(jia)格競爭的優(you)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提(ti)高經營效率(lv)，以低價(jia)(jia)取(qu)勝。...
如果你(ni)作為一個(ge)創(chuang)始人(ren)，你(ni)只有能(neng)夠投(tou)個(ge)幾(ji)(ji)十萬、幾(ji)(ji)百萬開家店的(de)(de)能(neng)力，那你(ni)啥也不(bu)是，你(ni)以(yi)為你(ni)有兩個(ge)錢，你(ni)就可以(yi)真(zhen)的(de)(de)當老板了(le)嗎？不(bu)是的(de)(de)，今(jin)天(tian)的(de)(de)創(chuang)始人(ren)必(bi)須具備直播的(de)(de)能(neng)力，短視頻的(de)(de)能(neng)力。他能(neng)夠在互聯網上引流，招(zhao)到(dao)更多的(de)(de)人(ren)喜歡，知道他的(de)(de)店，把(ba)流量引進來以(yi)...
你(ni)(ni)的終端(duan)客戶憑什(shen)么(me)(me)(me)來找你(ni)(ni)做(zuo)生意？又為什(shen)么(me)(me)(me)能夠做(zuo)到百(bai)(bai)分百(bai)(bai)成(cheng)交呢？ 征服客人(ren)的第(di)一(yi)印象(xiang)是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)？ 不(bu)是(shi)你(ni)(ni)的技術實力(li)，而(er)是(shi)你(ni)(ni)給客人(ren)呈現(xian)的結果，這(zhe)個結果里面(mian)包含兩個東(dong)西(xi)。第(di)一(yi)個是(shi)你(ni)(ni)的溝(gou)通，第(di)二個是(shi)你(ni)(ni)的形象(xiang)。也就是(shi)說簡而(er)言之，我看到你(ni)(ni)這(zhe)個人(ren)...
店(dian)(dian)鋪業績的(de)好壞就在于你勤(qin)不勤(qin)快，我們說(shuo)零售無大事(shi)，主要(yao)在細節，很多人就會抱怨，店(dian)(dian)鋪業績差，店(dian)(dian)鋪沒流(liu)量，你抱怨有用嗎？接下(xia)來我會告訴你一天的(de)目(mu)標(biao)應(ying)該(gai)如何來達成，具體應(ying)該(gai)怎么來做。 1、就是你要(yao)定(ding)今天的(de)業績目(mu)標(biao)，把今天的(de)業績目(mu)標(biao)會量化成兩...
高段(duan)位(wei)的(de)店(dian)(dian)長一(yi)(yi)定是一(yi)(yi)名優秀的(de)導演，店(dian)(dian)面是舞臺，店(dian)(dian)堂內的(de)硬件設(she)施(shi)是布景和道(dao)具(ju)，公司不斷變化的(de)貨品，構成了故(gu)事的(de)素(su)材。店(dian)(dian)長就是把這些素(su)材組(zu)織(zhi)成一(yi)(yi)個有一(yi)(yi)個吸引人的(de)故(gu)事，讓店(dian)(dian)員講給每一(yi)(yi)位(wei)光顧店(dian)(dian)面的(de)客(ke)(ke)人聽。故(gu)事內容好不好，客(ke)(ke)人愛不愛聽，全憑(ping)店(dian)(dian)長的(de)組(zu)織(zhi)...
做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)銷售你(ni)可一定不要犯糊(hu)涂(tu)，如果是(shi)在店鋪里(li)邊，你(ni)有這四個壞(huai)習慣(guan)，你(ni)一定要改過來(lai)(lai)，否則(ze)你(ni)還真做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不起業績來(lai)(lai)。 1、在店鋪里(li)邊習慣(guan)性(xing)的(de)一件(jian)一件(jian)的(de)給顧客來(lai)(lai)推薦(jian)，一件(jian)兒叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)半成(cheng)品(pin)，成(cheng)套才叫(jiao)藝(yi)術品(pin)。從做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)生意(yi)的(de)角度來(lai)(lai)說，我(wo)們(men)一件(jian)叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)賠本生意(yi)，兩件(jian)叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)...
