想和大家分(fen)(fen)享的(de)話(hua)題是(shi)(shi)承接我們之前的(de)幾講我們的(de)營銷(xiao)戰略目(mu)(mu)標制(zhi)定以后(hou)如(ru)何制(zhi)定的(de)具體目(mu)(mu)標其實(shi)是(shi)(shi)有方法的(de)。因為在此之前，我發現很多的(de)銷(xiao)售(shou)總(zong)在分(fen)(fen)目(mu)(mu)標的(de)時候，就是(shi)(shi)平均分(fen)(fen)配，沒有具體的(de)戰略思路在里面(mian)(mian)。其實(shi)我們在分(fen)(fen)解整個公司的(de)目(mu)(mu)標的(de)時候，應該(gai)按照(zhao)以下的(de)三個方面(mian)(mian)原則來進行分(fen)(fen)配。
1、第一(yi)個原(yuan)則就是(shi)時間原(yuan)則，一(yi)定(ding)要基于產(chan)品(pin)現在有(you)沒有(you)拿到注(zhu)冊(ce)證的(de)(de)情況，你(ni)的(de)(de)競品(pin)在市(shi)場的(de)(de)一(yi)種環境(jing)進行客(ke)觀的(de)(de)本競品(pin)分(fen)析(xi)以后(hou)來制(zhi)定(ding)，讓(rang)銷售團(tuan)隊跳(tiao)一(yi)跳(tiao)就能夠夠著(zhu)的(de)(de)一(yi)個目標，這樣子來制(zhi)定(ding)科學的(de)(de)目標。
2、會根據一(yi)個時間節奏(zou)時間梯度來制定。
3、就(jiu)是一(yi)(yi)定要根據各個(ge)(ge)省(sheng)份把每個(ge)(ge)省(sheng)份進(jin)(jin)(jin)行(xing)全方位分(fen)析以(yi)后，它(ta)進(jin)(jin)(jin)行(xing)一(yi)(yi)個(ge)(ge)打分(fen)降序排列，從而來(lai)科學(xue)制定你的(de)這個(ge)(ge)指(zhi)標(biao)(biao)，比如一(yi)(yi)個(ge)(ge)省(sheng)份，它(ta)GDP3甲醫院的(de)個(ge)(ge)數，三(san)甲醫院的(de)收入情(qing)況，以(yi)及這個(ge)(ge)產(chan)品在當(dang)地有沒有中標(biao)(biao)。你的(de)物價(jia)情(qing)況，你的(de)競(jing)品的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)情(qing)況，各方面綜合起來(lai)，從而來(lai)對它(ta)進(jin)(jin)(jin)行(xing)一(yi)(yi)個(ge)(ge)可(ke)行(xing)性(xing)打分(fen)，根據打分(fen)高(gao)低進(jin)(jin)(jin)行(xing)你指(zhi)標(biao)(biao)階梯的(de)分(fen)配，這樣子才是一(yi)(yi)個(ge)(ge)科學(xue)的(de)指(zhi)標(biao)(biao)等(deng)級(ji)，以(yi)上三(san)點您get到了嗎？
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