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很(hen)多(duo)(duo)人跟我(wo)(wo)說做(zuo)銷售很(hen)難，我(wo)(wo)覺得(de)做(zuo)銷售的(de)最基礎就是你(ni)先(xian)把人做(zuo)好。那這個(ge)是什(shen)么意思呢？其(qi)實大家知(zhi)道開放以后，線(xian)下服務(wu)(wu)業(ye)(ye)真的(de)跟不上用戶的(de)需求，就是我(wo)(wo)不論是去(qu)年(nian)從三亞到今年(nian)開始做(zuo)數字游民(min)。我(wo)(wo)就發現有很(hen)多(duo)(duo)的(de)線(xian)下服務(wu)(wu)業(ye)(ye)的(de)價格他(ta)在漲(zhang)，但(dan)是他(ta)的(de)服務(wu)(wu)能(neng)力跟不...
我一直(zhi)覺(jue)得啊，最(zui)牛的銷(xiao)售應該(gai)成為(wei)一個(ge)好的平(ping)臺，這句話什么意思呢？大家知道 Chat GPT 以(yi)及各種各樣(yang)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)的技(ji)術(shu)出來以(yi)后，其實(shi)(shi)銷(xiao)售是不(bu)需要過于擔心的。因為(wei)銷(xiao)售最(zui)難的地方其實(shi)(shi)是掌(zhang)握人(ren)心以(yi)及更(geng)能(neng)建(jian)立深度(du)的信任，這個(ge)事情其實(shi)(shi)是機(ji)器怎么都(dou)沒有...
有一句話如(ru)果你(ni)參透了，你(ni)真(zhen)的(de)(de)能夠勝(sheng)過百分(fen)之九十的(de)(de)銷售(shou)。你(ni)記得啊，沒(mei)有一個客(ke)戶是(shi)需要產(chan)品的(de)(de)，他(ta)們只關心兩件事。第(di)一個是(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)問(wen)題(ti)解決了沒(mei)有，第(di)二個是(shi)他(ta)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)目標如(ru)何實現。所以(yi)你(ni)的(de)(de)產(chan)品再(zai)好，你(ni)的(de)(de)服務再(zai)好一點都不重要，最重要的(de)(de)是(shi)你(ni)可以(yi)讓你(ni)的(de)(de)客(ke)戶變(bian)...
在這個充滿競爭的(de)商業(ye)世界中，有一位聰(cong)明的(de)老(lao)大哥，用獨特的(de)思路(lu)和經營的(de)策略。在短短七(qi)天內賺到了令人(ren)瞠目結(jie)舌的(de)三十(shi)三萬。那么這個神奇的(de)老(lao)大哥究竟是怎樣做到的(de)呢？去(qu)年三月份，一家(jia)知名品牌突然(ran)面臨困擾，他們有三萬雙無(wu)法銷售(shou)的(de)鞋子。得知此事后(hou)，老(lao)大哥...
大家都說美妝產品不好(hao)做(zuo)，但為什么(me)有(you)些人只用了(le)(le)(le)七天就賺得了(le)(le)(le)一百七十六(liu)萬(wan)呢？起(qi)初(chu)我(wo)也以(yi)為他們(men)一定(ding)賺了(le)(le)(le)不少錢。然而進一步了(le)(le)(le)解(jie)后，我(wo)發現他們(men)不僅在推廣方面沒(mei)有(you)花費，還能賺錢。這(zhe)是(shi)為什么(me)呢？其實他們(men)的商業模式具備拉新(xin)和留存的能力，這(zhe)也是(shi)他們(men)能在短時間(jian)...
僅僅一(yi)個月的(de)時間參與(yu)復購的(de)會員就突破(po)了(le)幾萬元(yuan)的(de)消費額，那么是什么樣的(de)模式能夠讓用戶源源不(bu)斷的(de)進來消費呢？讓我們(men)一(yi)起來分析(xi)一(yi)下這個模式的(de)魅力。 1、首(shou)先與(yu)傳統的(de)購買大(da)禮包(bao)不(bu)同(tong)，用戶只需一(yi)次性(xing)購買十(shi)二個不(bu)同(tong)的(de)訂(ding)單，每(mei)個訂(ding)單價格為九百八，這...
發現一個(ge)神奇(qi)的(de)年費會(hui)員套路。從山(shan)東一家蛋白粉(fen)公(gong)司獲得的(de)超級(ji)復(fu)購(gou)模式(shi)，讓客(ke)戶一次(ci)性購(gou)買(mai)三萬塊的(de)年卡，這個(ge)模式(shi)有幾個(ge)關鍵點。 1、首先，包年套餐不僅價格(ge)比單獨購(gou)買(mai)便宜，還可以按(an)月(yue)甚至按(an)周配送(song)，保(bao)證(zheng)產品的(de)新(xin)鮮程度。順豐的(de)全程配送(song)，確保(bao)客(ke)戶收...