想要在店(dian)鋪(pu)里邊(bian)兒(er)提高你(ni)的連帶率。我(wo)接下來(lai)說(shuo)的這四(si)點核心，你(ni)一定(ding)要做(zuo)(zuo)好(hao)，你(ni)做(zuo)(zuo)好(hao)了之后，對你(ni)在終端(duan)店(dian)鋪(pu)里邊(bian)能夠(gou)賣(mai)出大(da)單(dan)來(lai)提高你(ni)的業績，一定(ding)會(hui)大(da)有(you)幫(bang)助。一個(ge)做(zuo)(zuo)大(da)單(dan)的人，他是單(dan)單(dan)賣(mai)連單(dan)，他不是說(shuo)我(wo)今天(tian)賣(mai)一個(ge)，對吧？我(wo)過了好(hao)幾天(tian)之后，我(wo)再賣(mai)一個(ge)，靠碰(peng)...
其實很多的(de)(de)老板在選店長(chang)(chang)的(de)(de)時候都選錯了(le)，大店選店長(chang)(chang)要看他(ta)的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)業(ye)績、責任(ren)心和(he)他(ta)的(de)(de)管理能力(li)，而小店選店長(chang)(chang)要看他(ta)的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)業(ye)績和(he)責任(ren)心。 1、就(jiu)(jiu)是店長(chang)(chang)要不要做(zuo)業(ye)績，你店鋪里邊就(jiu)(jiu)三個(ge)(ge)人(ren)，加上店長(chang)(chang)就(jiu)(jiu)三個(ge)(ge)。你店長(chang)(chang)不做(zuo)業(ye)績，你這個(ge)(ge)店鋪業(ye)績能好(hao)了(le)嗎？你店...
店鋪天天給員工(gong)定目標(biao)，但是完不(bu)成，那我(wo)(wo)們說(shuo)了(le)怎么做(zuo)才能(neng)完成每天的日(ri)目標(biao)呢(ni)？因為這個跟(gen)我(wo)(wo)們的日(ri)計劃(hua)有(you)(you)(you)關系，往往我(wo)(wo)們說(shuo)完不(bu)成目標(biao)，最后歸(gui)結(jie)為一個點叫做(zuo)什么呢(ni)？沒(mei)有(you)(you)(you)人(ren)啊。導購跟(gen)店長(chang)說(shuo)沒(mei)有(you)(you)(you)人(ren)，這店長(chang)跟(gen)老板說(shuo)沒(mei)有(you)(you)(you)人(ren)，最后這個目標(biao)完不(bu)成就不(bu)了(le)了(le)之了(le)，所...
店(dian)(dian)長管(guan)理管(guan)什么？如果(guo)一個店(dian)(dian)長在店(dian)(dian)鋪里(li)邊做好店(dian)(dian)長管(guan)理的(de)這六要(yao)素，我相信你(ni)店(dian)(dian)鋪業績一定不會差(cha)。如果(guo)說(shuo)你(ni)是一個店(dian)(dian)長，或者說(shuo)你(ni)是一個老板的(de)話，接下來(lai)的(de)內容(rong)記得多看幾遍(bian)，對于你(ni)們門店(dian)(dian)的(de)業績提升一定會有幫(bang)助。 1、首先作(zuo)為(wei)店(dian)(dian)長，你(ni)一定要(yao)知道你(ni)的(de)定...
這(zhe)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘賣(mai)(mai)衣服(fu)簡直是(shi)太牛了，有一(yi)(yi)次我(wo)跟(gen)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客戶在一(yi)(yi)塊吃飯，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)客戶就把他(ta)們(men)家的(de)(de)銷(xiao)冠介(jie)紹給(gei)我(wo)，說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘賣(mai)(mai)衣服(fu)只做(zuo)了一(yi)(yi)年(nian)多，幾(ji)乎包攬了他(ta)們(men)公(gong)司里(li)邊(bian)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)銷(xiao)冠。我(wo)就很(hen)(hen)好奇(qi)的(de)(de)問(wen)她，我(wo)說(shuo)你為什么(me)賣(mai)(mai)的(de)(de)那么(me)好，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑(gu)娘很(hen)(hen)自(zi)信的(de)(de)告(gao)訴我(wo)說(shuo)，只要是(shi)...
店(dian)(dian)鋪里邊一天(tian)到(dao)晚沒有人，守店(dian)(dian)比守寡都難，怎么才能夠(gou)提升業績呢？送你五個門店(dian)(dian)引流的(de)小(xiao)妙(miao)招，讓你一天(tian)多(duo)進來十個顧(gu)客。所以接下來的(de)內容絕對值得(de)每一個開(kai)店(dian)(dian)的(de)老板、店(dian)(dian)長、員(yuan)工仔細看。 1、首(shou)先第(di)一個就是氛(fen)圍的(de)營造，人都是有從眾心理。如果說你的(de)店(dian)(dian)...