有一小團(tuan)隊采用這個模(mo)式(shi)，三個月銷售額超過六(liu)千(qian)萬。他們(men)模(mo)式(shi)的(de)獨特(te)之處在于只需銷售六(liu)件紅(hong)酒即可(ke)賺取數萬甚至數十(shi)萬。相比傳統代理商模(mo)式(shi)，這個模(mo)式(shi)更為強大(da)。這個成績值得(de)我(wo)們(men)借鑒(jian)。要想成為他們(men)家(jia)的(de)微代理，關(guan)鍵是從普通(tong)會(hui)員入手，成為普通(tong)會(hui)員，只需購買他...
見過(guo)最陰(yin)險的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，跟客戶(hu)談判(pan)步(bu)步(bu)為營，直接(jie)給客戶(hu)帶到自己(ji)的(de)坑里面，比如客戶(hu)說我要(yao)回去跟我家人商(shang)量(liang)一下，很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)小白可能會直接(jie)說，好的(de)那你先(xian)回去商(shang)量(liang)一下，等商(shang)量(liang)好了，你再(zai)聯系(xi)我。當把這句話(hua)說出口(kou)的(de)時候(hou)，從此客戶(hu)就是路人，而這個銷(xiao)售(shou)(shou)只需要(yao)提(ti)問幾...
做銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)學會逼(bi)(bi)單(dan)，逼(bi)(bi)單(dan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)逼(bi)(bi)的(de)(de)，而(er)且不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)(yi)(yi)次，是(shi)多次去(qu)逼(bi)(bi)單(dan)，只要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)還活著，就(jiu)不(bu)(bu)能放過(guo)他。銷(xiao)售(shou)第一(yi)(yi)(yi)次逼(bi)(bi)單(dan)他不(bu)(bu)買，二次逼(bi)(bi)單(dan)，如果(guo)這個時候(hou)擔心，一(yi)(yi)(yi)逼(bi)(bi)單(dan)，客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)買了(le)，他走了(le)怎么辦？千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)害怕，客(ke)戶(hu)絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)會因(yin)為銷(xiao)售(shou)的(de)(de)逼(bi)(bi)單(dan)而(er)走，他之所以走...
為什么(me)打電話(hua)總被掛，而(er)銷冠不(bu)(bu)會，因(yin)為第一(yi)句話(hua)就錯了，教兩個不(bu)(bu)一(yi)樣的關鍵(jian)，能輕松搞定客(ke)(ke)戶。 第一(yi)個不(bu)(bu)要(yao)，不(bu)(bu)要(yao)自我(wo)介紹。客(ke)(ke)戶一(yi)接到(dao)電話(hua)，千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)說你(ni)好，我(wo)是誰(shui)誰(shui)，直接暴露推銷意圖(tu)。 第二(er)個不(bu)(bu)要(yao)，千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)主動去給客(ke)(ke)戶確(que)認身份。哎，我(wo)是...
客戶上來問價(jia)(jia)格，到底該(gai)不該(gai)報(bao)(bao)(bao)，報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)會丟單，不報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)也會丟單，怎么辦(ban)？教一(yi)招，輕(qing)松化解。 第一(yi)，給對(dui)方發(fa)一(yi)段(duan)話，張總(zong)不是(shi)(shi)我(wo)不給你(ni)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)，是(shi)(shi)因(yin)為我(wo)不知道你(ni)的(de)個人(ren)情況，站(zhan)在我(wo)個人(ren)角(jiao)度，如(ru)果不滿(man)足你(ni)的(de)需求，我(wo)給你(ni)報(bao)(bao)(bao)不報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)都是(shi)(shi)死路一(yi)條(tiao)。 ...
女人做(zuo)銷(xiao)售，一定要養成(cheng)(cheng)這六個習(xi)慣，能幫你多避坑，少走彎路。 第一，保持(chi)傾(qing)(qing)聽的(de)習(xi)慣。溝通(tong)的(de)重點不在于多會說，而(er)在于多會傾(qing)(qing)聽，多傾(qing)(qing)聽顧客(ke)，才能精(jing)準(zhun)的(de)了解(jie)客(ke)戶的(de)需求，達(da)(da)成(cheng)(cheng)交易。 第二(er)，每天朗讀十分鐘(zhong)。不斷(duan)提高自己(ji)的(de)語言流利度(du)和表(biao)達(da)(da)能力...